Clément Dreuillet

-Responsable d'un portefeuille de clients chaînés et indépendants : livraisons en direct ou plateforme (C 10, Pomona, Delidrinks...) : *CHR BVP & VAE, *Restauration commerciale, *Hôtellerie, *Pétroliers, *Coffee Shops, *... -Négociation référencement / prix / volumes en centrales d’achats / de référencement nationales, -Accords cadres, -Démarchage.

-Responsable d'un portefeuille de 35 clients chaînés: *CHR BVP & VAE: (Groupe LEDUFF, Pomme de Pain, boulangeries Ange / Louise, Maison Landemaine, Feuillette, Subway,...) *GMS (Monoprix, Monop', Casino,...) *Pétroliers (EG Retail, Picoty...) *Coffee Shops : (French Coffee Shop, Green Bagel Café,...) -Négociation référencement / prix / volumes en centrales d’achats nationales, -Accords cadres, -Démarchage, -Gestion des commandes en direct & plateforme.

-Responsable d'un portefeuille de clients chaînés CHR (BVP, distributeurs, grossistes, Cash & Carry, hébergement, loisirs, restauration collective), GMS (Monoprix, Monop'), Gestion des commandes par distributeur. –Référencement / négociation : Démarchage, Négociation référencement / prix / volumes en centrales d’achats nationales. -Management de stagiaires

Responsable d'un portefeuille de clients chaînés CHR (Moulin de la Vierge, Maison Lendemaine, La Criée...), GMS (Groupe Casino, Truffaut, Jardiland, BHV, Lafayette Gourmet, Maison Plisson, Publicis Drugstore,...) et grossistes (Métro). Gestion des commandes en direct et par distributeur. 1 - Management : Management, définition des objectifs, accompagnements sur le terrain, formation aux techniques de vente,.... 2 –Référencement / négociation : -Démarchage -Négociation référencement / prix / volumes avec les acheteurs des chaines de magasins GMS et établissements CHR, -Mise en place de mécaniques promo. 3 - Animations : -Gestion/organisation des animations et dégustations en GMS et CHR, -Briefing/formation des animateurs/trices.

Eclor (Groupe Agrial). Chef de Secteur GMS : -Cidres Loïc Raison, Ecusson, Kerisac -Danao -Sunny Delight -Caresse Antillaise -Breizh Cola -Bières Lancelot -Vin mousseux Ackerman 1 - Produit : • Relever les prix pratiqués par chaque référence, • Combler les trous de DN de chaque référence par la commande et la mise en place des étiquettes prix, • Mise en place de PLV, • Présentation des nouveautés, • Veille concurrentielle. 2 - Merchandising : • Développer la visibilité des marques et optimiser les plans enseigne, recommandations merchandising. 3 - Promotion : • Avant l’opération Promotionnelle : revente des opérations promotionnelles avec les Chefs de Rayon liquide et frais, en verrouillant les quantités et les emplacements, • Pendant l’opération promotionnelle : mise en place des Mises En Avant (MEA), en respectant les promotions sur prospectus, hors prospectus, et autres temps forts: Epiphanie et Chandeleur, • Après l’opération promotionnelle : bilan avec mes chefs de rayon pour analyser les ventes et les actions à mettre en œuvre pour améliorer les performances futures de nos marques.

• Analyse des performances de la marque et des concurrents (Panel Nielsen) • Veille concurrentielle (lancements, nouveaux produits). • Gestion et suivi du contenu du site www.k2r.tm.fr. • Création de SKUs via progiciel SAP. • Gestion et suivi des artworks : modifications de ceux-ci.

• Réalisation de catalogues de vente, en collaboration avec des agences, • Relations presse, • Modification du site Internet (http://www.eauxdevie.co.uk/) pour différentes références : Mamont Vodka, Mezan Rum… • Veille concurrentielle.

• Analyse des panels distributeurs (Panel Nielsen). • Travail d’amélioration du mix sur 40 références des gammes Strong & Safe, Power Glue, Patafix,... pour la GSB et la GMS • Aide au développement de la nouvelle gamme bricolage dédiée à la GSB + outils 360° (lancement produits « fixe Tout Sur Tout »: création d’argumentaires de vente, PLV, BRI, ODR, communiqués de presse, développement packaging…) • Suivi logistique via logiciel SAP et Cognos.

• Prospection et ouverture des points de vente (60) de mon secteur (hors-foyer et Vente A Emporter), • Contrôle de la bonne implantation des produits, • Entretien et exploitation des relations avec mon portefeuille clients, pour créer et maintenir un bon climat de confiance, • Coordination et mise en place des animations en point de vente, des opérations de sampling et micro évènements, • Interface avec l'équipe siège pour le développement marketing de Glacéau Vitaminwater. • Élaboration des reportings hebdomadaires pour le chef des ventes, • Gestion de l'activité administrative (contrats, autorisations,...), • Recueil, analyse et exploitation des données chiffrées des clients, • Pilotage de l'utilisation des moyens (sampling, PLV).