David Kassa

Objectif : Développer et structurer Felloz, solution B2B d’acquisition et de conversion de prospects pour les établissements d’enseignement supérieur, s’appuyant sur des étudiants ambassadeurs pour qualifier, engager et convertir les futurs candidats. * Élaboration de l’offre commerciale, des supports de vente et des propositions de valeur à destination des écoles, universités et acteurs de l’enseignement supérieur * Développement commercial B2B auprès d’établissements d’enseignement supérieur : plus de 50K€ de chiffre d’affaires généré via la vente de leads qualifiés et de dispositifs d’acquisition étudiants * Structuration et déploiement de partenariats stratégiques pour l’acquisition d’utilisateurs : réseaux de conseillères d’orientation, associations étudiantes et acteurs de l’éducation * Pilotage de la stratégie d’acquisition utilisateurs : identification des canaux, mise en place d’actions terrain et digitales, suivi des performances et itérations * Levée de financements non dilutifs : 30K€ de subventions obtenues auprès de Bpifrance pour soutenir le développement produit et commercial de la plateforme

Objectif : Accompagner la Direction Générale de Neurones IT (100 millions € de CA) dans sa stratégie de croissance externe -Participation à l'exécution des deals (Q&A, due diligences, présentations au management) -Construction de modèles de valorisation utilisant divers méthodes (DCF, multiples) -Rédaction de notes de synthèse détaillées sur les cibles potentielles pour le management -Suivi de la performance marché et financière (profitabilité, liquidité) des concurrents

Objectif : Fournir des analyses stratégiques à la Direction et notamment à la Direction Commerciale et Marketing de Messer France (100 millions € de CA) - Maintien et création de reportings sur la performance financière et de marché de Messer - Réalisation d'études stratégiques : analyse du portefeuille clients, études sectorielles

Objectif : Accompagner la responsable stratégie EMEA de Tarkett (3 milliards € de CA en 2019) dans la réalisation du plan stratégique 2019-2022 et de projets de transformation - Pour le plan stratégique : consolidation et analyse des données de marché des filiales de Tarkett EMEA, workshops avec les directeurs des Business Units pour définir les priorités stratégiques - Optimisation du processus de collecte et d'analyse des données de marché pour le plan stratégique - Création d'un P&L pour la Direction Marketing - Réalisation d'un business plan - Production d'une étude sur le pricing de Tarkett

Objectif : Accompagner la Direction Stratégie dans l'étude des tendances de marché et du panorama concurrentiel d'Orange Business Services (7,8 milliards € de CA en 2019) - Réalisation d'une étude sur l'évolution des marchés du cloud et des services IT - Réalisation d'études sur les concurrents d'Orange Business Services incluant étude du business model, de la stratégie et des résultats financiers trimestriels - Veille stratégique sur les marchés des télécommunications B2B, des services IT et de la cybersécurité - Synthèse de l'information collectée sous forme de dashboards, benchmarks, détection de signaux du marché et d'articles de synthèse

Objectif : Participer au lancement de l'activité de la filiale française d'une société allemande de e-commerce - Réalisation d’une étude de marché accompagnée de recommandations et d’un plan stratégique - Travail sur l’approfondissement de la gamme de produits - Développement de la communication :  lancement de la communication sur les réseaux sociaux (Facebook et LinkedIn), participation à la conception des e-mailings et mailings postaux, travail à l'amélioration du site web - Développement commercial : constitution de 8 dossiers de réponse pour des appels d'offres, prospection téléphonique et rendez-vous client. Compétences développées : une grande autonomie, un sens de l'organisation pour faire avancer un projet aux tâches diverses et un bon sens de l'initiative