Damien Di Cicco

Bootcamp Growth Hacker - 6 modules : o Fondamentaux du growth : GROWS Process, Personas Psychographiques, Framework Jobs to Be Done, Pirate Funnel ; o Données dynamiques : Google Analytics & Google Tag Manager, Utiliser les Soft & Hard Data, Suivi des données, Soft Data : Test utilisateurs et tests 5 secondes, Analyser le suivi et le tracking, Utiliser les outils de données ; o Awareness & messagerie symétrique : Découvrir les nouvelles opportunités et canaux de croissance, Technique du piggybacking pour la concurrence, Tirer parti des Other People's Networks (OPN), Créer des publicités axées sur la conversion, Messagerie symétrique, Créer des landing pages qui convertissent, Automatisation marketing ; o Acquisition et optimisation des conversions (CRO) : CRO (le Lift Model), LPO (charge cognitive), Usability Testing (proposition de valeur & clarté), Psychologie de la persuasion, Techniques de persuasion (Urgence, Anxiété...) Engineered Marketing ; o Activation & Growth Loops : Découvrir, déterminer et planifier le WOW Moment avec de la data, Referral Marketing (Growth Loops), Créer et optimiser une Growth Loop ; o Implémenter le Growth en entreprise : One Metric That Matters (OMTM), Experiment Design.

o Sourcing & Prospection (cold call, séquence emailing & LinkedIn) par semaine ; o Discovery, Demo et Closing. o Création support de formation & formation des équipes : Formation vendre l’offre POS ; Formation calcul de marge ; Formation Lead Generation ; o Création d’un fichier de calcul de marge en fonction de la reversion auprès des partenaires ; Création d’un fichier comparateur d’offre et d’aide à la vente ; o Gestion, alimentation et organisation de la partie Sales de Tettra, un outil de base de données de connaissance.

Bootcamp Sales & Business Development (10 semaines)
 - 50% du temps (200 heures) de pratique réelle : business acumen, gestion de CRM, lead generation, qualification, prospection, nurturing, négociation, closing, sales ops, cross et up-selling. 8 projets en groupe : pour les découvrir. 👇

o Gestion, qualification et suivi d’un portefeuille client ; o Prospection physique, cold call et cold email auprès de propriétaires ; o Elaboration de landing page de mise en avant de biens ; o Conseil, négociation et traitement des objections ; o Suivi de mise en vente, signature des compromis de vente et des actes authentiques devant notaire.

Réseau day by day – 1er réseau d'épicerie en vrac d’Europe o Ouverture, développement, gestion, analyse des KPIs de la 1ère épicerie en vrac de Paris (75017) ; o Management et coaching d’une équipe de 3 collaborateurs ; o Pitch/Interview auprès de plus de 30 médias (Radio, Internet) ; o Organisation et animation d’évènements ; o Veille concurrentielle et sectorielle ; o Stratégie Inbound (newsletter) et Outbound (Google, Facebook, Landing page).

Conseiller mobile dans la 1ère boutique de France (CA) : o Conseils et ventes des offres et services de téléphonie mobile et de services de fournisseur d'accès internet auprès du grand public et des professionnels ; o Conseils et ventes de smartphones et accessoires high tech auprès du grand public et des professionnels ; o Elaboration de documents internes de tips commerciaux : Montage de ventes croisées par univers de produit & montage de ventes croisées en fonction des remises fournisseurs du moment dans le but d’augmenter le panier moyen par transaction.

o Conseils et ventes de la gamme de cafés, des machines et accessoires de la marque ; o Gestion de la base de données client : recrutement, fidélisation, gestion des comptes ; o Formation de 6 nouveaux collaborateurs et participation à l’élaboration du « livret d’accueil des Spécialistes Café » ; o Élaboration et conduite de réunions : Merchandising du luxe - La gestion de la file d’attente en boutique & L’arbre des clés d’entrées - Méthode de vente basée sur un univers de produits complémentaires.

Gestion d’un magasin d’antiquité/décoration : o Tenue d'un compte d'exploitation ; o Gestion de l’approvisionnent des stocks ; o Création d'une base de données client et prospection commerciale (newsletters, publipostage) ; o Analyse du marché et développement d'une nouvelle gamme de produit ; o Conseils et vente de produits d'ameublement et de décoration.