Deborah TSOUMOU

• Développement du compte BPCE / Natixis – IT & Transformation bancaire • Pilotage et développement stratégique du compte BPCE / Natixis sur plusieurs segments (IT, DSI GM, GMO, GFO, Data & Risk). • Construction et gestion d’un pipeline structuré : prospection intensive (jusqu’à 100+ appels/jour) générant en moyenne 3 rendez-vous qualifiés par semaine. • Gestion complète du cycle de vente : qualification des besoins, négociation et closing, avec un objectif de 1 placement par mois. • Positionnement de consultants IT (CDI / freelance) sur des projets à forte valeur ajoutée en environnement bancaire. • Suivi de la performance financière des missions : pilotage de la marge nette, anticipation des intercontrats et sécurisation de la rentabilité. • Développement de relations durables avec les directions IT et métiers, dans une logique d’expansion du périmètre et de croissance du chiffre d’affaires.

• Voyage en solo à travers l’Asie pendant un an pour nourrir mon esprit aventurière et renforcer ma confiance. • Accroître mon autonomie et ma capacité à m’adapter dans des environnements inconnus. • Passer d’un niveau A1 à B1 en anglais grâce à une immersion quotidienne et des échanges réels. • Développer une forte adaptabilité et une aisance relationnelle dans des contextes multiculturels. Compétences transférables : • Cultiver un esprit entrepreneurial et un mindset orienté solutions, utiles pour mener des missions freelance de façon autonome et efficace.

-> Pilotage du compte BPCE/Natixis : CA de 610K€ et 771K€ en 2 ans via la signature d’appels d’offres et le développement du portefeuille client. • Gestion complète du cycle de vente : prospection inbound/outbound, qualification des leads, analyse des besoins, négociation et closing. • Négociations C-level et pilotage de projets complexes dans un environnement Banque & Finance. • Encadrement et coaching de 8 consultants (Scrum Masters, Business Analysts, Développeurs), suivi de la performance et accompagnement carrière. • Utilisation de Salesforce pour le pilotage pipeline et le suivi des activités commerciales. + Autres responsabilités : veille marché, mise en place de campagnes emailing & social selling, analyse des tendances FinTech et réglementaires.

-> Résultats : identification de 7 projets (80K€) et signature de 2 contrats (15,6K€). • Création et structuration d’une base prospects ciblée. • Prospection téléphonique (cold calling) et qualification de leads B2B. • Analyse des besoins clients et présentation de solutions Cloud adaptées. • Conception et déploiement de campagnes d’emailing et de social selling. + Autres responsabilités : participation aux réunions techniques pour affiner les offres, réalisation de démonstrations clients, veille sur les tendances technologiques et concurrentielles.

-> Résultats : recrutement et suivi de 2 consultants techniques, malgré un contexte de recrutement gelé (COVID). • Analyse des besoins de recrutement avec les managers et définition des profils cibles. • Sourcing de candidats via job boards et rédaction d’annonces optimisées grâce au copywriting. • Conduite d’entretiens téléphoniques, physiques et à distance, jusqu’à la négociation salariale et la rédaction des contrats. • Suivi de l’onboarding et du développement de carrière des nouvelles recrues. + Projets transverses : • Animation d’ateliers sur la rédaction d’offres attractives (300+ participants). • Conception de formations sur les entretiens structurés. • Sensibilisation des équipes aux bonnes pratiques d’expérience candidat.

-> Résultats : génération de 62K€ de CA et recrutement de 40 candidats. Développement commercial : • Expansion du portefeuille clients et mise en place d’une stratégie de fidélisation. • Prospection terrain et téléphonique pour l’acquisition de nouveaux clients. • Création de partenariats avec écoles et centres de formation spécialisés (transport & logistique). Recrutement : • Gestion complète du processus de recrutement, du sourcing à l’embauche. • Constitution de viviers de talents externes pour répondre aux besoins récurrents.