Emeline Guzzon

• Stratégie : Renfort de la Directrice Marketing dans l'analyse, la structuration de données et la formalisation d'un document de benchmark concurrentiel destiné à l'interne. • Conduite du changement : Présentation et onboarding de la Direction Marketing Produit.

• Stratégie : Accompagnement du Codir dans la formalisation de la stratégie de Growth du groupe. • Conduite du changement : Organisation, empowerment et professionnalisation de l’équipe marketing (4 collaborateurs).

• Stratégie et pilotage : accompagnement du Codir dans la définition de la stratégie de croissance (Marchés/Offres/Plans opérationnels Marketing et Sales) • Structuration et conduite du changement : professionnalisation et management de l’équipe marketing (3 collaborateurs) et gouvernance marketing/sales. • Périmètre : rattachement à la Direction Générale, accompagnement stratégique et conduite du changement des directions des offres, marketing et commerciales.

• Stratégie et pilotage : accompagnement dans la définition de la stratégie de croissance, définition et pilotage des plans de commercialisation. Objectif de croissance > 3 M€ d’ARR sur 2 ans (X3 YoY) • Structuration et conduite du changement : définition et déploiement des modèles de go-to-market, de gouvernance et de pilotage de la performance, assainissement du portefeuille de solutions/réorganisation. • Périmètre : pilotage stratégique et lead opérationnel des équipes marketing et commerciales (6 collaborateurs), 3 lignes de solutions, marchés : agroalimentaire, IT, légal, et commissaires-priseurs, budget > 100 k€

• Structuration et conduite du changement : réorganisation d’une équipe Product Marketing de 6 collaborateurs. • Développement de la culture data driven et performance : 130 M€ de pipeline via 195 opportunités directes et influencées grâce au levier événementiel (exemple). • Périmètre : 6 collaborateurs, tous marchés (TPE - PME - ETI - Grands Comptes et Secteur Public), toutes solutions (Ticket Restaurant, CESU, Chèques Cadeaux), budget 500 k€/an