Didier Thalmann

Nos dispositifs de formations personnalisés permettent à vous et vos équipes de monter en compétence afin de favoriser le développement et l’innovation au sein de votre organisation. Nous sommes certifié Qualiopi. • Gérer les étapes d’un projet innovant et entrepreneurial : créer son business modèle / définir son offre • Comprendre son marché et ses clients : positionnement / plan marketing / veille concurrentielle / branding • Vendre mieux et plus : vente longue et complexe / discours commercial / stratégie de prospection / techniques de négociation / communication commerciale et corporate

VALUANS accompagne la création, le développement et la transformation d’entreprises. Notre Agence Conseil aide les entreprises, les dirigeants et les porteurs de projets à transformer leurs idées en actions. • Marketing • Communication • Vente • Management • Négociation • Gestion d’entreprise Parlons-en ensemble : [email protected]

Grâce à nos années d’expérience en entreprise, nous vous proposons une analyse objective de la profitabilité de votre projet, qui nous permettra de déterminer votre stratégie de développement, puis de définir le plan d’action qui assurera du résultat. • Définir les orientations, les moyens et les résultats à atteindre • Organiser et piloter la mise en œuvre • Inspirer le management des équipes • Analyser les résultats, ajuster l’organisation et les actions • Dimensionner et conforter la stratégie

L’accompagnement de Valuans et de son réseau de partenaires se poursuit jusqu’à la mise en place du plan d’action qui permettra d’atteindre les objectifs fixés. Nous organisons et pilotons avec vos équipes et vos prestataires les étapes qui : lanceront votre projet, transformeront votre organisation, augmenteront votre nombre de clients et de ventes. • Définir vos opportunités et menaces : étude de marché / benchmark • Cibler vos futurs clients et vous démarquer : cible commerciale / supports de vente impactants / arguments de vente différenciants • Outils de mise en oeuvre : plan de communication, plan de prospection, logiciels de pilotage

coordonner la mise en œuvre de projets complexes ou de conduite du changement à la Direction du Réseau : 7 Directions, 150 personnes et 60 filiales • Piloter la gestion opérationnelle et négocier les évolutions des plans interprofessionnels de rémunération sélective de 15 000 diffuseurs représentant 37 M d’€ distribués par an. • Concevoir, animer et développer le portail web de services aux 30 000 diffuseurs de presse : 4 500 internautes uniques / jour, 95 % de part de marché sur le segment des spécialistes • Superviser les chantiers marketing, web d’une joint-venture innovante de Logistique Urbaine Mutualisée Durable, valorisant la supply chain du dernier kilomètre, lancement prévu mi 2012 • Définir les objectifs de développement des 150 dépositaires, les indicateurs de performance • Etre le référent lors de la rénovation des référentiels sous SAP : spécifications, trajectoire, impacts organisationnels, modalités de conduite du changement.

Concevoir, organiser, coordonner et mettre en œuvre, en animant des équipes transverses, les projets stratégiques mis en œuvre à la Direction du Réseau : • Conception et développement de projets marketing / ventes : . Concevoir et lancer le premier programme de fidélisation consommateurs de la vente au numéro : « avantages presse » . Organiser les modalités opérationnelles permettant l’ouverture de nouveaux canaux de vente complémentaires pour les quotidiens nationaux, la presse grand public ou la presse spécialisée. . Créer et animer un Système d’Analyse et d’Information Géographique et ses applications géomarketing sous Internet : Géodiag . Animer un partenariat avec l’Université de Technologie de Troyes sur les apports des nouvelles technologies dans la distribution : observatoire, laboratoire d’innovations : portails consommateurs, étude et conception d’un réseau de bornes interactives d’information consommateurs • Management de projets transverses techniques / organisation . Management de l’équipe projet sur la mise en place d’une application CRM de gestion des équipes terrain . Animer l’équipe projet déployant un système automatique de réapprovisionnement tiré par la demande des points de vente et l’optimisation de la chaîne de réassort • Superviser la gestion opérationnelle des Référentiels Réseaux

Adjoint au Directeur Commercial Réseau, février 2002 – avril 2005 Développer le réseau de points de vente, analyser le réseau, ses évolutions, ,animer et créer des promotions permanentes ou thématiques, mettre en oeuvre une politique merchandising, créer des opérations vers les consommateurs Equipe : 7 personnes : Développement et relations enseignes nationales (1), Promotions permanentes et événementielles (3), Merchandising (1), Analyses et Bases de données (2) Centre de profit de : 2,2 millions d’euros sur les promotions 20 millions d’euros lié aux prospections réseau Résultats :  CA x 2 sur 3 ans, marge x 8  Conception de l’animation d’un réseau de 3500 points de vente et création de 4 nouveaux réseaux promotionnels, mise en place de 8 promotions événementielles par an  Organisation des relations avec la grande distribution et les enseignes nationales et refonte des préconisations merchandising, tests de nouveaux canaux de distribution  Création d’un observatoire économique du réseau de points de vente

Adapter les entreprises pour réorganiser le réseau des distributeurs; en intervenant dans 4 domaines d’actions avec les dépositaires, leurs équipes : . la réorganisation du réseau, . l’optimisation des moyens, . la dynamique commerciale avec les diffuseurs, . les objectifs annuels o Grand Ouest - oct. 1998 - janv. 2002 Réseaux : 25 dépositaires, 7000 points de vente répartis sur 20 départements Equipe : 6 Délégués Commerciaux, 1 Assistante o Rhône Alpes - mars 1997 - sept. 1998 Réseaux : 44 dépositaires, 4200 points de vente repartis sur 13 départements Équipe : 4 Délégués Commerciaux, 1 Assistante, 1 Secrétaire

 Chef de projet de l'audit opérationnel des métiers d'un dépôt de presse - juin 1995 - sept. 1998  Chargé de mission commercial filiale Paris Diffusion Presse - mai 1996 - fév. 1997  Détaché au sein du groupe projet sur la réorganisation commerciale - juin 1995 - avr. 1996  Délégué Commercial - secteur Val d'Oise, Hauts de Seine - oct. 1992 - juin 1995 Animer un réseau de P.M.E. indépendantes dépositaires des NMPP, restructurer et réorganiser les entreprises, développer le réseau de détail, négocier des objectifs, auditer