David Ohayon

SaaS B2B dans le secteur financier - Conception et développement, des spécifications à la mise en production : plus de 30 entreprises clientes, plus de 100 utilisateurs, chiffre d'affaires en hausse de 40 % sur un an. - Fonctionnalités développées : portail client avec espaces par entreprise, rôles et permissions, API publique documentée, intégrations ERP, comptables et CRM, paiement en ligne et abonnements, site d'acquisition sous Webflow et HubSpot. - Prospection automatisée et agent IA commercial : analyse du pipeline commercial, priorités du jour, rédaction des e-mails, préparation des appels, mise à jour du CRM, environ une journée par semaine gagnée pour l'équipe commerciale. - Sécurité et conformité : chiffrement des données, conformité RGPD, droits d'accès par rôle, environnements de test et de production séparés, journalisation sans données sensibles. Plateforme commerciale pour un installateur photovoltaïque - Cadrage du besoin avec les commerciaux et la direction, puis conception, développement, déploiement et maintenance. Plateforme utilisée chaque jour par plus de 10 commerciaux : 1 heure gagnée par dossier, +25 % de conversion. - Fonctionnalités développées : simulation des économies d'énergie, devis automatiques, signature électronique, CRM, tableau de bord des managers.

- Pilotage de bout en bout d'un SaaS B2B, en lien quotidien avec l'équipe de développement : de quelques clients à plus de 400 clients B2B, chiffre d'affaires récurrent multiplié par 5 en 3 ans. - Discovery avec les clients, spécifications, roadmap et priorisation, livraisons itératives, suivi de l'adoption. - Intégrations avec de grandes banques françaises et des éditeurs partenaires. - Refonte de l'onboarding et automatisation no-code de la facturation, de la contractualisation et du reporting. - Sécurité et conformité, avec les équipes juridique et sécurité : audits de sécurité des clients et des banques partenaires, RGPD, évolutions du produit sur l'authentification, les droits d'accès, le chiffrement et la traçabilité.

Analyse de données et contribution à l'élaboration de recommandations stratégiques pour des clients de différents secteurs. Préparation et rédaction de livrables stratégiques destinés à des directions générales (C-level).