Elsa Blanchard

👉 Shapr : les meilleurs Sales du marché disponibles sur une seule plateforme ✅ Revente de Shapr à Lincoln, acteur historique du recrutement (appartement au groupe The Talent Club) ✅ Passage d’un modèle Product Led Growth à un modèle hybride / Sales Led Growth ✅ Objectif rentabilité ✅ Intégration d’initiatives IA pour optimiser les process internes et booster la productivité

Ma mission : Développer la leadgen sur les 3 activités Shapr, développer la nouvelle image de marque Shapr B2B, organiser, développer et structurer le pôle Growth mais aussi participer au lancement de nouveaux projets pour générer de la croissance. ✅ Mise en place d'une stratégie Marketing et Growth from scratch ✅ Gérer toutes les actions go-to-market pour les 3 activités B2B de Shapr ✅ Inbound Marketing : leadmagnets, influence Linkedin, webinars & lives Linkedin... ✅ Outbound Marketing (LGM, lemlist...) ✅ Mise en place de la Data ✅ Automation : process, scripts etc. ✅ Management de la team Growth ✅ Branding (site web, partenariats...)

Après 2 ans chez LittleCorner, j'évolue vers un rôle plus transverse et intrepreneurial. Ma mission est d'identifier de nouvelles opportunités de croissance pour la boite 📈 Je travaille donc sur : ✅ L'ouverture de nouveaux marchés à l'international (MEA, Allemagne...) ✅ Le développement de nouvelles verticales (salons de beauté, cabinets médicaux...) ✅ Design-thinking sur de nouveaux projets innovants, notamment autour du Branding ✅ Mise en place d'un projet tech pour que notre réseau soit dispo en Programmatique (RTB) ✅ Mise en place de partenariats d'apporteurs d'affaires Mais après plusieurs années, j'ai envie de nouveauté et je m'envole vers un nouveau challenge !

Rapidement je signe plusieurs gros deals (Netflix, LeCab, Carrefour, Française des jeux...) et le développement commercial s'accélère. On m'associe au projet en me donnant du capital et on me propose de monter la team Sales. Je continue de gérer et développer un portefeuille clients et de construire la strat commerciale et Growth mais en plus je dois : ✅ Piloter l'activité commerciale / growth ✅ Manager et coacher une équipe de 4 personnes très hétéroclite en termes de niveaux d'xp ✅ Organiser l'équipe et structurer l'activité (mettre en place des process...) Après 1 an on génère +2M€ de CA

Je fais la rencontre du Fondateur via mon projet entrepreneurial ShareEat, il me pitch sa startup et me propose de les rejoindre pour développer toute l'activité commerciale from scratch. Je trouve le projet fun, j'aime le fait d'avoir tout à construire, je me lance ! ✅ Mise en place de la stratégie commerciale et Marketing (choix des canaux, définition du pricing, stratégie de targeting des comptes...) ✅ Growth / Acquisition / Inbound marketing : extracts de BDD Linkedin (dux-soup), séquences automatisées de cold mailing... ✅ Sales / Account Management : cold calls, meeting, démo produit, closing => 8 rdv clients / semaine ✅ PR clients : événementiel (Roland Garros, Parc des Princes...)