Elise Aubin

Structuration CRM & Automatisation Objectif : Doter Finup360 d'un socle CRM opérationnel et automatisé pour piloter l'activité commerciale et fluidifier la gestion des prospects sur l'ensemble du tunnel de conversion. • Configuration et mise en production du CRM, adapté aux processus commerciaux de Finup360 • Déploiement d'automatisations pour connecter les différents canaux d'acquisition et centraliser la donnée prospect • Création d'un dashboard de suivi opérationnel offrant une vision claire des prospects et des étapes de conversion • Rédaction d'un guide d'utilisation du CRM pour assurer l'autonomie des équipes et la pérennité de l'outil Construction du système d'acquisition Objectif : Construire un système d'acquisition durable et scalable, combinant outreach personnalisé et newsletter, pour générer un flux régulier de prospects qualifiés. • Définition et documentation des personas cibles pour aligner les actions marketing et commerciales • Conception de séquences d'outreach personnalisées, prêtes à l'emploi et activables par les équipes • Structuration d'une newsletter pensée comme canal d'acquisition à part entière, avec une logique de monétisation future • Élaboration d'un plan d'action dédié à la croissance de la base d'abonnés • Documentation complète du dispositif et recommandations stratégiques pour la suite

Stratégie d'Acquisition Digitale Objectif : Structurer et piloter la stratégie d'acquisition digitale pour accompagner le lancement de la SCPI Telamon Borea et accélérer la commercialisation des véhicules d'investissement (SC NAO Logistics, SCPI Borea, FPCI Value-Add). • Évaluation et priorisation des leviers d'acquisition (SEA, SEO, affiliation, partenariats) en fonction du ROI et de la cible investisseurs • Pilotage des campagnes payantes (Google Ads, réseaux sociaux) et optimisation continue du coût d'acquisition • Définition d'une feuille de route SEO alignée sur le lancement du nouveau site web et la campagne média nationale • Mise en place d'un dispositif de tracking et de reporting pour mesurer la performance des canaux et arbitrer les investissements Animation du Réseau CGP Objectif : Activer et fidéliser le réseau de Conseillers en Gestion de Patrimoine en déployant une stratégie relationnelle structurée et automatisée. • Conception de campagnes marketing et de séquences d'engagement dédiées aux CGP • Déploiement de parcours automatisés dans Marketing Cloud Engagement (Salesforce) pour industrialiser la relation partenaire • Création de landing pages et de contenus orientés conversion, adaptés aux enjeux des CGP • Structuration d'une approche relationnelle long terme pour renforcer la fidélisation et l'engagement du réseau Contenus & Conversion Objectif : Développer une stratégie de contenu et de messages percutants pour convertir les investisseurs particuliers et soutenir les campagnes d'acquisition. • Rédaction de supports engageants pour l'ensemble des campagnes (emailing, ads, landing pages, social) • Définition des messages clés différenciés selon les cibles (particuliers vs CGP) et les étapes du parcours • Optimisation des parcours de conversion sur le site web et les pages dédiées aux véhicules d'investissement

Construction & Pilotage de la Marque Personnelle d'un Dirigeant Tech Objectif : Bâtir et incarner la marque personnelle de Xavier Mathis, Country Manager France d'Okta, pour en faire une voix de référence sur les enjeux de cybersécurité et d'identité numérique en France et générer de la valeur business pour Okta (notoriété, leads, attractivité employeur). Positionnement & Stratégie de Marque • Définition du positionnement éditorial et des messages clés permettant d'incarner une voix singulière sur le marché de la cybersécurité • Identification des angles différenciants et des prises de parole à forte valeur perçue auprès des décideurs IT et C-level • Construction d'une roadmap éditoriale pour installer progressivement l'autorité sur les sujets stratégiques d'Okta Production & Pilotage de Contenu • Conception et production de contenus LinkedIn pensés pour capter l'attention et générer de l'engagement qualifié • Mise en place d'une ligne éditoriale cohérente, alignée sur les enjeux business et la stratégie commerciale d'Okta France • Application de mécaniques de copywriting et de tricks psychologiques pour maximiser la portée organique et la conversion en interactions business Conversion & Impact Business • Structuration d'un parcours de conversion entre la visibilité générée par le contenu et les opportunités commerciales pour Okta • Suivi des indicateurs de performance (croissance d'audience, engagement, leads inbound, opportunités générées) • Itération continue sur les formats et les messages pour optimiser l'impact business du personal branding

Stratégie Growth B2B Objectif : Définir et déployer une stratégie Growth performante pour accélérer l'acquisition de clients B2B et accompagner la mission de Geovelo : faire du vélo un incontournable des trajets domicile-travail. • Audit complet des canaux d'acquisition existants, identification des points de friction et des leviers de croissance prioritaires • Définition et mise en œuvre d'une stratégie multi-canal (SEO, SEA, outbound, content) pour booster la visibilité et générer des leads B2B qualifiés • Structuration du tunnel de conversion et optimisation des points de contact entre marketing et sales • Accompagnement opérationnel des équipes internes dans le déploiement de la stratégie et le pilotage des actions Growth • Mise en place d'un suivi de performance et de KPIs pour mesurer l'efficacité des leviers activés et itérer en continu

Lead Génération en B2B Objectif : Définir et construire une stratégie de lead generation pour accompagner l’équipe commerciale dans leurs objectifs d’ouvertures d’agences • Analyse et restructuration complète de la base CRM, augmentant l’efficacité des campagnes de prospection • Développement de campagnes cross-canal, générant +30% de prospects qualifiés en 6 mois • Création et automatisation d’un reporting Power BI, permettant un suivi précis des actions commerciales • Formation des équipes commerciales à l’utilisation du CRM et des outils de gestion de leads, améliorant leur efficacité de 20% • Mise en place d’une stratégie de lead nurturing, augmentant le taux de conversion de 25% sur les leads entrants Stratégie de Pricing Dynamique Objectif : Déployer une solution de pricing pour un Proof of Concept e-commerce sur la période estivale. • Sélection et intégration de Pricemoov, avec une configuration personnalisée pour répondre aux besoins du POC • Élaboration et suivi des stratégies de pricing, augmentant le revenu moyen par client de 15% en 3 mois • Formation des équipes internes pour garantir une adoption rapide et efficace des outils de pricing • Recommandations et reporting après le POC, facilitant une expansion progressive du modèle Communication B2C et Animation de Réseau Objectif : Générer du trafic vers le site ucar.fr et stimuler les réservations en ligne pour le réseau de franchisés. • Définition et mise en œuvre d’un plan de communication digital, augmentant le trafic web de +20% en 3 mois • Coordination et animation des franchisés pour assurer une cohérence entre les campagnes locales et nationales Création de contenus adaptés aux différents canaux, optimisant les performances des campagnes B2C

Lead Generation B2B Objectif : Générer +300 leads entrants en 8 mois pour soutenir la croissance commerciale. • Élaboration et mise en œuvre d’une stratégie d’acquisition multicanale : cold emailing, AdWords, réseaux sociaux (LinkedIn Ads, Facebook Ads), et social selling • Plus de 300 leads qualifiés générés grâce à des campagnes publicitaires optimisées, augmentant le ROI significativement • Suivi et optimisation des performances via Google Analytics, augmentant le taux de conversion de +25% grâce à des tests A/B et des ajustements continus • Mise en place de processus de qualification pour aligner les leads avec les objectifs commerciaux Lead Nurturing et Marketing Automation Objectif : Doubler les opportunités commerciales générées par rapport à l’année précédente (2022) • Création et automatisation de workflows de lead nurturing pour accompagner les prospects à chaque étape du funnel de vente • Développement de contenus ciblés pour stimuler l’engagement, augmentant les opportunités commerciales de x2 en 8 mois • Optimisation des actions de nurturing grâce à des outils de marketing automation, améliorant la réactivité des prospects et réduisant le cycle de vente Optimisation CRM Objectif : Améliorer la segmentation et l’utilisation des données pour des campagnes plus efficaces. • Analyse et restructuration des bases CRM pour optimiser la gestion des leads • Mise en place de processus de reporting et tableaux de bord pour un suivi détaillé des performances commerciales et marketing • Formation des équipes internes sur l’utilisation du CRM et les workflows d’automatisation, augmentant leur efficacité de +20%

Acquisition Digitale et Génération de Leads Objectif : Développer une stratégie digitale multicanale pour générer des leads qualifiés et soutenir les objectifs commerciaux. • Mise en place et pilotage de campagnes d’acquisition sur plusieurs canaux (AdWords, cold emailing, réseaux sociaux), générant +500 leads qualifiés par trimestre • Conception et exécution de campagnes d’inbound marketing, incluant des webinars et des partenariats médias, pour engager des prospects stratégiques • Optimisation des taux de conversion via des analyses approfondies avec Google Analytics, augmentant les performances publicitaires de +20% CRM et Automatisation Objectif : Centraliser la gestion des leads et automatiser les processus pour optimiser les performances commerciales et marketing. • Gestion et optimisation du CRM (HubSpot) pour structurer la bases de données prospects et améliorer la segmentation • Mise en œuvre de workflows automatisés, réduisant le cycle de conversion de 30% grâce à des relances et communications personnalisées • Formation des équipes commerciales et marketing à l’utilisation du CRM et des outils d’automatisation Social Selling et Stratégie de Contenu Objectif : Renforcer la présence de l’entreprise sur LinkedIn et générer des interactions qualifiées avec les prospects. • Développement d’un plan éditorial LinkedIn, mettant en avant les temps forts, actualités, et expertises sectorielles • Lancement de campagnes de social selling sur LinkedIn et Twitter, augmentant le taux d’engagement de +15% en un an • Collaboration avec les équipes internes pour aligner les stratégies de contenu avec les objectifs commerciaux