Dimitri NESIC

Chez Safeo | Sécurisation des infrastructures IT | Protection des données | Cloud souverain – 6 Datacenters en France | ISO 27001 & HDS | Opérateur Multi-Cloud Développement commercial de solutions d’hébergement souverain, d’infogérance et de cybersécurité (cloud privé, PRA/PCA, e‑santé, connectivité) auprès de clients PME, ETI et grands comptes. Accompagnement des directions IT et métiers sur la sécurisation de leurs infrastructures critiques, la protection des données sensibles et la conformité (ISO 27001, HDS, RGPD, exigences souveraineté). Structuration et pilotage d’un pipeline d’opportunités (prospection, qualification, soutenances, négociation) en lien étroit avec les équipes techniques et d’exploitation. Mise en place de partenariats et d’actions ciblées (campagnes, événements, relais prescripteurs) pour accélérer la notoriété de Safeo et générer de nouveaux relais de croissance.

Développement de projets de formation et de reconversion pour des entreprises industrielles, ingénierie et ESN (Thales, Safran, Alten, Apside, Akkodis, Segula, Capgemini Engineering, Econocom, Equans, Ekium, Agap2, SII, etc.). Conception et pilotage de dispositifs sur mesure (reconversion, POE, Innov Emploi, PIC EA, académies internes) pour répondre aux besoins en compétences IT et techniques, en lien avec France Travail, les OPCO et les régions. Gestion d’un portefeuille grands comptes (acquisition de 51 nouveaux clients sur les projets de reconversion), négociation commerciale, suivi de marge et optimisation de la rentabilité. Contribution à la stratégie formation : veille marché, analyses concurrentielles, participation aux réflexions autour des réformes et des dispositifs de financement. Chiffre d’affaires réalisé : 13 M€ HT entre 2017 et fin 2024, sur des projets à forte valeur ajoutée et à impact emploi.

Vente de solutions sur mesure de digital learning et de communication (modules e‑learning, plateformes, dispositifs blended, contenus sur mesure) auprès de grands comptes multisecteurs. Prospection et développement de comptes stratégiques via téléphone, social selling et approche ciblée des décideurs (DSI, DRH, Direction Formation, Communication, RSE, métiers, Achats). Lobbying et travail d’influence pour être intégré aux panels fournisseurs et obtenir les appels d’offres clés, puis pilotage des réponses en mode projet avec les équipes internes. Référencement d’EXM Company auprès de 12 grands donneurs d’ordres majeurs (Safran, Airbus, Thales, Veolia, Dalkia, SNCF, Stellantis/PSA, Renault, BNP Paribas, Société Générale, Crédit Agricole, Ministère des Finances). Réalisations commerciales : 2013 : objectif 350 k€ / réalisé 517 k€ (32% de new business) 2014 : objectif 500 k€ / réalisé 528 k€ (59% de new business) 2015 : objectif 600 k€ / réalisé 452 k€ (69% de new business) Total : 1,747 M€ commandés pour 1,45 M€ d’objectifs, avec ~65% de marge brute moyenne.

Développement des ventes de solutions de recrutement et de communication (annonces, CV‑thèque, campagnes de visibilité, portail Monster Formation) auprès d’organismes de formation et grandes écoles. Conseil et accompagnement des directions marketing et recrutement pour optimiser le remplissage des formations (courtes, longues, certifiantes / diplômantes) et la qualité des candidatures. Gestion du cycle de vente complet : détection de projets, construction des plans de communication, argumentation ROI, négociation et closing. Croissance du chiffre d’affaires de +60% entre 2010 et 2011, pour atteindre 534 k€ commandés (50% renew, 35% new business, 15% upsell).

Pilotage de projets de transfert de compétences en informatique technique et métier (infrastructure, développement, BI, gestion de projet, utilisateurs) en inter et intra‑entreprise. Gestion et développement d’un portefeuille grands comptes (ESN et clients finaux) avec mise en place de contrats‑cadres pour des volumes importants de formations. Management commercial d’une équipe de 4 ingénieurs d’affaires PME à partir de 2007, accompagnement sur la structuration des plans de comptes et des offres. Interlocuteur national pour les partenaires Microsoft CRM et négociation de contrats cadres avec de grandes ESN (Alten, Assystem, ITS Groupe, GFI, ESR, CS, SCC, CGI, Logica, Open, CSC, Unisys) et des groupes finaux (Eiffage, EDF, Total, Air Liquide, Nestlé, Saint‑Gobain, Air France, Siemens, Toshiba, Eramet). Performances commerciales : Portefeuille passé de 80% prospects (134 k€ de CA en 2004) à 85% clients en 2010. 2005–2009 : 5,104 M€ commandés pour 4,15 M€ d’objectifs (123% d’atteinte globale). 1er prix au challenge commercial national en 2005, 2006 et 2007.

Gestion et développement d’un portefeuille de clients grands comptes dans le secteur public et l’IT, sur des offres d’information professionnelle et de services à forte valeur ajoutée. Conseil et vente de solutions complètes (revues spécialisées, lettres d’information, formations, congrès, CD‑Rom, ouvrages, hotline d’experts) pour accompagner les décideurs dans leur pratique quotidienne et leur formation continue. Conception et pilotage d’opérations commerciales en collaboration étroite avec les équipes éditoriales et marketing (packaging d’offres, lancement de nouveaux supports, campagnes ciblées). Développement de relations de long terme avec des décideurs et responsables de services, dans une approche de vente consultative centrée sur les besoins métiers (secteur public et informatique).

Pilotage d’opérations commerciales pour des séminaires décisionnels IT (ATM, VoIP, performance réseau, etc.) auprès de grands comptes du secteur télécoms et high‑tech. Vente de stands et de dispositifs de visibilité aux fournisseurs IT, ainsi que de participations à des décideurs et responsables informatiques. Travail en binôme avec les chefs de produits pour construire des offres adaptées aux enjeux business et marketing des exposants et des sponsors. Développement d’un réseau d’interlocuteurs clés (directions marketing, directions commerciales, directions IT) et fidélisation sur plusieurs éditions d’événements.

Identification, prospection et accompagnement d’entreprises des secteurs automobile et médical pour le recrutement de secrétaires spécialisées en contrat d’apprentissage. Analyse des besoins des entreprises et proposition de profils adaptés en lien avec les équipes pédagogiques du centre de formation. Suivi de la relation entreprise tout au long du contrat (intégration, satisfaction, renouvellement des besoins). Promotion de l’apprentissage comme levier de montée en compétences et de sécurisation des recrutements administratifs.