erwan communier

– Audit de processus Promotion : Diagnostic des flux de travail pour l'intégration d'IA métier (automatisation des notes de comité, analyse de PLU). – Prompt Engineering Appliqué : Création de bibliothèques de prompts pour accélérer la rédaction contractuelle et les réponses aux appels d'offres complexes. – Accompagnement DSI & Métiers : Interface entre les besoins du terrain (développement foncier, direction commerciale) et les outils IA pour garantir la sécurité des données.

– Pilotage de l'offre technique : Développement commercial de solutions constructives hors-site (MOB/FOB/COB) pour le compte de promoteurs et bailleurs sociaux. – Interface Production/R&D : Collaboration étroite avec l'ingénierie robotique pour aligner les capacités de production sur les exigences du marché (coûts de revient vs prix de vente). – Culture Coût/Délais/Qualité : Optimisation des process de vente pour intégrer les contraintes de fabrication industrielle, garantissant un respect strict des délais de livraison. – Engagement Contractuel : Négociation de contrats cadres complexes incluant des garanties de performance environnementale et technique.

– Pilotage de la Performance (P&L) : Analyse bilancielle et arbitrage des marges opérationnelles pour un portefeuille de 30 opérations (90 M€ HT). – Ingénierie du Prix : Réalisation des benchmarks concurrentiels et fitting des grilles de prix pour garantir l'adéquation produit/marché et le rythme d'écoulement (+15% de performance). – Stratégie de Distribution: Définition du mix de vente ("Qui, Quoi, Comment") et allocation des volumes d'affaires aux différents canaux (interne / externe). – Gestion des Réseaux & CA: Pilotage chirurgical des budgets de commercialisation et des honoraires de prescription; animation des têtes de réseaux (CGP, Banques) pour sécuriser les GFA.

– Redressement de performance: Atteinte de 60% des objectifs annuels en 4 mois via une restructuration de la stratégie de commercialisation. – Interface directe avec la Direction Commerciale Nationale (N+1) – Management Technique & Commercial: Encadrement de 18 collaborateurs sur 64 projets (75 M€ HT), assurant la fluidité entre les directions de programmes et les forces de vente. – Reporting & KPI : Mise en place d'outils de pilotage décisionnel pour la direction générale nationale, – Stratégie de Prescription Nationale: Activation des accords-cadres avec les grands réseaux de distribution (La poste-immo) pour écouler un stock de 64 projets avec un objectif défini par SCCV. – Pilotage des flux de vente: Analyse hebdomadaire du rythme de vente pour ajuster les budgets marketing et les honoraires de prescription en fonction des objectifs de stock. – Lien Production/Vente : Coordination avec les Directions de Programmes pour aligner les lancements commerciaux sur les impératifs techniques et financiers.

– Stratégie de Marque & Produit : Refonte totale du positionnement de l'offre, générant une hausse de 30% de leads qualifiés. – Suivi de l'engagement client : Gestion de l'Administration Des Ventes (ADV) et sécurisation du parcours client, du contrat de réservation à l'acte authentique. – Culture Projet : Coordination des lancements commerciaux avec les plannings techniques de mise en chantier. – Structuration de l'offre réseaux : Création d'un écosystème de prescripteurs locaux et nationaux augmentant les ventes externes de 30% via un nouveau branding dédié. – Contrôle des Coûts de Commercialisation : Gestion stricte des budgets alloués à la force de vente interne et aux honoraires de tiers, maximisant la marge nette par opération. – Engagement & Rythme : Mise en place de challenges et d'outils de suivi (KPI) pour garantir une régularité de vente sur l'ensemble de l'exercice.

– Développement du modèle d'intermédiation B2B : Création d'une plateforme de prescription entre promoteurs et clients finaux, accroissant le portefeuille de partenaires de 25%. – Dynamisation des agences : Animation du réseau d'agences internes pour transformer les leads physiques en ventes VEFA, optimisant ainsi le coût d'acquisition client.