Dorothée Guyet

Contexte : - Accompagner une jeune marque jusqu'au go-to-market - Réajuster le business plan et identifier les canaux de distribution prioritaires - Définir l’ADN de la marque en accord avec la vision des fondateurs 🚀 Missions : - Définition de la plateforme de marque - Définition des personas - Recherche du nom de marque - Benchmark : univers de marque, offre produits et prix de vente - Structuration de l’offre produits par canal de distribution (salons, e-commerce, vente à domicile) - Brief et suivi de projets : > Création univers graphique > Shooting photos > Lancement sur les réseaux sociaux > Création du site e-commerce Mission en cours

Communauté pour C-Level / Head Of / Leaders Seniors dédiée au présent et au futur des métiers Marketing & Communication

J’accompagne les fabricants et créateurs dans l’univers de la décoration & Lifestyle à structurer leur stratégie marketing et branding à travers les piliers suivants : - 𝗔𝘂𝗱𝗶𝘁 : Analyse business, site e-commerce, marque, offre produits, concurrence, questionnaire prospects et/ou clients - 𝗕𝗿𝗮𝗻𝗱𝗶𝗻𝗴 & 𝗜𝗱𝗲𝗻𝘁𝗶𝘁𝗲́ 𝗱𝗲 𝗺𝗮𝗿𝗾𝘂𝗲 : Redéfinition de la plateforme de marque, des personas, de l'identité visuelle, des piliers de communitaion. - 𝗗𝗲́𝘃𝗲𝗹𝗼𝗽𝗽𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗱𝗲 𝗻𝗼𝘂𝘃𝗲𝗮𝘂𝘅 𝗽𝗿𝗼𝗱𝘂𝗶𝘁𝘀 : Analyse concurrentielle, cahier des charges, stratégie de pricing, et gestion de projet avec le bureau d’études. - 𝗟𝗮𝗻𝗰𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗽𝗿𝗼𝗱𝘂𝗶𝘁 : Création des outils de vente (brochure, fiche produit, argumentaire, vidéo…), pilotage de shooting produits et formation des équipes de vente - 𝗣𝗶𝗹𝗼𝘁𝗮𝗴𝗲 𝗱𝗲 𝗽𝗿𝗼𝗷𝗲𝘁 : Planification, coordination, et reporting 🤝 𝗠𝗲𝘀 𝗺𝗼𝗱𝗲𝘀 𝗱𝗲 𝗰𝗼𝗹𝗹𝗮𝗯𝗼𝗿𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 : • Responsable marketing et offre produits à temps partiel ou en mission de transition. • Intervention ciblée sur l’un de mes piliers d'expertise (ex : plateforme de marque et personas, feuille de route marketing). • Session individuelle d’1h pour vous aider à avancer sur un besoin précis.

Contexte et enjeux : - Réajuster le product/market fit - Réaligner l’image perçue avec l’ADN de la marque - Identifier les axes prioritaires de développement commercial 🚀 Mission : - Réalisation d’un audit complet : > Analyse des ventes & des KPI du site e-commerce; > Réalisation d’un questionnaire à destination de 100 prospects sur le marché espagnol > Interviews du top 3 fournisseurs > Définition d’un plan d’actions pour la relance des ventes - Définition de la plateforme de marque - Redéfinition des personas - Définition des 3 piliers de communication et la nouvelle ligne éditoriale - Brief et suivi de projets : > Refonte de l’univers graphique > Refonte UX et UI du site e-commerce > Refonte bio et types de publications Instagram 🎯 Résultats : - Repositionnement de la marque avec un nouveau cœur de cible - Nouveau site en ligne depuis janvier 2025 : > Rebranding en lien avec l’ADN de la marque > Parcours d’achat optimisé - Définition de nouveaux canaux de distribution : + 20 % de CA estimé

Contexte : Remplacement d’une Chef de produit en congés de maternité au moment de la revue de collection annuelle 🚀 Mission : Revue de plan de collection annuel des offres "Portails" et "Portes d'entrée" - Analyse des ventes sur les 3 dernières années - Benchmark des offres produits et de la mise en avant au catalogue des 3 concurrents directs (Castorama, Leroy Merlin et Lapeyre) - Définition du nouvel assortiment produits - Etude de pricing - Rédaction de préconisations sur la mise en avant des produits dans le catalogue annuel 🎯 Résultats : - Restructuration de l’offre « portes d’entrée » et développement de la profondeur des gammes « portails » - Refonte des pages catalogue : chemin de fer, descriptifs, visuels

🚀 Mission : En charge de l'ensemble des gammes KparK 130 Millions€ (Fenêtres, volets, portes, portails et clôtures, portes de garage...) ➡️ Stratégie Produit - Benchmark des produits concurrents et analyse des besoins clients - Rédaction de cahier des charges - Définition des gamme de produit et des prévisions de vente : choix des modèles, coloris, accessoires - Définition des prix de vente et des marges ➡️ Lancement produits et Marketing opérationnel - Création des outils d’aide à la vente : Fiches produits, argumentaires de vente, Plaquette - Communication : Brief pour mise à jour site web, relation presse, réseaux sociaux… - Formation des commerciaux aux nouveaux produits - Suivi des ventes 🎯 Projets et résultats : Définition et lancement des nouvelles gammes de portes d'entrée Alu – Prévision de vente +5% de CA - Sélection des modèles, options, coloris - Définition des prix et des prévisions de vente - Argumentaire de vente (fiches produits, lancement interne...) - Communication (fiches web, plaquette...)

Le groupe Burgermeister est un fabricant français de portails, garde-corps et volets avec 4 marques : Aluconcept et Thiebaut, Jardimat et Outdoorin - CA 45M€ - 280 salariés 🚀 Missions : En charge du marketing produit des 3 marques du groupe, du développement produit jusqu'à la mise sur le marché. ➡️ Merchandising et promotion : -Refonte et mise à jour des catalogues et tarifs annuels -Coordination et pilotage du stand du salon EquipBaie : Sélection des produits et coloris, échanges réguliers avec le standiste, coordination de la fabrication des produits -Brief de l’équipe communication : mise à jour des sites web, emailing et animation des réseaux sociaux -Création de la base marketing et photos multi-sites ➡️ Produits : -Optimisation de l’assortiment produits : analyse des ventes, suppressions et manquants -Synthèse et analyse des remontées terrain -Présentations des nouveautés produits aux commerciaux -Développement produit en collaboration avec les Responsables R&D et BE (rédaction cahier des charges, prix de vente et CA cible, validation du prototype) -Veille concurrentielle et benchmarck Management d'un assistant Chef de produits 🎯 Projets et résultats : - Lancement de la gamme de Portails alu assemblé : Benchmarck, définition des prix de vente, argumentaire de vente, présentation aux commerciaux => CA 2018-2019 : +110% - Refonte des supports de la marque Aluconcept : 3 catalogues / 3 plaquettes / Tarif annuel => CA 2018-2019 : +6%

🚀 Missions : Développer et promouvoir l’offre mobilier de 25 M€, 6000 références et 20 fournisseurs, Moderniser et optimiser l’offre produits - Définition de l’assortiment produits et du positionnement des gammes - Développement produit : rédaction du cahier des charges et validation du prototype - Définition des prévisions de vente, des prix de vente et marges cibles - En charge du merchandising catalogue et site web : brief, photos, relecture et validation 🎯 Projets et résultats : 5 gammes de produits développées : +10% de CA Modernisation du catalogue : refonte du chemin de fer et réalisation de nouvelles photos

Le groupe Mobidecor est un fabricant français de Mobilier de collectivités avec 3 marques : Magne-Souvignet, Borgeaud Bibliothèques et Matifs - CA 27M€ - 200 salariés 🚀 Missions : Définir la stratégie marketing ; Accroître la notoriété du groupe et ses 4 marques ; Structurer l’offre produits • Création du service marketing et communication, segmentation des activités du Groupe, définition de la plateforme de marques => Augmentation de la notoriété de marque, meilleure visibilité et lisibilité de l’offre Groupe • Renouvellement des collections catalogue, rationalisation des assortiments existants et développements de nouveaux produits (mobilier de bibliothèques, chaise et gamme d'hébergement) • Création et gestion de 3 sites web => progression de 20% du trafic visiteurs sur 2 ans • Création des outils d’aide à la vente : catalogues produits, plaquette, PLV... • Animation du réseau commercial : mise en œuvre des plans d’actions commerciales, animation des séminaires et formations produits • Organisation des salons France et Export (Dubaï, Afrique, Allemagne) • Définition du plan marketing et gestion du budget annuel • Management d’une assistante marketing et d’une graphiste 🎯Projets et résultats : • Optimisation de l’offre « Mobilier de bibliothèques » et refonte du catalogue annuel : +5% de ventes • Lancement du site marchand http://www.borgeaudbibliotheques.com : +8% des ventes • Développement de la notoriété de Mobidécor : Définition de la charte graphique, création du site www.mobidecor.com, d’une plaquette, présence à des salons

🚀 Missions : Promouvoir l’offre mobilier et sièges et accompagner le réseau commercial : CA 40 M€, 5000 références, 20 fournisseurs (Steelcase, Haworth…) - Définition de l’assortiment produits, des prix de vente et taux de marge - Définition du plan de communication annuel - Brief des équipes catalogues et site e-commerce - Management d’une assistante 🎯Projets et résultats : - Modification de l’offre produits, refonte du catalogue VAD et création d'outils d’aide à la vente (tarif mobilier, nuancier réel) : +20% de ventes en 2009 et 2012 - Lancement de l’offre Mobilier de bureau sur ugap.fr : 1,5 M€ d’e-commandes en 2012 - Mise en place du séminaire annuel pour les architectes d'intérieur - Refonte de l’offre Mobilier de direction, définition et coordination du plan de communication (+ 15 % du CA) 🚀 Missions : Promouvoir l’offre mobilier et sièges et accompagner le réseau commercial : CA 40 M€, 5000 références, 20 fournisseurs (Steelcase, Haworth…) - Définition de l’assortiment produits, des prix de vente et taux de marge - Définition du plan de communication annuel - Brief des équipes catalogues et site e-commerce - Management d’une assistante 🎯Projets et résultats : - Modification de l’offre produits, refonte du catalogue VAD et création d'outils d’aide à la vente (tarif mobilier, nuancier réel) : +20% de ventes en 2009 et 2012 - Lancement de l’offre Mobilier de bureau sur ugap.fr : 1,5 M€ d’e-commandes en 2012 - Mise en place du séminaire annuel pour les architectes d'intérieur - Refonte de l’offre Mobilier de direction, définition et coordination du plan de communication (+ 15 % du CA) Compétences : Parler en public · Ameublement · Marketing · Campagnes marketing · Plans de formation · Marketing multicanal · Résolution de problèmes · Business-to-Business (BtoB) · Expérience client · Marketing BtoB · Conception de présentation · Outils d’aide à la vente · Lancement de produit

- Création d’outils d’aide à la vente et des supports de communication  - En charge des projets e-business et organisation des événements - Formation des commerciaux