Fabienne DRUIS

Pilotage de la transformation de l’Avant-Vente Multi Cloud pour améliorer l’efficacité commerciale et la lisibilité des offres : ✅ Management d’une équipe Avant-Vente pluridisciplinaire (architectes, data scientists – 12 personnes). ✅ Optimisation du cycle de vente via la structuration des messages, des offres et des supports à destination des équipes commerciales. ✅ Conception et déploiement d’outils intelligents d’aide à la vente (chatbot portfolio, dashboards analytiques). ✅ Industrialisation du partage de la connaissance commerciale (référencement des deals gagnés, newsletters, webinars).

Définition et pilotage de la stratégie d’offres de services Hybrid Cloud dans un contexte de transformation technologique et business : ✅ Pilotage d’un portfolio de 20 offres de services Hybrid Cloud (stratégie, roadmap, go-to-market). ✅ Développement d’offres à forte valeur autour de l’AIOps et de l’automatisation des opérations IT. ✅ Alignement stratégie marché, partenaires et équipes internes pour accélérer l’adoption des offres. ✅ Structuration des supports et formations pour améliorer l’efficacité commerciale des équipes de vente.

Structuration et croissance d’offres d’infogérance sélective dans une logique de rentabilité et de passage à l’échelle : ✅ Définition et mise sur le marché d’offres d’infogérance sélective pour environnements midrange. ✅ Pilotage de la P&L d’une offre en croissance (+50 % en 3 ans). ✅ Négociation et contractualisation de partenariats stratégiques pour l’exécution des services. ✅ Structuration des modèles opérationnels pour améliorer la performance et la rentabilité.

Conception de solutions de services “Build & Run” et structuration des processus d’exploitation : ✅ Modélisation des processus de production IT (ITIL, organisation, technologies). ✅ Conception de solutions de services managés pour des environnements complexes. ✅ Contribution à la fiabilisation et à l’industrialisation des opérations.

– Responsable projet Sous-systèmes d'exploitation pour la Refonte du système de gestion clientèle OPTIMIA – Encadrement de l'équipe en charge des spécifications, de l'intégration et du développement – Élaboration du cahier des charges et de l'architecture de production – Sécurité d'accès, gestion de configuration, supervision, gestion des incidents, suivi technique – Étude de l'exploitabilité de l'application – Validation des développements EGS et intégration de la solution OPTIMIA à l'environnement EGS

– Responsable de la Migration des systèmes Comptabilité/Facturation du Projet JASON – Reprise de l'exploitation de 60 serveurs Aix répartis sur 60 sites en client/ serveur – Définition du périmètre de la prestation et analyse des risques – Constitution et encadrement de l'équipe exploitation (10 personnes) – Migration du système d'information de Aix sur AS400

– Gestion de l'équipe d'exploitation (10 personnes) des environnements de développement OPTIMIA – Exploitation des 30 serveurs Aix et 300 postes de travail - taux de disponibilité > 99% – Définition des architectures, processus d'installation et d'exploitation, normes et standards – Gestion de configuration sous Unix, migration de AixV3 vers AixV4 – Industrialisation de l'exploitation pour gain de productivité et fiabilité – Correspondant qualité logistique, garant des normes et exploitabilité

– Exploitation et gestion de la configuration du projet CARAIBE pour SNCF (300 stations SUN sur 130 sites) – Programmation système et réseau pour Thomson ASM – Gestion d'un projet de déploiement de PC sur Interactive Unix pour la Défense – Administration SunOS du Centre de Calcul de CR2A