Edouard DISSARD

Solution "antigaspi" au Maroc. - Business Development / Prospection brick and mortar food - Mise en place d'une stratégie marketing communication - Partenariats avec commerces locaux - Recherche de fonds - Création application iOS Android

Actions: - Relevé des spends mensuels, annuels, tableaux de bord et reporting (YouTube, MediaMath, DV360, TubeMogul Adobe) - Création de deals, deals groups (avec ou sans KPI), deals bulk (Private deals, programmatique direct, programmatique garanti ...) à destination des traders media - Négociation des ratecards formats et data (DMP) avec les régies (formats : display, vidéos, audio ...) - Recherche de nouveaux fournisseurs entrants - Stratégies de campagne - Rapports et analyses de campagne - Audit des nouvelles technologies Le défi de cette mission était de centraliser l'information et la rendre accessible en interne à tous les collaborateurs de l'équipe Havas Programmatic Hub. Négocier les coûts d'achats médias auprès de nos fournisseurs permettaient la pérennisation du hub. Nous avons utilisé la technologie Google Drive afin d'y parvenir avec succès. Plusieurs repertoires ont été créés à savoir : un repertoire de deals, de deals group, de ratecards, de spécificités techniques, de spends. Outils: - Google Drive (Google Docs, Google Sheets, Google Slides) - DSP utilisés : MediaMath, DV360, TubeMogul Adobe Partenaires: Orange TF1, France TV, M6, Leboncoin, Spotify, Deezer, Le Point, Fnac-Darty, Le Monde, SpotX, TargetSpot, Next Régie... --------------------- Actions: - Spends' dashboards and reportings - Creation of deals and deals groups (with or without KPI), bulk deals (Private deals, direct programmatic, guaranteed programmatic ...) - Negotiation of ratecards (DMP) (formats: display, videos, audio ...) - Research of new incoming suppliers - Campaign strategies - Campaign reports and analyzes - Audit of new techs The challenge of this mission was to centralize informations and make it accessible internally to all employees of the Havas Programmatic Hub team. We have used Google Drive technology to achieve this successfully. Several folders have been created: Deals, Deals group, Ratecards, Technical Specifications, Spends.

BatiFid est un programme de fidélité de l'entreprise PurchEase (créatrice de l'application FidMarques) pour les marques du bâtiment telles que Lafarge, Comap, Rubson ... L'artisan télécharge ses factures d'achat et reçoit 1 point pour chaque euro dépensé sur les produits des marques partenaires. Les points permettent d'obtenir réductions et cadeaux. Actions: - Contacter les entreprises du bâtiment éligibles - E-mailing, Newsletters, Création de contenus marketing visuels - Suivi et relance des inscrits - Mise en place d'une campagne social media Facebook - Participation aux événements du bâtiment (CAPEB, BATIMAT, Foire de Paris ...) - Prospection pour partenariats et publications dans la presse spécialisée (Tokster, LesPépitesTech, Chapes-Info, BatiNews ...) Outils: - Téléphone, Sendinblue, Excel, Facebook, HipChat Résultats: + de 500 inscrits + de 200 factures récupérées 3 partenariats (CAPEB et Journaux Spécialisés) Partenaires: Lafarge, Comap, Rubson, Metylan, Pattex, Tangit Le défi était de promouvoir le programme de fidélité BatiFid dans le domaine du bâtiment et d'acquérir de nouveaux inscrits. L'objectif de 500 inscrits à été atteint. ------------- BatiFid is a loyalty program for construction industry brands as Lafarge, Comap, Pattex ... The consumer downloads his purchase invoices on the website regardless of the distributor and receives 1 point for each euro spent on products from partner brands. Points are used to obtain discounts and gifts. Actions: - Contact companies eligible to the loyalty program - E-mailing, Newsletters, Creation of visual marketing content - Follow-up of registrants - Implementation of an advertising campaign Facebook - Participation fairs and events (CAPEB, BATIMAT, Foire de Paris ...) - Prospecting for partnerships and publication of articles in the specialized press (Tokster, LesPépitesTech, BatiNews ...) Results: + 500 registered + 200 invoices collected 3 partnerships (CAPEB and specialized newspapers)

Actions: - Achat de fournitures respectant la politique d’achats et les objectifs d'optimisation de coûts, qualité et délais - Elaboration de cahiers des charges techniques exprimant les besoins de l'entreprise dans le cadre d'appels d'offres + 1M€ (Prestation de machines à café, Fournisseurs papiers et encre pour l'ensemble du réseau Matmut) - Rédiger les appels d’offres et sélectionner les fournisseurs capables de répondre aux besoins stratégiques de l'entreprise - Négocier avec les fournisseurs les conditions d'approvisionnement en termes de coût, qualité, délai, conditions de paiement... - Identifier, anticiper et gérer les risques fournisseurs - Contrôler les procédures d’achats et l’exécution des marchés - Définir avec les services concernés les points de contrôle permettant d’optimiser le contrôle interne de la chaîne achat et de contribuer au contrôle budgétaire des dépenses Le défi était de découvrir le métier de gestionnaire achats durant ces deux mois. ------ Actions: - Purchase of supplies respecting the purchasing policy and the objectives of optimizing costs, quality and deadlines - Elaboration of technical specifications expressing the needs of the company within the framework of calls for tenders +1M€ (Provision of coffee machines, Paper and ink suppliers for the Matmut network ) - Elaboration of the calls for tenders and selection of the suppliers capable of meeting the strategic needs of the company - Negotiate with suppliers the supply conditions in terms of cost, quality, time, payment conditions ... - Identify, anticipate and manage supplier risks - Control the procurement and contract execution procedures - Defines with the departments concerned the control points allowing to optimize the internal control of the purchasing chain and to contribute to the budgetary control of expenditure The challenge was to discover the profession of purchasing manager during these two months.

Actions: - Prospection de nouveaux marchés (Maghreb, Afrique du Sud, Afrique centrale) par le biais d'annuaires commerciaux et internet - Suivi et relance client pour affaires en cours (Mail, Téléphone) - Sourcing international matières premières + Négociation ( PS, PP, LDPE, DOP ...) - Création de bases de données clients/fournisseurs (EXCEL) - Vente de marchandises et conseil + Négociation (PS, DOP/DOTP)(+ 10% du CA) - Entrée des ventes et commandes dans l'ERP - Participation aux réunions : Objectif CA / Organisation Managériale / Rendez-vous clients + banque - Rédaction PROFORMA, PURCHASE ORDER, COMMERCIAL INVOICE Outils : - ERP Navision - Téléphone, e-mail - Excel, Word - Kompass, DCP, Prospector Ce poste m'a permis d'explorer le marché africain et sa complexité sous jacente. J'ai également pu faire mûrir mon argumentaire commercial et gagner en maturité professionnelle. --------- Actions: - Market research (Maghreb, South Africa, Central Africa) through commercial and internet repertoires - Customer follow-up - International sourcing of raw materials + negotiation (PS, PP, LDPE, DOP...) - Creation of customers/suppliers databases - Sales of goods and advices + Negotiation (PS, DOP / DOTP) (+ 10% turnover) - Listing of sales and orders in the ERP - Participation in meetings: Turnover target / Managerial organization / Customers + bank meetings - PROFORMAS, PURCHASE ORDERS, COMMERCIAL INVOICES Tools: - Navision ERP - Phone, e-mail - Excel, Word - Kompass, DCP, Prospector This position allowed me to explore the African market and its underlying complexity. I was also able to mature my sales pitch and gain professional maturity.

Actions: - Rédaction d'articles de presse (Architecture, Musique, Evénementiel) WORDPRESS + SEO - Etudes Sociologiques (Street Culture) - Communication pour la marque TRENDSPERIODICAL - Recrutement de nouveaux journalistes - Report événementiel Cette activité m'a permis d'écrire librement et d'acquérir des notions WORDPRESS. ------ Actions: - Writing press articles (Architecture, Music, Events) WORDPRESS + SEO - Sociological Studies (Street Culture) - Communication for the TRENDSPERIODICAL brand - Recruitment of new journalists - Event report This activity allowed me to write freely and acquire WORDPRESS notions.

Actions: - Analyse des modes de paiement (CREDIT DOCUMENTAIRE, LETTRE DE CREDIT STAND BY, REMISE DOCUMENTAIRE, TRAITE ...) et REGLES INCOTERMS ICC 2010 / RUU 600 - Rédaction/ Envoi/ Edition : PROFORMA, PURCHASE ORDER, COMMERCIAL INVOICE - Analyse fluctuation des prix des commodités (PLATTS McGraw Hill Financial / Collecte informationnelle) - Analyse et validation des Bill of Lading / Connaissement (MSC, EVERGREEN, COSCO ...) - Validation des CERTIFICATS D'ORIGINE à la CHAMBRE DE COMMERCE DE PARIS - Prospection client internationale (Mail et Téléphone) - Sourcing matières premières (Mail et Téléphone) + Passage des commandes logiciel SAP Outils: - REGLES INCOTERMS ICC 2010 / RUU 600 - PLATTS - SAP Cette expérience m'a permis d'améliorer mes capacités orales en langues étrangères. J'ai appris sur les règles et usances actuelles du commerce international. J'ai acquis des connaissances sur le logiciel SAP ------ Actions: - Analysis of payment methods (DOCUMENTARY CREDIT, STAND BY CREDIT LETTER, DOCUMENTARY DELIVERY ...) and INCOTERMS RULES ICC 2010 / RUU 600 - Writing / Sending / Editing: PROFORMA, PURCHASE ORDER, COMMERCIAL INVOICE - Commodities price fluctuations analysis(PLATTS McGraw Hill Financial / Information gathering) - Bill of Lading analysis and validation (MSC, EVERGREEN, COSCO ...) - CERTIFICATES OF ORIGIN validation at the PARIS CHAMBER OF COMMERCE - International customer canvassing (Mail and phone) - Sourcing raw materials (Mail and phone) + Placing SAP software orders Tools: - INCOTERMS ICC 2010 / RUU 600 RULES - PLATES - SAP This experience allowed me to improve my oral skills in foreign languages. I learned about the current rules and customs of international trade. I learned about SAP software

Actions: - Prospection physique à Ho-Chi-Minh Ville (Saigon) ( HOTEL 5*, SPA DE LUXE, RESTAURANTS) (SHERATON, PULLMAN, LOTTE, MAJESTIC, REVERIE) + 15 contrats - Création portefeuille client + suivi - Présentation de l'application iOS booking SALONIZ - Commande stickers, tee-shirt, goodies QR CODE SALONIZ - Organisation d’événements + communication (AFTERWORKS, PARTENARIATS) - Recrutement stagiaires zone EUROPE Cette activité m'a permis de faire évoluer mes compétences commerciales dans un contexte culturel différent. ---------- Actions: - Canvassing in Ho-Chi-Minh City (Saigon) (HOTEL 5 *, LUXURY SPA, RESTAURANTS) (SHERATON, PULLMAN, LOTTE, MAJESTIC, REVERIE) + 15 contracts - Creation of customer portfolio + monitoring - Presentation of the iOS booking SALONIZ application - Order stickers, T-shirt, goodies QR CODE SALONIZ - Organization of events + communication (AFTERWORKS, PARTNERSHIPS) - Recruitment of trainees in the EUROPE zone This activity allowed me to develop my commercial skills in a different cultural context.