Christophe Dujarric

Accompagnement de 600.000 utilisateurs ministères et administrations dans l'ouverture du marché des solutions collaboratives de l'État. * Stratégie de communication et d'adoption * Analyse des usages et des besoins des agents * Accompagnement des référents ministériels * Production des contenus et des supports de communication * Coordination transverse entre les équipes produit, support et les parties prenantes interministérielles * Structuration du support dédié au projet.

Conseil auprès d’entreprises B2B SaaS et tech sur la stratégie produit, le positionnement go-to-market et l’exécution. J’accompagne les équipes dirigeantes dans la définition et la mise en œuvre d’une direction stratégique produit et de plans de croissance. Mon approche est structurée, orientée résultats et ancrée dans des insights clients concrets. Domaines d’intervention : * Stratégie produit et positionnement * Définition et priorisation de la roadmap * Stratégie go-to-market et planification des lancements * Alignement des équipes produit, marketing et commerciales * Structuration des processus et gouvernance pour plus de rapidité et de clarté Je travaille à l’intersection de la stratégie et de l’exécution. Je peux piloter la définition d’une direction à haut niveau et, si nécessaire, me rendre opérationnel pour soutenir la mise en œuvre. Mission en cours : Alke Tech: accompagnement sur la direction produit et la stratégie go-to-market pour Alke Analytics, une solution d’analytics conforme à la réglementation et pensée pour les éditeurs digitaux.

Rejoint Bump.sh après la levée en Seed (4 M€) pour définir et exécuter la stratégie GTM de l’entreprise, aidant les entreprises SaaS à accélérer l’adoption de leurs APIs grâce à une documentation claire et intégrée. Collaboré directement avec le CEO pour structurer les ventes, le marketing et l’onboarding dès les fondations. Stratégie Go-To-Market * Définition de l’ICP et expérimentation de canaux de croissance : prospection personnalisée (audits Loom), contenu/SEO avec des experts OpenAPI, et événements communautaires. * Signature de clients enterprise comme Elastic, MongoDB, Redpanda, Lightspeed Commerce, Motorola Solutions et BigID. * Croissance x6 du trafic organique en un an grâce au contenu, au SEO et aux partenariats. Ventes & Onboarding * Création d’un playbook commercial reproductible (ICP, pitch, qualification, PoC, tarification, revues légales). * Conception d’un processus d’onboarding standardisé avec des jalons, livrables et responsabilités partagées. Équipe & Produit * Pilotage d’une équipe pluridisciplinaire (support, contenu, évangélisation développeurs, BDRs) et de freelances. * Coaching de PMs juniors et de leads techniques sur les bonnes pratiques produit (design, livraison, communication). * Influence sur la roadmap produit grâce aux insights marché, incluant les opportunités liées à l’IA.

Bras droit de Fabien Potencier (créateur de Symfony) pour transformer SensioLabs d’une agence open-source en éditeur SaaS, en scindant Blackfire.io (plateforme d’observabilité PHP) et en menant à son acquisition par Platform.sh. Leadership Produit & Ingénierie * Responsabilité produit de bout en bout : Pilotage de la conception technique, de l’UX et des processus de développement itératifs pour construire une plateforme d’observabilité centrée sur les développeurs. * Fiabilité du service : Garantie d’un temps de réponse <1h et d’un MTTR <24h pour les clients enterprise, avec des workflows de support scalables. Stratégie Go-To-Market & Adoption * Positionnement & branding : Définition de la proposition de valeur unique, de la tarification et de l’identité de marque de Blackfire.io pour se différencier de Symfony/SensioLabs. * Contenu & génération de demande : Création de contenus techniques (tutoriels, docs), SEO/SEA, et organisation de jusqu'à 5-6 événements annuels (US/Europe/Inde) pour éduquer le marché et générer des leads. * Évangélisation développeurs : Animation de la communauté (conférences, boucles de feedback) pour stimuler l’adoption et la rétention. Acquisition Clients & Partenariats * Sales enterprise & PME : Acquisition de 50+ clients stratégiques (Apple, Trivago, GOG.com, Lightspeed Commerce) et 200+ PME. * Partenariat clé : Négociation et gestion du partenariat Magento/Adobe (>50% du CA récurrent), alignement des roadmaps et des actions GTM conjointes. Modèle Économique & Intégration * Stratégie de tarification : Conception de modèles de monétisation flexibles (abonnements, usage-based) adaptés à différents segments clients. * Leadership M&A : Co-pilotage de la due diligence et de l’intégration post-acquisition dans Platform.sh : Restructuration des équipes et processus pour la scalabilité. * Lancement de l’Observability Suite, permettant une hausse de prix de 10% et renforçant le positionnement « Green IT » de Platform.sh.

Création du poste de Chef de Produit, afin de concevoir et commercialiser deux nouveaux produits de gestion de note de frais (Traveldoo Expense) et de réconciliation de factures (Traveldoo Invoice). Mise sur le marché des deux produits et participation directe à leur vente à plusieurs grands comptes Français d’envergure internationale.

Au fur et à mesure du développement de la technologie de « Courses Virturéelles », évolution graduelle du poste de chef de projet à chef de produit, avec pour mission de transformer cette technologie en un produit pouvant être mis sur le marché. Rédaction complète d’un plan produit validé par la direction et ses conseillers. Participation active à la création de l’entreprise. Sélection, déploiement et recette de la solution de télécommunication pour le transfert de données entre véhicules et serveur.

Soutien à trois startups (iOpener Media, Mobzili et Eatops). • Technique : Recherche, analyse, • Marketing : recherche de partenariat, études de marché.