Fabrice Poline

– Inter Vivos vous accompagne dans l'élaboration d'un positionnement individuel et collectif, opérationnel et stratégique pour donner du sens à vos activités et améliorer l'engagement.

– En charge des marchés de l'immobilier tertiaire, de l'éducation (écoles, collèges, lycées, campus) et de thématiques transverses : résilience, décarbonation, low-tech, biodiversité et transformation d'usages. – Veille stratégique sur les tendances sociétales, technologiques, économiques et environnementales. Compréhension des enjeux clients, élaboration du positionnement du groupe et des axes de différenciation. – Développement de supports facilitant les échanges avec les clients et d'outils permettant une meilleure connaissance des marchés abordés (études, big data immobilier...) – Identification de solutions internes et partenariales répondant aux enjeux des marchés ciblés et des thématiques suivies, portant sur tout le cycle de vie du bâtiment, du développement à la rénovation/déconstruction : matériaux biosourcés ou géosourcés, économie circulaire, biomimétisme, éco-conception, accueil de la biodiversité, frugalité en énergie et en ressources, mutualisation et hybridation d'usages, mesure des impacts sociétaux et environnementaux (triple comptabilité, économie de la fonctionnalité et de la coopération, économie régénérative, ...)

– Élaboration de solutions d'infrastructures télécoms et de services à destination des grands comptes publics ou privés, ciblant les bâtiments, campus et villes connectés, les sites industriels, sensibles ou complexes, les opérateurs et hébergeurs... – Identification de cas d'usages pour accompagner la transition numérique des clients et optimiser, par la connectivité et les services, le confort, la sécurité et la productivité. – Constitution d'un écosystème de partenaires internes ou externes au groupe Bouygues afin de disposer des briques technologiques pertinentes pour répondre aux enjeux des clients. – Intégration des technologies radio (3G/4G, LTE Privé, TETRA, Couverture Indoor, Wi-Fi...), Fibre Optique (FON, POL, WDM, FTTO...) et IoT (capteurs, plateformes de collecte et de gestion des services...). – Préparation du business plan et du plan marketing stratégique pour créer une « business unit » dédiée à la vente directe aux Grands Comptes. – Veille concurrentielle, suivi des P&L, mise à jour tarifaires, études d'impact et rédaction des supports contractuels et commerciaux. – Veille technologique sur l'ensemble des sujets IT: datacenters, Cloud, SD-WAN, sécurité, IA, IoT, Smart Buildings et Smart Cities... – Consultation régulière des Clients pour identifier leurs problématiques et construire avec eux des solutions pertinentes. – Diffusion du positionnement du groupe par l'animation d'écosystèmes internes et externes, l'organisation d'événements (ateliers, tables rondes...) et des prises de paroles (médias, réseaux sociaux...).

– Conception et suivi de l'ensemble des offres d'accès Internet et Multiple Play de la marque « only » (ciblant les Particuliers et les Professionnels des DOM): études marketing stratégique (positionnement, ciblage, rentabilité, impact des migrations...), élaboration des business plans, création des offres et des documents associés (contrats, CGV, supports de vente et de communication), sélection et gestion des fournisseurs/partenaires, commande des produits et suivi des stocks, formation des équipes internes, veille concurrentielle, élaboration des rapports de ventes, de marge et de CA, création de promotions et gestion des fins de vie. Pilotage de l'activité sur 5 DOM-TOM avec deux chefs de marché en local. – Offres ADSL et WiMax: forfaits d'accès Internet seul et forfaits Voix+Internet avec box ADSL/Wi-Fi/VoIP, proposées en dégroupage total ou partiel sur réseau de l'opérateur historique ou propriétaire (80% de couverture par le dégroupage). Modification des grilles tarifaires et des forfaits de téléphonie fixe. Achat des Box auprès du fournisseur (Pace). Développement de l'offre ADSL Triple Play Canal Connect, en partenariat avec Canal+ Over Seas. – Offre VOD/IPTV : Elaboration de l'offre, sélection et gestion des contenus des fournisseurs (Pathé, France Télévisions, Studio Canal, Canal J), encodage de vidéos, gestion des clients, des consommations et des contenus dans la plateforme Smartvision (Thomson). Achat des décodeurs auprès du fournisseur (Sagem). – Offres RTC: forfaits d'accès Internet horaires ou illimités, kits de connexion. – Portail Web: sélection des services à valeur ajoutée et des partenariats en marque blanche et en affiliation, mise en place de la boutique en ligne proposant les différents types de forfaits ADSL et RTC. – Offres Mobiles : mise en place de promotions sur l'offre mobile only, développement de l'offre de téléphonie Mobile « Prêt à téléphoner ». – Options: Suite de Sécurité (partenariat avec BitDefender), forfaits Voix optionnels.

– Développement des ventes indirectes de solutions télécoms Voix, Données et Internet auprès d'un réseau d'entreprises partenaires, formation et animation de leurs équipes, accompagnement des commerciaux des revendeurs sur le terrain.

– Réalisation des supports de promotion des ventes : présentations produits, guides de formation, présentation d'incentives, objets promotionnels. – Création de la Newsletter interne et mise en place d'événementiels.

– Création de l'offre de Liaisons Louées. Etude, modélisation et suivi des coûts l'offre de communications Fixes vers Mobiles. Soutien aux forces de ventes par Intranet dédié, guide des services KAPTECH, formation continue aux nouvelles technologies, analyse des offres des opérateurs concurrents.

– Vente d'architectures de réseaux informatiques et VoIP: LAN, WAN, supervision, sécurité...