Ted Varani

Intervient auprès de dirigeants, fondateurs et investisseurs pour construire, stabiliser et professionnaliser des opérations internationales, le plus souvent dans des environnements nouveaux, transverses ou en phase de transition. Approche résolument opérationnelle, orientée exécution commerciale et organisationnelle lorsque les modèles opérationnels ne sont pas encore stabilisés. • Accompagnement de sociétés industrielles et deep-tech européennes et nord-américaines sur des enjeux de montée en échelle, d’opérations, de commercialisation et de restructuration • Pilotage de projets ciblés d’entrée sur de nouveaux marchés, de structuration commerciale et de pricing • Appui à la commercialisation de fibres de nouvelle génération et de textiles techniques dans la mode, l’habillement, l’architecture et l’agriculture • Prise ponctuelle de responsabilités de type direction intérimaire, gouvernance ou rôle opérationnel selon les besoins

Spiber passait de la production pilote à la fabrication industrielle à grande échelle, tout en développant sa traction commerciale à l’international. Aux États-Unis, l’enjeu portait sur une montée en échelle industrielle de bioproduction de 300 M$. En Europe, l’objectif était de créer une présence commerciale orientée clients, ciblant l’écosystème mode et habillement. Mission: • Pilotage des opérations américaines pour un projet industriel de bioproduction de 300 M$, en partenariat avec ADM • Responsabilité des budgets, achats, contrats, ressources humaines, conformité réglementaire et gouvernance • Membre clé de l’équipe de direction du projet industriel, incluant ingénierie FEL-3, stratégie fournisseurs et achats de plus de 70 M$ d’équipements • Pilotage de l’obtention des autorisations réglementaires aux États-Unis au titre du Toxic Substances Control Act • Création de Spiber Europe ex nihilo en tant que plateforme commerciale et bureau de vente • Mise en place complète de la structure européenne : entité juridique, RH, paie, finance, conformité, banques et visas • Supervision de la commercialisation en Europe, des relations clients et des partenariats industriels • Représentation de Spiber lors de salons et forums internationaux de la mode et des matériaux • Reprise et professionnalisation de la BioCircular Materials Alliance pour structurer la collaboration sectorielle et l’adoption aval Résultats: • Mise en place d’une plateforme opérationnelle américaine robuste pour soutenir une montée en échelle industrielle de 300 M$ • Sécurisation de la préparation industrielle par une gouvernance, des achats et une gestion réglementaire maîtrisés • Création d’un hub commercial européen pleinement opérationnel, centré sur les clients et le développement des marchés • Positionnement de Spiber pour une commercialisation internationale dans la mode, l’habillement et des applications matériaux adjacentes

Pilotage de projets critiques de modernisation et de sécurité des agents au sein de l’un des plus grands réseaux de métro des États-Unis, dans un environnement fortement contraint par des exigences réglementaires et une exposition publique élevée. Intervention dans un contexte multi-acteurs complexe afin de structurer l’exécution, aligner ingénierie et opérations, et déployer des solutions technologiques critiques pour la sécurité. • Pilotage du déploiement d’un système de sécurité des agents de voie de 22 M$ (Protran / Harsco) sur la ligne Red Line de WMATA • Numérisation des processus terrain d’inspection et de reporting, avec intégration d’outils mobiles à IBM Maximo • Production de reporting et d’analyses à destination de la direction pour la sécurité, la conformité et la gestion du cycle de vie des actifs

Direction générale d’un périmètre Europe + Asie. Redressement complet après plusieurs années de déclin. Pilotage P&L. • +21 % de croissance et +72 % d’EBITDA en 24 mois. • Création d’un siège régional à Shanghai ; nouvelles équipes en Chine et en Espagne. • Refondation de la stratégie commerciale et du réseau de distribution. • Rationalisation du portefeuille produits (1 500 références).

Création de la présence APAC et premiers revenus commerciaux d’une start-up IoT. • Partenariats clés en Chine, Japon et ASEAN. • Projets en sécurité aéroportuaire, infrastructures et télécoms. • Support du siège britannique sur les appels d’offres gouvernementaux.

Fonctions commerciales et de développement de marché pour des entreprises de dispositifs médicaux et technologies diagnostiques.

Fonctions commerciales et de développement de marché pour des entreprises de dispositifs médicaux et technologies diagnostiques souhaitant entrer au Japon et en Asie.