Fabien ILLI

Responsable des ventes et d’une équipe de 6 collaborateurs auprès des pharmacies pour assurer le lancement de la nouvelle marque Curél, cosmétique japonaise, marque n°1 des dermo-cosmétiques. - Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale terrain - Piloter la performance commerciale - Manager et faire grandir votre équipe

Skills: Développement de produits · Stratégie de développement · Développement professionnel · Techniques de présentation · Développement de compte clé · Goût du challenge · Consolidation d’équipe · Management direct · Esprit · Gestion des contrats · Sens de l’organisation · Gestion d’équipe · Compétences de coordination · Efficacité des ventes · Adaptabilité · Développement de la marque · Vente · Leadership des ventes · Techniques d’animation · Communication · Expérience professionnelle · Clientèle · Dermatite atopique · Connaissances en informatique · Satisfaction client · Canaux de distribution · Gestion des ventes · Compétences interpersonnelles · Méthodes d’évaluation · Surveillance du budget · Veille concurrentielle · Négociation de contrat · Objectifs de vente · Communication orale · Ventes et marketing · Commerce · Relations clients · Actions correctives · Optimisation · Indicateurs de performance · Animation d’équipes · Développement des personnes · Pharmacie · Gestion de la performance · Cohésion d’équipe · Salons professionnels · Travail d’équipe · Business-to-Business (BtoB) · Promotion de produits

Skills: Relations commerciales sur le long terme · Développement de produits · Développement commercial · Formation · Compétences analytiques · Stratégie de développement · Développement professionnel · Analyse de données · Accords commerciaux · Microsoft Excel · Techniques de présentation · Développement de compte clé · Goût du challenge · Consolidation d’équipe · Management direct · Esprit · Gestion des contrats · Sens de l’organisation · Comptes clés · Management · Ventes directes · Gestion d’équipe · Négociation · Compétences de coordination · Efficacité des ventes · Réflexion stratégique · Croissance des ventes · Adaptabilité · Développement de la marque · B2C · Vente · Leadership des ventes · Négociations · Grands comptes · Techniques d’animation · Communication · Expérience professionnelle · Clientèle · Relation client · Dermatite atopique · Connaissances en informatique · Satisfaction client · Canaux de distribution · Gestion des ventes · Compétences interpersonnelles · Méthodes d’évaluation · Surveillance du budget · Veille concurrentielle · Négociation de contrat · Objectifs de vente · Amélioration continue · Recrutement · Communication orale · Biens de consommation à rotation rapide · Ventes et marketing · Lancement de produit · Développement de relations commerciales · Stratégie d’entreprise · Commerce · Relations clients · Actions correctives · Leadership d’équipe · Optimisation · Gestion de projet · Indicateurs de performance · Animation d’équipes · Autonomie · Développement des personnes · Microsoft PowerPoint · Pharmacie · Microsoft Office · Gestion de la performance · Cohésion d’équipe · Gestion de la relation client (CRM) · Salons professionnels · Travail d’équipe · Business-to-Business (BtoB) · Stratégie de vente · Promotion de produits · Secteur pharmaceutique · Présentations commerciales

Responsable régional sur le secteur grand est & Rhône Alpes de 9 attachés pharmaceutiques Management des collaborateurs avec action de pilotage de l’activité et accompagnement terrain Coaching des collaborateurs et nouveaux entrants sur la montée en compétences commerciales et maitrise du sell out Management de projet interne (Pharma ML/ politique commerciale) Gérer les entretiens annuels de performance avec la construction des plans d’action individuel

Responsable commercial grands comptes sur 12 marques OTC (Actifed/ Biafine/ Hextril/ Imodium/ Lansoyl/ Microlax/ Nicorette/ Titanoréine)et Dermocosmétiques (Dermocosmétiques Biafine / Compeed/ Listerine/ Neutrogena) auprès des Groupements Régionaux & pharmacies/parapharmacie indépendantes sur région Rhône alpes. Assurer le référencement des marques et les nouveautés, partie sell in du métier. Réalisation des formations produits et action merchandising pour les nouveautés et produits saisonniers, partie sell out. Management de 7 commerciaux pour assurer le respect des accords commerciaux négociés en centrale. Responsable compte clé junior de centrale de parapharmacie avec réalisation de contrat commercial et les différentes opérations trade marketing en fonction de la politique du laboratoire.

Responsable du suivi des magasins sur la Régioin Rhône Alpes en terme de référencement et conseils merchandising sur les nouveautés et produits. Mise en avant et respect des accords nationaux sur les opérations de Trade Marketing.

Gestion d'un portefeuille clients hypermarchés et magasins indépendants pour le referencement des produits baby food et diététique Responsable des négociations en centrale régionale (LECASUD) referencement gammes ou nouveautés Mise en place des opérations marketing et gestion de budget