Edouard Tanier

10 semaines | +400 heures Performances : moyenne de 70 call/jour - Top performer du batch 7 R1 booké pour le compte du CEO de Koïno Spécialisé dans la vente et le développement commercial B2B dans le secteur de la tech et du digital : • « Go-to-market » : analyse de marché, ICP & buyer persona, power statement, USP. • « Scraping & automation » : cibler, extraire, nettoyer et enrichir une base de leads. • « Lead Generation » : copywriting et séquences de prospection intelligentes et automatisées. • « Cold calling » : script de prospection, barrage standards et qualification. • « Qualification to closing » : RDV client, démo et closing. • « Account management » : upselling et cross-selling • « Final » : choix d’une cible, scraping d’une base, rédaction d’un script de prospection téléphonique, cold-calling.

Le CFA NUMÉRIQUE MARTINIQUE bouscule la formation des apprenti.e.s grâce à une approche innovante. En s'appuyant sur des outils numériques et une pédagogie de pointe, l'ambition affiché est de préparer nos jeunes au monde du travail de demain. 🚀🔥 Ainsi, mes missions pour atteindre cet objectif ont été les suivantes : OPERATIONNEL -Mener des actions terrain de recrutement auprès des jeunes -Mener des entretiens d'admission -Animer des ateliers pour les apprenants -Organiser des job-dating RELATION PUBLIC -Représenter le CFA NUMÉRIQUE MARTINIQUE lors de prise de paroles publics -Gérer la relation avec les partenaires institutionnels (Pôle Emploi, Préfecture de la Martinique, MILCEM) SALES -Définir la stratégie commerciale -Prospecter des entreprises partenaires (téléphone,terrain,events) -Incrémenter les outils sales (enrichissement de données , CRM, appui au CRM) -Optimiser l'utilisation des outils sales -Optimiser la stratégie commerciale -Effectuer de la veille commerciale Quelques chiffres : - 100kCA généré sur un an - 2 rentrées - ≈40 étudiants par rentrée - ≈100 étudiants en entretien d’admission