Daniel Coriou

Enjeux : - Accompagnement des commerciaux dans les phases d’avant-vente (B2B, grands comptes, e-commerce, B2C) - Traduction des besoins métiers clients en architectures techniques autour de solutions de paiement SaaS et API - Conception et réalisation de démonstrations de nos solutions SaaS répondant aux besoins clients - Contribution à la stratégie produit via les retours terrain (voix du client) Résultats : - Mise en place de process et KPI - Construction d’une base documentaire technique pour répondre aux consultations et appels d’offres de manière plus efficace

Enjeux : - Analyse quotidienne d’indicateurs financiers et traduction en décisions opérationnelles - Utilisation d’outils d’analyse et exploitation de données complexes - Benchmarking de différentes stratégies, suivi de KPIs - Prise de décision rapide et structurée dans des environnements mouvants et incertains Résultats : - Développement d’une stratégie robuste (50% de gain de performance) - Développement et mise en place d’outil (30% de gain de temps)

Enjeux : - Management d’une équipe de 8 consultants avant-vente (secteur public et grands comptes) et d’un quota 650M$/an - Définition et déploiement de la stratégie avant-vente - Alignement Sales / PreSales / Delivery sur les ventes stratégiques - Supervision des réponses à AO complexes (RFP/RFI) - Participation active aux négociations et soutenances exécutives - Mise en place d’outils, process et indicateurs de performance - Représentant France au sein de l’organisation mondiale avant-vente HP Résultats : - Augmentation du CA = 10% (Gain de deals stratégiques > 20 M$) - Développement de nouvelles expertises services et sécurités - Amélioration de la satisfaction des équipes Sales