Christiane Yao

- Conseil stratégique - Conception des supports d'aide à la vente -Rédaction de procédures commerciales - Accompagnement opérationnel pour la vente

- Conseil stratégique - Conception des supports d'aide à la vente -Rédaction de procédures commerciales et de règles de chiffrage - Accompagnement opérationnel pour la vente

Accompagnement d'entreprises dans le cadre des missions suivantes: • Diagnostic commercial • Définition de stratégie d’entreprise: axes Commerce, Marketing, Recrutement • Conception ou évolution d’offres de services ou de produits • Amorçage de la Prospection multicanal • Gestion de compte clé : réactivation et foisonnement • Développement de nouvelles affaires • Assistance au recrutement technique • Réponse aux appels d’offres • Conception de supports d'aide à la vente : catalogue, plaquette commerciale, siteweb, etc • Coaching de force de vente (Acculturation IT, technique de prospection, technique de vente, sourcing IT) Pour en savoir plus : www.itechbizdev.com

- Audit /diagnostic d'entreprise - Conseil stratégique marketing et commercial >definition d'un plan stratégique et d'un plan d'action commerciale >Rédaction de procédures commerciales et de règles de chiffrage > Proposition d'outils pour le pilotage de la force de vente : planning hebdomadaire, kpi de suivi de l'activité, objectifs commerciaux etc >Analyse et ajustement du plan de commissionnement >Assistance au recrutement d'un manager commercial >Coaching de la force de vente - Audit du CRM et recommandations pour une meilleure utilisation - Création de supports d'aide à la vente : siteweb, page linkedin, plaquette commerciale

Contexte: Suite au rachat de l'entreprise Norvégienne DATA RESPONS par AKKA. J'ai travaillé en étroite collaboration avec le CEO de cette entité pour développer la marque en France Réalisations Contribution à la formalisation de l'offre commerciale Définition de la stratégie de recrutement Définition de la stratégie commerciale 2022 Formation et management de 3 commerciaux Recrutement et management de consultants Définition de la stratégie de prospection Réponses aux appels d'offres SNCF Ouverture de nouveaux comptes : TECHNIP, NATIXIS

Contexte: Prestations intellectuelles IT (Business Intelligence, Big Data, IA, Devops, Cloud) 25 consultants – 5 millions d’ARR Ouverture de nouveaux comptes et développement de comptes existants: VEOLIA, TECHNIP, THALES, ZODIAC AEROSPACE, DERICHEBOURG, ANTALIS Gestion des cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes (internes et clients). Recrutement et managements de consultants ( coaching avant interview, suivi durant mission, repas d'équipes, gestion de crises ) Gestion commerciale : suivi client, suivi des contrats 5 pilotage de la marge et renouvellements )

>Contexte business < Prestations intellectuelles, Services informatiques (cybersécurité, Génie logiciel, Big DATA, Infra/DEVOPS) > Missions < Prospection BtoB, Réponses aux appels d'offres Vente complexe, Recrutement IT, Management Gestion commerciale

• Brief de solution par les éditeurs de logiciels ou constructeurs • Rédaction d'argumentaires de prospection • Construction/mise à jour de bases de prospection • Phoning, détection de lead, prise de rendez-vous • Nurturing de lead ( relance de prospects, qualification de lead) • Ciblage/cartographie de comptes Secteur : tous secteurs Offre : Editeurs de logiciel et constructeurs IT ( SAGE, SALESFORCE, IBM, CONTENTSQUARE etc)

• Prospection BTOB • Réponses aux appels d’offres • Recrutement Secteur : tous secteurs

• Recrutement de force commerciale • Suivi de prestation • Réalisation de e-learning à la force commerciale Secteur Grande distribution

• Benchmark de solutions • Etude de marché • Design de catalogue de service • Design de plaquette commerciale • Chiffrage des services/offres • Rédaction de dossier de réponse à appels d’offres Secteur Public, industrie Offre : Cybersécurité, SIEM

• Benchmark de solutions • Etude de marché • Design de catalogue de service • Design de plaquette commerciale • Chiffrage des services/offres • Rédaction de dossier de réponse à appels d’offres Secteur Public, industrie Offre : Infra, archivage numérique, GED