Cyril LE LAY

Diagnostic 360° et structuration des organisations (process, équipes, KPIs, gouvernance). Mise en place d’un pilotage de la performance : dashboards, rituels, priorisation 30–90 jours. Optimisation des opérations commerciales : CRM, funnel, messaging, efficacité sales. Construction et exécution de stratégies go-to-market (offres, pricing, acquisition). Rôle : bras droit du dirigeant pour transformer rapidement l’activité.

Direction stratégique, transformation & préparation à la cession. Structuration complète de l’entreprise : organisation, process internes, gouvernance. Refonte du modèle commercial : offres, pricing, segmentation, acquisition. Mise en place d’un pilotage de la performance : KPIs, rituels, dashboards, plan d’exécution. Pilotage transverse : sales, marketing, produit, support, finance. Résultat : cession majoritaire (51 %) à un fonds d’investissement.

Structuration commerciale & préparation à la cession d’un acteur e-learning santé. Diagnostic et structuration complète de la fonction commerciale : pipeline, offre, segmentation, process. Mise en place CRM & rituels d’exécution (forecast, KPIs, pilotage hebdo). Refonte du discours commercial et optimisation du cycle de vente & taux de conversion. Construction et pilotage d’une stratégie go-to-market ciblant médecins, soignants et établissements. Résultat : organisation solide & process commerciaux scalables → exit réussi en 2023.

Structuration commerciale & croissance long terme d’une PME B2B. Construction et pilotage de la stratégie commerciale : offres, pricing, segmentation, ciblage. Structuration de l’équipe sales : recrutement, management, process, objectifs, rituels de performance. Développement et fidélisation des grands comptes nationaux (Audika, Siemens, Krys, BNP Paribas, etc.). Mise en place d’un pipeline structuré et d’un pilotage basé sur les KPIs & la performance. Impact : +1000 % de croissance du CA sur la période, organisation commerciale pérenne et scalable.