Claire Salomon

Implémentation et déploiement du CRM HubSpot (paramétrage, structuration des pipelines, gestion des données) Accompagnement des clients sur la structuration de leurs processus CRM (sales & marketing) Réalisation d’audits CRM et recommandations d’optimisation (data, usage, performance) Migration et nettoyage de bases de données (fiabilisation, structuration) Mise en place de stratégies de marketing automation (scoring, workflows, nurturing, segmentation) Mise en place de campagnes de nurturing pour améliorer la conversion des leads entrants Création et pilotage de campagnes d’acquisition paid (Google Ads, LinkedIn Ads) Recommandations en stratégie marketing B2B (acquisition, conversion, funnel) Optimisation du référencement naturel (SEO) Participation à des projets de refonte de site web

Administration et gestion du CRM HubSpot : structuration des données, gestion du pipeline, fiabilisation des informations Pilotage de la performance commerciale via HubSpot (suivi des KPIs, analyse des résultats, identification des leviers de croissance) Conception et automatisation de dashboards pour les équipes sales et management Structuration et optimisation des processus commerciaux (pipeline, qualification, suivi des leads) Formation et accompagnement des équipes commerciales à l’utilisation du CRM (onboarding, bonnes pratiques) Collaboration étroite avec le marketing sur les sujets de lead management (lead scoring, nurturing, alignement sales/marketing) Contribution à des projets transverses liés à la performance revenue (outils, data, organisation)

Reporting et analyse des ventes Participation à la création de campagnes marketing et l'élaboration de budget publicitaire Gestion de la facturation Participation au lancement d'une formation

Veille et Analyse du secteur du développement immobilier Identification de clients Benchmarking concurrentiel

Stage de fin de DUT de 11 semaines effectué en Hongrie dans un laboratoire de recherche de l'université d'agronomie. Mise en place et suivi d'expériences en laboratoire afin d'étudier les vertus phytothérapeutique des composés bioactifs contenus dans certaines plantes.

Stage realisé durant ma 1ère année de DUT. Élaboration de denrées alimentaire avant emballage. Travail sur des machines de production. Accompagnement lors de contrôles microbiologique. Découverte de la gestion des relations clients.