Fabio Duarte

Consultant senior indépendant, j'interviens auprès de directions générales et de comités de direction sur leurs enjeux de structuration marketing, de croissance et d'efficacité commerciale. Mes missions couvrent aussi bien des contextes B2B que B2C, dans des environnements en transformation ou en accélération. STRATÉGIE & GO-TO-MARKET - Définition et pilotage de stratégies marketing et commerciales orientées croissance durable et ROI (de la vision à l'exécution) - Structuration des fonctions go-to-market : positionnement, segmentation, messages clés, canaux prioritaires - Accompagnement des dirigeants dans la prise de recul stratégique, la priorisation et l'aide à la décision ACQUISITION & PERFORMANCE - Déploiement et optimisation des leviers d'acquisition digitale multi-canal : SEA, social ads, affiliation, emailing, content - Mise en place de dispositifs de conversion et de nurturing adaptés à des cycles de vente courts et longs - Exploitation de la data CRM pour améliorer la conversion, la rétention et la valeur client sur le long terme STRUCTURATION & PILOTAGE - Structuration des process, outils, stack marketing et indicateurs de pilotage dans des organisations en croissance - Alignement des équipes Marketing, Sales et Direction pour renforcer la cohérence des actions et la performance globale - Mise en place de reportings opérationnels et de dashboards de pilotage actionnables pour les CODIR MISSION EN COURS (DEPUIS 2024) Head of Marketing & Growth pour une Fintech SaaS : pilotage de la stratégie, des équipes et des résultats en contexte de scale.

Direction de la stratégie marketing, du développement commercial et de la BU Grands Comptes d'une régie média digitale spécialisée en acquisition à la performance. Poste à forte dimension managériale et transversale, avec un lien direct au CODIR. STRATÉGIE & PILOTAGE BUSINESS - Définition de la stratégie marketing et commerciale en lien direct avec le CODIR - Construction et pilotage des budgets annuels + reporting mensuel CODIR (objectifs, performance, facturation, recrutements) - Développement de partenariats stratégiques et structuration des synergies on/offline au sein du groupe BUSINESS DEVELOPMENT - Pilotage des appels d'offres de bout en bout : stratégie, construction des réponses, soutenances - Refonte de l'offre commerciale à destination des agences DIRECTION BU GRANDS COMPTES - Gestion d'un portefeuille de clients premium nationaux : Accor, Armée de Terre, Samsung et autres annonceurs majeurs - Supervision du déploiement de campagnes d'acquisition digitales multi-canal (affiliation, display, emailing, mobile) - Management et coordination d'une équipe pluridisciplinaire de 12 collaborateurs

Responsable de comptes stratégiques grands annonceurs et du lancement d'une offre de marketing à la performance au sein d'une entité du groupe WPP. Double casquette conseil client / développement business interne. GESTION DE COMPTES & CONSEIL - Pilotage de comptes grands annonceurs B2B et B2C : Sage, HSBC, Nespresso France - Conseil et accompagnement stratégique sur les dispositifs d'acquisition et de performance digitale - Conception et déploiement de stratégies plurimédia annuelles : suivi, analyse et optimisation continue BUSINESS DEVELOPMENT & LEAD GENERATION - Conception et lancement de « Neo Génération » : offre de marketing à la performance dédiée à la génération de leads - Commercialisation de l'offre auprès des clients Neo et des entités du groupe GroupM - Audit, structuration et optimisation des programmes de génération de leads de l'agence MANAGEMENT - Encadrement et pilotage d'une équipe de 3 consultants

Consultant en stratégie digitale, intervenant sur des dispositifs B2C et B2B multi-secteurs, avec une forte orientation performance et pilotage des résultats. GESTION DE COMPTES - Accompagnement d'annonceurs B2C et B2B : Sage, Bjorg Bonneterre & Cie - Conseil opérationnel et stratégique sur les dispositifs de brand et d'acquisition clients - Participation active aux présentations clients et aux recommandations stratégiques DISPOSITIFS & PERFORMANCE - Conception de stratégies multi-leviers : SEA, social ads, programmatique, affiliation, display, emailing, ... - Déploiement, suivi et optimisation continue des campagnes orientées performance - Mise en place et suivi de reportings hebdomadaires et mensuels - Analyse et optimisation des KPI

Prise en charge de la gestion et l'optimisation de dispositifs de marketing digital pour des annonceurs de premier plan, au sein d'une agence média internationale, dans des environnements B2C et B2B exigeants et multi-secteurs. PORTEFEUILLE CLIENTS - Grands comptes internationaux et institutionnels : Cofidis, Opel, BMW & Mini, Microsoft, Mondelez, Club Med, ... - Interface annonceurs / équipes internes avec présentations régulières et relation de confiance sur le long terme PILOTAGE DE LA PERFORMANCE - Mise en œuvre et optimisation de dispositifs marketing à la performance (CPL, CPA, CPC, CPV) - Activation et A/B testing de leviers complémentaires : emailing, display, retargeting, bons de réduction, cashback, .. - Collaboration avec les principaux acteurs du marché : Tradedoubler, Awin, Kwanko, ... - Élaboration de reportings mensuels, analyse des KPI et recommandations d'optimisation continue