Fahmi Boina

Filiale du groupe Tata, le plus grand groupe commercial multinational indien, Tata Consultancy Services (TCS) est une organisation de services informatiques, de conseil et de solutions d’entreprise.

 Vente de solutions de recrutements et logiciels SIRH auprès de DRH et dirigeants  Elaboration de la stratégie par compte pour détecter des projets  Evangélisation des prospects par démonstration des solutions.  Négociation de contrats cadres International sales account Manager Prévisions sur les projets futurs. Gestion d'un portefeuille de 50 firmes multinationales. Mise en place d'un plan d'action ciblé par entreprise Mutualisation du processus de vente pour up seller Suivi des contrats cadres. Ca réalisé : 1 020 000 € ht Corporate Sales Account Manager Gestion d'un portefeuille des Top 500 ( industries, grandes multinationales) Prospection auprès des filiales Elaboration de plan marketing ciblée. Intégration verticale des contrats cadres CA réalisé : 980 000 € ht Commercial BtoB vente online et en face a face Vente des solutions de recrutements ( Annonces, Base de CV, produits de publicités) en direct ou en partenariat avec les agences de communication. Ca réalisé : 680 000 € ht

Cible : Multinationales et Institutions, France Et Belgique Mission : Gestion d’un portefeuille de 40 grands comptes et filiales  Répondre aux demandes de nature commerciale, des clients Grands Comptes.  Elaboration de la stratégie commerciale par compte  Gestion des contrats cadres  Qualification des comptes.  Prospection des filiales  Détection de projets  Suivi du portefeuille client  Réalisation et relance de devis et cotations  Suivi du pipeline et tracking  Collaboration avec les commerciaux terrains pour les comptes en commun.  Saisie des informations clients dans le système d’information propriétaire  Suivi et relance des mailings et autres actions marketing.  Création de campagnes promotionnelles spécialisées  Prévisions sur les projets futurs. Ca réalisé : 1 200 000 € ht

Cible : clients et prospects : PME-PMI. Mission :  Création de portefeuille client (Appels sortant)  Saisie des informations clients dans le système d’information propriétaire  Suivi du portefeuille client  Suivi du pipeline et tracking  Vente par téléphone  Détection de projets  Réalisation et relance de devis et cotations  Informations technico-commerciales sur les produits vendus. Ca réalisé : 450 000 €HT

Cible : PME/PMI, Revendeurs & Partenaires Mission :  Gestion de portefeuilles clients de revendeurs.  Appels sortants et entrants  Détection de projets et suivi avec les partenaires sélectionnés  Animation du réseau revendeur  Réalisation de devis et cotations  Tracking des affaires en cours  Informations technico-Commerciales avant vente  Travail en binôme avec L’ingénieur commercial terrain HP Ca réalisé : 3 000 000 €