DIRAN N.

1. Développement Commercial Prospection : Contacter de nouvelles entreprises. Négociation : Définir le besoin avec le client (profil, contexte) et négocier les termes du contrat. Fidélisation : Gérer son portefeuille de clients existants pour anticiper leurs futurs besoins. 2. Recrutement Sourcing : Rechercher activement des talents Évaluation : Mener les entretiens pour valider les compétences techniques et comportementales des candidats. Présentation : Rédiger un compte-rendu d'entretien. 3. Conseil et Suivi Conseil : Apporter son expertise au client (état du marché, salaires) et coacher le candidat. Suivi : Gérer le processus de A à Z (organisation des entretiens, aide à la négociation) et suivre l'intégration du candidat pendant sa période d'essai.

1. Support Commercial et Administratif (ADV) Assurer la gestion et le suivi des contrats de vente. Gestion des contrats : Rédiger, préparer et assurer le suivi des contrats de distribution négociés par les commerciaux. Administration Des Ventes (ADV) : Gérer le cycle de vie des commandes, de la signature à la mise en service des chaînes chez les opérateurs clients. Facturation : Assurer le suivi de la facturation, la collecte et la gestion des éventuels litiges de paiement, en lien avec la finance. 2. Interface et Coordination Interne Coordination technique : Faire le lien avec les équipes techniques pour garantir la livraison du signal et du matériel marketing (guides des programmes, visuels) aux opérateurs. Support marketing : Aider à la préparation des lancements de chaînes, à la création de supports de vente (présentations, fiches produits) et à la coordination des événements professionnels. 3. Gestion de la Relation Client (B2B) Support client : Répondre aux demandes quotidiennes des partenaires (questions sur les contrats, les factures, les éléments techniques ou marketing). Mise à jour du CRM : Tenir à jour la base de données clients (CRM) 4. Reporting et Veille Reporting : Préparer les tableaux de bord pour le suivi des performances commerciales Veille concurrentielle : Aider ponctuellement à surveiller les offres des concurrents et les lancements de nouvelles chaînes sur les marchés stratégiques.

1. Génération de Leads (Prospection) Identifier les cibles : Rechercher et cibler les entreprises susceptibles d'avoir des besoins en solutions Cloud (Microsoft Azure, 365) ou en conseil IT. Prospection active : Contacter ces prospects par différents canaux Gérer les leads entrants : Traiter les demandes entrantes 2. Qualification des Opportunités Qualifier les besoins : Mener des "appels de découverte" pour comprendre les enjeux techniques et business du prospect (son infrastructure actuelle, ses "points de douleur"). Identifier les décisionnaires Prise de rendez-vous : Planifier un rendez-vous qualifié (une démo, un audit) pour un ingénieur avant-vente ou un Sales Specialist Senior. 3. Support et Suivi Commercial assiste l'équipe commerciale dans le cycle de vente et assure la traçabilité. Mise à jour du CRM Support aux offres : Aider les commerciaux seniors à préparer les propositions commerciales et les présentations. Reporting : Suivre ses propres indicateurs de performance (KPIs) : nombre d'appels, de rendez-vous pris, taux de conversion, etc.

1. Gestion Administrative des Opérations Traçabilité des Déchets : Gérer, vérifier et classer les documents réglementaires. Logistique : Participer au suivi des plannings de collecte et de transport, et gérer les relations administratives 2. Gestion Commerciale et Comptable Assurer le suivi financier découlant des opérations. Facturation Client : Établir les factures clients Suivi Fournisseurs : Contrôler les factures des fournisseurs et les bons d'achat de matériaux. Trésorerie : Gérer les encaissements (chèques, virements) et effectuer les relances en cas d'impayés. 3. Administration Générale et RH Gérer le fonctionnement quotidien du bureau et le support au personnel. Accueil et Standard. Support RH : Assister le responsable de site dans le suivi administratif du personnel (relevés d'heures, absences, visites médicales, préparation des éléments variables de paie). Services Généraux : Gérer les commandes de fournitures de bureau et assurer le classement général des documents.