Emilie Pardiès Julien

Global Account Manager / Cheffe de projet MOA digital — Emilink (indépendante)   Solution SaaS de billetterie & sponsoring — clients grands comptes : TotalEnergies, Crédit Agricole SA, Renault Mots-clés : Gestion de comptes stratégiques • MOA & pilotage projet • Customer Success • Roadmap produit •   Account management grands comptes : Gouvernance de la relation client en exploitation, suivi de l'adoption et de la satisfaction, développement commercial (prospection, démonstrations) et structuration d'un package contractuel standard. •   Contribution à la roadmap produit : Recueil et priorisation des besoins clients avec les équipes produit. •   Déploiement de la plateforme de billetterie & sponsoring en ligne (multi-entités, dizaines de milliers de billets/saison) : Cadrage et expression de besoins, spécifications fonctionnelles (Gestion des partenariats, quotas des ayants droits, réordonnancement des billets, droits utilisateurs, envoi des invitations, reporting), pilotage projet avec la MOE (planning, risques, COPIL), recette, déploiement, formation et bascule en run.

Large Account Executive                                         Éditeur SIRH leader européen du talent management — comptes : Alten, Groupe VYV, Covéa, SPIE… Mots-clés : SIRH Talent Management • Vente complexe grands comptes • Appels d'offres • Partenaires intégrateurs •   Développement et fidélisation d'un portefeuille de grands comptes Optimisation des processus de gestion des talents : recrutement, formation, gestion de la performance et des compétences. •   Vente à haut niveau auprès des DRH, DSI et Directions Générales : Construction de business cases, ateliers de cadrage, soutenances. •   Pilotage de bout en bout des appels d'offres : Qualification, coordination des équipes avant-vente, chiffrage, pilotage des partenaires intégrateurs. Accompagnement des phases de lancement de projets clients en lien avec les équipes de déploiement. •   Gestion du cycle de vie contractuel : Contractualisation, suivi des contrats existants, renégociations, suivi de la facturation, sécurisation des renouvellements. ➤CA annuel de 550 k€ sur des cycles de vente complexes de 6 à 12 mois.

Account Executive Senior                                                     Éditeur SaaS de gestion des dépenses professionnelles (notes de frais) Mots-clés : New business • SaaS Finance/RH • Leads entrants • Avant-vente •   Vente de la solution auprès des DAF, DRH et DSI d'ETI et de grands comptes : Optimisation des processus de gestion des dépenses. •   Gestion et conversion des leads entrants : Démonstrations de la solution, pilotage des réponses aux appels d'offres et des chiffrages. ➤CA annuel new business de 450 k€ sur des cycles de 3 à 9 mois — signatures grands comptes : Apave, Edenred, Sofip, Camso (groupe Michelin).

Spécialisée dans les solutions liées à la Relation d'Affaire de DOCAPOST, filiale du Groupe La Poste, j'ai en charge la promotion de ces solutions auprès des clients Grands Compte de la Poste sur les Hauts-de-Seine : Editique, Dématérialisation de flux entrants, Signature électronique, Vote électronique, papier, hybride, BDES, Dématérialisation fiscale, Coffre fort électronique et archivage sécurisé.

Etude des Cahiers des charges et rédaction des propositions techniques et commerciales pour la mise en œuvre de prestation de dématérialisation de flux documentaires.

Chef de secteur dans la Grande Distribution pour les marques Athéna femme, Lulu Castagnette et Cacharel

Chef de secteur stagiaire dans la Grand Distribution pour les marques Häagen Dazs, Old el Paso et Géant Vert.