Conor Corcoran

EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE DIRIGEANT — Hi.AI Design Paris, France | Août 2025 – Présent | SaaS + Conseil | Systèmes d’IA appliquée & Transformation digitale Mission : Aider les PME et scale-ups à opérationnaliser l’IA pour des gains de performance mesurables. Conception et déploiement de systèmes d’IA pour l’automatisation CRM, ERP, RH et finance auprès de 3 scale-ups, avec des taux d’adoption utilisateurs supérieurs à 90 %. Pilotage de projets agiles hybrides (6 sprints de 2 semaines) via Notion, Slack et Asana, livrés dans les délais et le budget impartis. Conception de frameworks d’agents IA pour l’orchestration des prompts, l’optimisation des coûts et le déploiement conforme au RGPD. Production de tableaux de bord ROI sous Power BI / Gamma, suivant LTV, CAC et délais de rentabilité pour le reporting client. Négociation d’un partenariat avec un fournisseur majeur d’imagerie ; obtention d’un crédit d’hébergement OVH de 10 K€ pour la plateforme d’agents IA. Certifié praticien ISO 42001 AIMS — garantit la conformité à l’AI Act européen pour tous les déploiements clients. Projets clés Stratégie GTM : stratégie go-to-market vente et marketing pour une scale-up d’imagerie satellite en France (Station F), incluant le funnel d’acquisition client et le développement du canal DTC. Scale-up française : Directeur des ventes internationales & gestion de projets. Signature et livraison de deux projets d’agents IA pour des multinationales internationales, chacun supérieur à 100 K€. Plateforme IA OVH : mise en place d’un service d’hébergement d’agents IA avec OVH Cloud, obtention de 10 K€ de crédit d’hébergement et d’un playbook d’infrastructure réplicable pour les déploiements clients.

Head of Sales — Responsable MRR/ARR Symbiose Management · Paris · 2026 – Sept 2026 Scale-up deeptech européenne qui développe un logiciel MRV (Mesure, Reporting et Vérification) pour les solutions carbone fondées sur la nature. La plateforme s’adresse à deux marchés : les propriétaires terriens et petits propriétaires forestiers (3 à 100 ha) d’un côté, les investisseurs institutionnels, directions RSE et auditeurs de durabilité (100 à 3 000 ha) de l’autre. Recruté pour construire et piloter de zéro l’ensemble de la fonction commerciale. Responsabilité du revenu : pilotage complet du MRR et de l’ARR, de l’architecture tarifaire et de la stratégie de renouvellement aux prévisions de revenus et à la fidélisation des comptes institutionnels et particuliers. Deux modèles de vente : pilotage simultané de la vente B2C et de la vente grands comptes. En B2C, des cycles courts et une vente émotionnelle auprès des propriétaires terriens. En grands comptes, des cycles longs avec plusieurs interlocuteurs de direction, et des exigences de SLA, de sécurité des données et de conformité CSRD, EUDR et SBTi. Deux playbooks : pour le B2C, découverte rapide et closing émotionnel ; pour les grands comptes, démonstration du ROI par la donnée, négociation de contrats-cadres (MSA) et validation de la conformité. CRM et reporting : CRM refondu de zéro en moins de 3 mois, avec des fonctionnalités d’IA et plus de 90 % d’adoption par l’équipe. Mise en place d’un reporting complet du pipeline (couverture, conversion par étape, durée de cycle, ARR par segment), présenté chaque semaine au conseil d’administration. Équipe : direction d’une équipe transverse de 10 personnes (produit, ingénierie, projet, commercial) en cycles Agile/Scrum hebdomadaires avec points quotidiens. Résultats : premiers clients pilotes signés en quelques semaines ; pipeline qualifié de plus de 4 nouvelles affaires par semaine sur les deux segments

General Manager | Construction d’une entreprise à 2,4 M€ de chiffre d’affaires annuel, partant de zéro Construction d’une entreprise d’importation leader sur son marché, de la création à un chiffre d’affaires à 7 chiffres, avec le lancement de plus de 40 marques internationales sur les marchés français CHR (on-trade) et grande distribution (off-trade), appuyée sur un réseau logistique national. Vente et Marketing Lancement de plus de 40 marques internationales sur les marchés CHR et GD en France Croissance du chiffre d’affaires supérieure à 8 % par an grâce à des stratégies pilotées par la donnée Partenariats de distribution nationale avec les principales enseignes françaises et plus de 700 clients CHR Lancement réussi d’une marque de vin propre (plus de 300 000 bouteilles) et d’une marque de bière propre (200 000 litres) Tableaux de bord Power BI permettant des décisions commerciales en temps réel, avec un taux de transformation des propositions de 75 % Opérations GTM Construction d’une équipe performante de 14 collaborateurs directs répartis sur 3 entrepôts Gestion de plus de 800 clients B2B avec une chaîne d’approvisionnement de bout en bout Mise en place d’une automatisation CRM propriétaire et de prévisions de stocks par machine learning, réduisant les ruptures de stock de 8 % Optimisation des opérations de livraison, réduisant les coûts de 15 % sur 6 pays Gestion complète de la conformité douanière et des flux transfrontaliers entre l’UE et l’APAC Finance et Logistique 18 bilans annuels clôturés Contrôles fiscaux et douaniers gérés Conformité douane et accise sur l’ensemble des flux import/export Pilotage de 3 entrepôts Plus de 5 000 livraisons par an

– Conducted market research to identify key pub locations and consumer trends across France. – Developed and executed targeted marketing strategies to enhance brand visibility in pubs. – Successfully launched Fosters, Beamish, Strongbow, and Carlsberg in 1,000+ pubs. – Designed and implemented bespoke POS materials and events to support tap retention. – Strengthened brand advocacy through tastings, staff training, and promotional activations. – Managed multi-million euro marketing budgets, driving impactful campaigns and sponsorships. – Collaborated with sales, marketing, and logistics teams to ensure product availability. – Tracked sales performance and campaign effectiveness, refining strategies for growth.