Claudio Giuliani

Directeur Financier d'une startup française rachetée, en 2023, par le Groupe international japonais Kyocera (80 000 pers.) • Structuration financière, post-acquisition, de l’hyper croissance de la start-up à l’international (de 1 à 100 M€ de CA prévu sur 5 ans) • Implémentation d’un ERP (Divalto) en tant que Chef de Projet • Obtention d’un plan de financement de 15 M€ • Reporting mensuel, en IFRS, à la maison-mère au Japon

ETI - 15 sites - 125 employés - CA 100 M€ - Automobile • Structuration des activités administratives et financières en phase avec la transformation accélérée du groupe (de l’automobile vers la mobilité) • Copilotage des opérations de croissance interne et externe (rachats de fonds de commerce, ouverture de nouveaux sites, lancement de marques…) • Fiabilisation des données financières avec pour objectif et résultat un pilotage nettement plus efficace des équipes et des activités du groupe • Refonte et renforcement du contrôle de gestion qui a contribué à l’amélioration globale des marges brutes d’exploitation (+5% du CA) • Sécurisation des flux financiers (+12 M€ de financements, optimisation du BFR…) dans un contexte de crise prolongée du secteur de l’automobile • Restructuration menée à bien des services RH, SI et SG qui a abouti à de meilleures prestations et à une baisse des frais de sous-traitance de 10%

ETI – 30 Sites – 350 employés – CA 25 M€ – Restauration collective • Elaboration et mise en place d’un nouveau process budgétaire qui s’est avéré totalement maîtrisé par l’ensemble du personnel d’encadrement • Renforcement du contrôle de gestion qui a conduit à une forte baisse du gaspillage alimentaire et à une hausse des marges brutes (+5% du CA) • Réorganisation du service ADV avec pour résultat un process de facturation deux fois plus rapide et une forte réduction du nombre de litiges (-30%) • Refonte des bases de données commerciales, opérationnelles et financières qui a permis des traitements plus efficaces et des analyses plus fiables

PME – 55 employés – CA 7 M€ – Produits d’épicerie fine et gourmet • Elaboration et déploiement de nouveaux outils et process de gestion de la production et de la logistique qui ont conduit à +15% de gains de productivité • Réorganisation des équipes de production et de conditionnement (35 employés) avec pour conséquence un apaisement durable du climat social conflictuel présent à mon arrivée dans l’entreprise • Pilotage de la stratégie de développement accéléré du webmarketing (5 sites e-commerce, Community management…) avec pour résultat une croissance de +25% du chiffre d’affaires de l’e-commerce

Cabinet Conseils en Management Mission, entre autres, en tant que DAF de transition dans un groupe Vitivinicole international sous LBO : • Pilotage réussi des activités financières internationales du groupe (15 sociétés) après la mise en sauvegarde de la maison-mère et le redressement judiciaire des 14 filiales • Elaboration, négociation et mise en place d’un plan de continuité des activités qui a permis, grâce entre autres à une gestion du cash en flux tendus, de valider le plan de sauvegarde du groupe • Accompagnement des dirigeants dans le processus de cession du groupe : modélisation du plan d’affaires, participation à la rédaction du mémorandum et aux négociations avec les repreneurs (LBO)

Startup française - Atelier d’impression numérique XXL - 1 M€ CA • Création et développement réussi de l’activité (+30% de CA par an en moyenne) • Optimisation de l’EBITDA (+15% du CA), minimisation du risque client (encours < 15 jours) et BFR négatif • Pilotage du plan de cession et accompagnement des repreneurs

Fédération mondiale – 7 sites – CA 6 M€ – Chimie, Energie, Mines et Matériaux – Belgique • Mise en œuvre des actions ayant permis l’assainissement de la situation financière critique de la fédération • Gestion financière des filiales internationales et des projets d’éducation en Afrique, Asie et Amérique

Start-up Israélienne (IPO au Nasdaq) – 200 M€ – Technologie d’impression numérique XXL – Belgique • Structuration de la très forte croissance de 2 BU (+70 M€ CA en 4 ans) et optimisation de l’EBITDA (25%) • Orchestration des activités M&A : croissance externe, joint-venture et intégration verticale d’une BU

Groupe international américain (LBO & IPO au NYSE) – Industrie des implants médicaux - 400 M€ CA - RAF Europe d'Incontrol - Chef Comptable Europe de Guidant • Gestion des activités financières en Europe (Belgique, Pays-Bas, France, Tchéquie et Allemagne) • Structuration de la très forte croissance du CA en Europe (+80 M€ / 4 ans) et optimisation des KPIs

• Audit de groupes (Solvay, Arcelor Mittal, Saint-Gobain, Total, Eli Lilly…) en Belgique, France et Italie