DANIEL ESSAKA
7 ans d'expérience dans la vente internationale
Salaire / Taux journalier
Paris, France
Mobilité : France, Suisse, ...
Freelance, ouvert au CDI
Peut venir sur site
Expertises
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À propos
Introduction
Professionnel du développement commercial avec plus de 7 ans d’expérience dans la gestion des ventes internationales et la direction d'équipes. Expert en élaboration de stratégies de vente, en négociation commerciale et en analyse de marché. Bilingue en anglais, avec un solide historique de succès dans l'atteinte des objectifs de croissance et de satisfaction client. Capable de piloter des projets complexes et de développer des relations durables avec les clients.
Expérience de travail
Orange Business
juin 2019 - Présent
7 ans 5 mois
Paris, France
Sales Manager - Middle East & Africa
févr. 2025 - Présent
1 an 9 mois
Paris, France
Je suis en charge depuis le 1er février 2025 de développer les ventes dans tout le réseau de distribution d'Océan Orange Business en Afrique subsaharienne et au Maghreb. Entre 2019 et 2025: J’ai développé un réseau de 21 distributeurs dans 18 pays, incluant 9 filiales Orange. Durant cette période, j’ai collaboré étroitement avec : ✔ Les directions commerciales: • Lancement d ’offres: participation aux jalons TTM (Time to Market) & GTM (Go to Market) • Organisation et animation d’évènements clients (webinars, meetups, workshops) • Formation des équipes avant-vente, vente et support • Accompagnement commercial sur le terrain et en remote : +500 RDV/an, de la prospection au closing • Développement d’un écosystème local : sous-distributeurs, installateurs, partenaires techniques et institutionnels ✔ Les directions juridiques • Rédaction des contrats de distribution • Rédaction des contrats de partenariat commercial ✔ Les directions achats & Supply Chain • Pilotage du processus Order-to-Cash • Gestion logistique : incoterms, certifications, import/export ✔ Les équipes DSI • Collaboration avec BTI, SINCH et les DSI locales • Développement d’API et webservices pour les offres sur-mesure (OSM)
Business Manager Subsaharan Africa
juin 2019 - mars 2025
5 ans 10 mois
Paris, France
J’ai développé un réseau de 21 distributeurs dans 18 pays, incluant 9 filiales Orange. Durant cette période, j’ai collaboré étroitement avec : ✔ Les directions commerciales: • Lancement d ’offres: participation aux jalons TTM (Time to Market) & GTM (Go to Market) • Organisation et animation d’évènements clients (webinars, meetups, workshops) • Formation des équipes avant-vente, vente et support • Accompagnement commercial sur le terrain et en remote : +500 RDV/an, de la prospection au closing • Développement d’un écosystème local : sous-distributeurs, installateurs, partenaires techniques et institutionnels ✔ Les directions juridiques • Rédaction des contrats de distribution • Rédaction des contrats de partenariat commercial ✔ Les directions achats & Supply Chain • Pilotage du processus Order-to-Cash • Gestion logistique : incoterms, certifications, import/export ✔ Les équipes DSI • Collaboration avec BTI, SINCH et les DSI locales • Développement d’API et webservices pour les offres sur-mesure (OSM)
Business Manager
Adservio IT Quality Experts
mars 2018 - déc. 2018
10 mois
Paris Area, France
Manager d'une Business Unit de 20 consultants en Informatique: • Prospecter, négocier et fidéliser mes consultants. • Prospecter et fidéliser les partenaires et grands comptes. • Veille concurrentielle, coaching des consultants.
Stratégic Business Development Manager
C.AXESS
janv. 2017 - juil. 2017
7 mois
Paris Area, France
• Etude de marché et veille concurrentielle du secteur de la vidéosurveillance. • plan d'action commercial. • Recrutement et management d'une équipe de 6 stagiaires et commerciaux. • Création d’outils d’activité et de suivi commerciaux. • Prospection, présentation, négociation des offres de vidéosurveillance aux commerces de proximité, professions libérales, entrepôts industriels, gestionnaires de copropriétés. • Résultats: 6 nouveaux clients.
Business Developer
SWAP Informatique
sept. 2015 - juil. 2016
11 mois
Paris Area, France
• Création d'un nouveau porte-feuille de TPE du secteur des services à la personne. • Plan d’action commerciale pour le développement de l’entreprise. • Vente de solutions d'infogérance aux entreprises. • Négociations de contrats de détachement de personnel polonais et portugais dans les entreprises françaises. • Résultats : 1 nouveau client TPE du secteur SAP(services à la personne) et 15 intervenants placés en entreprises.
North Paris Area Manager
Toshiba
févr. 2014 - mai 2015
1 an 4 mois
Paris Area, France
• Animation d'un réseau de 100 points de vente GMS, GSS et revendeurs spécialisés. • Vérification de la distribution numérique(DN) en point de vente. • Veille concurrentielle, relevé linéaire, formation des vendeurs. • Participation aux salons high Tech • Reporting réseau et préconisations • Résultats : meilleur référencement des PC Toshiba en point de vente sur le Q3 2015.
Business Developer
Numericable
janv. 2003 - déc. 2013
11 ans
Paris Area, France
•Vente d'offres 4P NUMERICABLE à Carrefour Stains et Auchan Villetaneuse. •Responsable de Boutique Mobile NUMERICABLE: -Management d'une équipe de 2 vendeurs, 1 technicien et 2 rabatteurs. -Fidélisation de la clientèle(Upsell, Crossell) -Vente d'offres FTTLA et FTTH aux clients B2C et B2B dans PARIS. •Vente directe en porte à porte d'abonnements téléphoniques( 9 Telecom, Alice Telecom et Telecom SA)aux B2B et B2C en IDF avec la démocratisation du RTC. •Vente d'offres téléphoniques ORANGE et VIRGIN MOBILE en GMS et GSS. •Démonstration et vente de smartphones, téléviseurs, décodeurs TNT, tablettes, disques durs et PC en GMS et GSS. •Vente d'offres de CANAL+ en GMS.
Formation
Euridis Business School
MBA Ingénieur d'Affaires spécialisé dans la Digitalisation des entreprises , Technologies de l''information
2017 - 2018
1 an 1 mois
Résultat : Graduated
Activités et associations :
Sales and strategic negotiation -Digital Business -Management of the company -Design Thinking and Creativity - Complex sales project
CTI FORMATION
Master's degree, Marketing international
2016 - 2017
1 an 1 mois
Résultat : Graduated
Marketing France and International Offers-Commercial Contracts-Negotiation business case tracking management of sales teams Professional English / Business English
AFPA
NEGOCIATEUR TECHNICO-COMMERCIAL, Marketing
2015 - 2016
1 an 1 mois
Résultat : Graduated
commercial diploma training on modules: • Prospect a defined geographic area. • Detect a need, define it and design a technical solution. • Negotiate a commercial proposal and close the sale. • Implement customer loyalty and development initiatives. • Study the state of the market to adapt the commercial offer. • Organize a commercial action plan in line with the needs of the market. • Take stock of his commercial activity and report to his superiors.
Pierre and Marie Curie University
Licence de physiques, Sciences physiques
2003 - 2007
4 ans 1 mois
Résultat : niveau
Licence de physiques fondamentales et physiques appliquées.
Licences et certifications
Cert. Formateur Pro
Délivré le : janv. 2025