Fabien STEINMETZ

Fondateur et Président de la holding Groupe FAJUEL, dédiée à la reprise, au développement et à la structuration d'entreprises en région PACA et Occitanie. Activités principales : Analyse et structuration de dossiers de reprise : instruction de 47 dossiers dans des secteurs variés - industrie, BTP, services, formation - sur des valeurs comprises entre 900 000 € et plus de 10 millions d'euros. Structuration complète de 9 dossiers : analyse financière, montage juridique, négociation avec les cédants, identification des financements alternatifs (crédit-vendeur, earnout, leaseback). Accompagnement à la reprise : missions d'accompagnement auprès de dirigeants repreneurs sur des opérations de complexité variable - par exemple, opération multi-entités impliquant une holding, deux sociétés d'exploitation et une SCI, finalisée avec succès. Création et développement de sociétés: accompagnement d'une dizaine de créateurs dans la structuration juridique et financière de leurs projets. Développement du groupe : constitution et pilotage d'un groupe pluridisciplinaire - courtage en assurances, gestion de patrimoine, location de véhicules, immobilier locatif.

Au sein de Novaffi, j'accompagne le développement du réseau en animant les partenaires, en structurant les actions commerciales et en assurant la cohérence des dynamiques territoriales. Missions principales : – Accompagnement opérationnel et stratégique des partenaires du réseau. – Mise en place de plans d'action régionaux axés performance et montée en compétence. – Animation d'événements, formations et ateliers de cohésion. – Analyse des indicateurs clés pour soutenir la croissance et harmoniser les pratiques. – Interface entre le siège, les équipes et les partenaires locaux. Cette mission complète mes activités de manager de transition en me permettant de rester au contact direct des enjeux économiques régionaux.

Développement d'un portefeuille de 317 nouveaux clients en 4 ans sur la région Occitanie, auprès d'une clientèle de cadres, TNS et professions libérales. Résultats : – 14 M€ de collecte en assurance vie, objectifs dépassés chaque année. – Construction d'un réseau structuré de prescripteurs : courtiers en assurances, CGP, experts-comptables, notaires. – Pilotage des indicateurs de performance et reporting régulier auprès de la direction régionale. Cette expérience a consolidé ma capacité à comprendre les enjeux patrimoniaux et financiers des dirigeants, à structurer des partenariats durables et à développer une activité commerciale de A à Z sur un territoire.

Création et développement d'un cabinet multi-spécialités indépendant, de zéro à une structure de 15 personnes - salariés, mandataires et agents commerciaux. Réalisations principales : – Construction d'un réseau d'apporteurs d'affaires : agents immobiliers, experts-comptables, notaires. – Clientèle exclusive TPE, PME et professions libérales : RC décennale, flotte, santé collective, prévoyance. – Gestion complète du P&L : facturation, trésorerie, reporting, conformité réglementaire. – Pilotage de l'activité commerciale et montée en compétence des équipes. Cette expérience fondatrice a structuré ma vision entrepreneuriale: créer de la valeur opérationnelle, manager des équipes et développer des partenariats durables avec les acteurs économiques locaux.

Gestion et développement d'un portefeuille de 500 clients particuliers et professionnels en profession libérale. Réalisations : – Développement actif du portefeuille : +17% de chiffre d'affaires sur la période. – Prospection, gestion des sinistres et encaissement des primes en autonomie complète. Première expérience de direction d'une activité en nom propre, en contact direct avec une clientèle de professionnels et de chefs d'entreprise.

Développement d'une activité commerciale indépendante sur la clientèle patrimoniale, sur une période de 6 ans. Réalisations : – 25 M€ de ventes immobilières réalisées sur la période. – Maîtrise des dispositifs complexes: Loi Malraux, Monuments Historiques, LMNP géré, Déficit foncier, immobilier neuf et ancien. – Collecte complémentaire en placements financiers: assurance vie, épargne. – Prospection et développement d'un portefeuille de clients à fort potentiel patrimonial. Cette expérience a construit ma capacité à analyser des situations patrimoniales complexes, à structurer des montages financiers et à accompagner des décideurs dans des choix d'investissement engageants.

Supervision et encadrement de 140 agents de sécurité sur l'agence du Pontet, en autonomie opérationnelle complète. Réalisations : – Mise en place et suivi de la norme ISO 9002 sur les sites protégés - structuration des process, documentation et audits internes. – Formation des cadres de la région PACA sur le logiciel de planification BM Soft. Première expérience de management opérationnel à grande échelle, qui a construit ma capacité à structurer des organisations, piloter des équipes et mettre en place des standards de qualité.