Domitille Leriche

→ Contexte : LumApps, scale-up française spécialisée dans les solutions d'intranet et d'expérience collaborateur, lance une nouvelle fonctionnalité produit simultanément sur les marchés US et européen. → Objectif : accompagner le go-to-market multi-marchés en produisant des assets de lancement cohérents, localisés et alignés avec la stratégie produit. → Réalisations : • Coordination avec les équipes Produit et Marketing pour définir les messages clés et les bénéfices utilisateurs • Création des assets de lancement : séquences emails, landing pages, brochures produit • Localisation FR/EN des contenus (adaptation tonalité et messages par marché) • Respect de la charte éditoriale de la marque → Résultats : livrables validés dans les délais, performances de lancement conformes aux objectifs business attendus par le client.

→ Contexte : startup SaaS, YOOI développe une plateforme d'orchestration des investissements Data & IA. Le CEO souhaitait renforcer son positionnement de thought leader sur LinkedIn pour accélérer la notoriété et l'engagement autour de la marque. → Objectif : construire l'autorité du CEO fondateur sur les sujets Data & IA governance pour générer de la visibilité qualifiée et positionner YOOI comme référence sur son marché. → Réalisations : • Audit de l'audience cible et identification des pain points décisionnels (CDO, CTO) • Définition de la stratégie éditoriale : piliers thématiques, tonalité, fréquence, formats • Création d'une voix authentique alignée avec la personnalité et le positionnement expert du fondateur • Rédaction et publication de contenus LinkedIn en anglais : thought leadership, use cases, analyses de tendances (EU AI Act, ROI de l'IA) • Conception des visuels dans le respect de la charte graphique • Veille stratégique sur les tendances marché pour anticiper les sujets à forte résonance → Résultats : les 3 publications les plus performantes de l'année ont été produites dans le cadre de cette mission.

→ Contexte : DocuWare, éditeur allemand de solutions de gestion documentaire (GED), souhaite élargir son réseau de partenaires (revendeurs et intégrateurs), tout en professionnalisant l'accompagnement et l'animation de cet écosystème. → Objectif : structurer la stratégie de développement du channel France, accélérer la montée en compétence marketing des partenaires et créer un cadre de collaboration générateur de business. → Réalisations : • Définition du profil partenaire idéal (ICP) et des critères de qualification alignés avec la stratégie commerciale Identification et approche de partenaires potentiels (intégrateurs, revendeurs IT, ESN) • Organisation de campagnes de recrutement : events, social ads • Conduite des calls d'onboarding : présentation de la proposition de valeur, formation produit, définition des objectifs et plan d'action commun • Animation de la communauté partenaires : workshops thématiques mensuels, partage de best practices, mise en relation entre partenaires complémentaires • Conception d'initiatives co-marketing : campagnes conjointes, co-branding, contenus partagés • Création d'outils de sales enablement à destination des partenaires → Résultats : 8 nouveaux partenaires onboardés et activés en 6 mois • Dynamique de communauté installée

→ Contexte : Digitalent lance MIA, une solution No Code & IA de Data Analytics destinée aux dirigeants de PME. Nouvel entrant sur un marché français très concurrentiel, MIA doit rapidement construire sa légitimité et sa visibilité pour soutenir les efforts commerciaux. → Objectif : structurer le positionnement marché et orchestrer le lancement pour installer MIA comme alternative crédible aux acteurs établis. → Réalisations : • Définition de la plateforme de marque (mission, vision, values) et de la charte graphique • Création des personas (interviews prospects), analyse concurrentielle, définition du positionnement et de la proposition de valeur, déclinaison du messaging par persona • Création du site web : architecture, copywriting, parcours utilisateur • Élaboration de la stratégie RP : sélection des angles, brief agence, coordination des interviews dirigeants • Pilotage de la campagne presse en deux temps : légitimité tech (presse IT) → notoriété business (presse économique) • Optimisation des messages outbound avec le Growth Marketeur • Gestion LinkedIn : calendrier éditorial, rédaction de contenus, animation → Résultats : 11 parutions presse majeures en 6 mois (Le Monde Informatique, JDN, Décision Achats...) • +20% taux ouverture messages en outreach

→ Contexte : leader français du Big Data Analytics appliqué à la détection de fraude, Advanthink souhaite se développer à l'international. Pour préparer son expansion, l'entreprise a besoin de développer sa notoriété et de structurer son marketing. → Objectif : reposer les fondations marketing en construisant une marque forte, une stratégie de contenu scalable et en validant les opportunités sur les marchés cibles. → Réalisations : • Définition de la plateforme de marque avec le COMEX : mission, valeurs, positionnement, messaging • Structuration de la stratégie de contenu : identification des personas du buying committee, mapping du buyer journey, création du messaging framework • Lancement d'un club utilisateurs dans une industrie confidentielle réglementée (banque) : recrutement, animation, fidélisation • Organisation de 5 événements de market validation en Europe (Pays-Bas, Espagne, Allemagne, Autriche) • Pilotage du 1er Panorama Européen de la Fraude Financière : enquête, infographie, campagne de diffusion → Résultats : - 45 membres actifs dans le club utilisateurs (90% de taux d'engagement) - 1 350+ vues sur l'infographie en 1 mois (marché de niche mais sujet commun) - Opportunités validées sur 2 marchés européens

→ Contexte : Docprocess, éditeur roumain spécialisé dans la digitalisation du cycle Purchase-to-Pay, ouvre sa filiale française. Tout est à construire : outils, processus, notoriété. → Objectif : créer la fonction marketing de A à Z et mettre en place un moteur de génération de leads capable d'alimenter rapidement l'équipe commerciale. → Réalisations : • Définition de la stratégie Go-To-Market France : positionnement, personas, canaux prioritaires • Déploiement de la stack marketing : HubSpot (CRM, automation, reporting) • Structuration des process de lead management et alignement Sales/Marketing • Mise en place d'un programme de webinars mensuels • Participation à des événements sectoriels ciblés • Création d'outils de sales enablement : cas clients, pitch decks, supports de vente • Animation d'un point hebdomadaire Sales/Marketing pour optimiser la conversion → Résultats : - 100 leads qualifiés/mois atteints en 3 mois - Webinars à 90 participants en moyenne et 15% de conversion en MQL

→ Contexte : Bleckwen est une fintech française qui développe une solution de détection de fraude financière basée sur l'IA explicable. Première recrue marketing de la startup en phase Seed, j'ai accompagné la structuration complète de la fonction jusqu'à la Series A. → Objectif : Construire l'identité de marque, installer Bleckwen dans l'écosystème bancaire européen et générer un pipeline qualifié malgré des cycles de vente longs (18-24 mois). → Réalisations : • Création de la marque from scratch : recherche personas, interviews clients, définition de la brand platform (mission, valeurs, storytelling), supervision de la création graphique (logo, charte, iconographie) • Construction de l'écosystème digital : site web, blog, réseaux sociaux • Élaboration de la stratégie d'acquisition inbound : stratégie de contenus, calendrier éditorial, workflows de création et de diffusion, suivi des KPIs • Production de contenu à forte valeur ajoutée : 6 white papers/an, articles SEO, cas clients • Mise en place du lead nurturing adapté aux cycles longs du secteur bancaire (12/18 mois) • Organisation de 12 événements/an en Europe → Résultats : - 60 leads inbound/mois (marche de niche) - 50+ rendez-vous qualifiés en 4 jours au salon Sibos - contribution par le développement de la notoriété à la levée

→ Contexte : Ansys est un leader mondial des logiciels de simulation numérique multiphysique 2D/3D, utilisés par les ingénieurs et équipes R&D pour tester virtuellement leurs produits. → Objectif : concevoir et déployer une stratégie de génération de leads multicanal locale, alignée avec les priorités commerciales, tout en optimisant le ROI des investissements marketing. → Réalisations : • Pilotage du plan de campagnes : définition des priorités, allocation budgétaire, suivi des KPIs et optimisation continue • Déploiement des leviers d'acquisition digitale : SEO, SEA, display, emailing, webinars, partenariats média • Organisation d'événements à forte valeur ajoutée : conférences, séminaires techniques, salons professionnels (contenus, speakers, logistique, promotion) • Structuration du lead nurturing : production de contenus, workflows d'automation, scoring et transmission aux commerciaux • Coordination Sales/Marketing pour assurer la qualité et le suivi des leads générés