Faustin Lainé

J'accompagne des dirigeants qui ont besoin de structurer ou accélérer leur marketing sans recruter immédiatement un CMO à temps plein. Mon approche réunit trois dimensions construites au fil de plus de 10 ans entre agences, conseil et entreprises : stratégie de marque & go-to-market, culture Product & Tech et marketing augmenté par l'IA. Positionnement & Go-to-Market — proposition de valeur, messaging, architecture d'offre et priorités marketing. Croissance — SEO, contenus experts, thought leadership, CRM, email marketing, demand generation et événements. Sites web marketing — création, refonte et migration de sites B2B : architecture de l'offre et de l'information, parcours, contenus, stratégie SEO et préservation de l'existant lors des migrations, analytics, conversion et optimisation continue. Marketing augmenté par l'IA — construction de systèmes combinant contexte métier, workflows et agents pour accélérer la recherche, la production, l'activation et l'analyse. Capacités IA & Tech : conception et prototypage de workflows et d'agents IA métier, structuration du contexte, benchmark d'outils connectables via MCP/API, orchestration de sources et outils Marketing, CRM, SEO & Analytics, création de sites web avec l'IA, et transformation de ces inputs en décisions, contenus, systèmes et plans d'action exécutables. Secteurs de prédilection : entreprises B2B & Tech, cabinets de conseil et ESN, notamment dans des contextes de transformation, repositionnement, post-acquisition ou changement d'échelle.

J'accompagne aiko depuis son lancement en 2024, d'abord auprès des fondateurs sur le positionnement, la proposition de valeur et la structuration de l'offre. Après une première phase de forte croissance principalement portée par le réseau des fondateurs, j'ai rejoint le cabinet comme Fractional CMO avec un objectif : construire les fondamentaux marketing nécessaires pour passer un nouveau cap de croissance. Positionnement & offre : évolution du positionnement et structuration des offres pour rendre la proposition de valeur plus lisible sur un marché de l'IA en évolution permanente. SEO & Content : construction des fondamentaux SEO et d'une stratégie éditoriale centrée sur les expertises du cabinet, avec développement de contenus experts et thought leadership. LinkedIn : structuration de la prise de parole du cabinet et de ses experts pour développer la notoriété et rendre visible l'expertise interne. CRM & Email : structuration de la base marketing, connexion avec Brevo, segmentation et création d'une newsletter "L'IA en production" devenue un canal d'acquisition et d'engagement clé. Events : développement des Discovery Days, événements propriétaires réunissant clients, prospects et partenaires et autour de cas IA concrets et en production. AI-Augmented Marketing : aiko est devenu mon laboratoire pour construire un Marketing Operating System augmenté par l'IA, combinant contexte métier, workflows et agents pour industrialiser progressivement recherche, SEO, contenus, social media, email marketing et analyse. Impact : +350 % d'utilisateurs mensuels sur le site en 12 mois, signature de nouveaux clients issus de l'inbound, +100 téléchargements d'un livre blanc expert, #1 en GEO sur « cabinet de conseil IA Lille » et 50 décideurs grands comptes réunis lors du 1er Discovery Day 2026.

Après plus de 8 ans en Asie, j'ai rejoint Qorus, 1ère communauté mondiale de dirigeants et décideurs de la banque et de l'assurance. Initialement recruté pour reprendre le périmètre du CTO avec un mandat différent : transformer une plateforme techniquement solide mais encore peu intégrée à la proposition de valeur en véritable produit, centré sur les usages et les enjeux business. Six mois plus tard, mon périmètre s'est élargi à la direction Marketing avec une équipe multidisciplinaire de 9 personnes couvrant Product, Tech, Comms, CRM, Data et RevOps. Product : mise en place de l'approche Product, pilotage de la roadmap et création d'un portfolio de 6 produits digitaux couvrant les principaux usages de la communauté : Innovation Awards, communautés thématiques, webinars & events, contenus et services membres. Lancement en 2 mois d'un produit IA de recherche hybride pour valoriser la base propriétaire d'innovations, avec GenAI et MCP intégrés à la roadmap. Marketing : lead du repositionnement de Qorus et de la simplification de son offre, pour faire évoluer un modèle historiquement centré sur les événements physiques vers les communautés thématiques et les interactions digitales. Restructuration de la fonction Marketing et utilisation de l'IA pour maintenir une capacité d'exécution importante avec une équipe fortement réduite. CRM & RevOps : rationalisation de HubSpot et connexion entre Product, Marketing et Sales. Mise en place d'un lead scoring basé sur les parcours sur la plateforme et l'engagement avec les différents produits digitaux pour mieux prioriser les actions commerciales. Impact : réinternalisation de l'ensemble du périmètre technologique en 6 mois, création d'un portfolio de 6 produits digitaux et évolution du pilotage des memberships vers un modèle basé sur l'engagement des membres sur la plateforme.

J'ai rejoint Astek Group à la suite de son acquisition d'Ineat, avec la responsabilité de reprendre et transformer l'activité agence en Chine. Ma mission : créer Astek Interactive, un nouveau modèle hybride entre cabinet de conseil et agence, capable de partir des problématiques business et marketing des clients pour aller jusqu'à l'exécution. J'ai créé le positionnement, l'offre et la méthodologie de l'agence, structurée autour de la Customer Journey et de trois expertises : Content (social media, campagnes, influence), Tech (plateformes et expériences digitales) et Experience (pop-up stores, événements, activations). En parallèle, repositionnement du portefeuille vers des verticales à plus fort potentiel, notamment beauté, parfumerie, horlogerie et menswear, et formation de +20 collaborateurs à cette nouvelle approche. Partenariats clés : Van Caem Klerks Group — création et lancement de The Nose, nouvelle enseigne DTC de parfumerie de luxe destinée au marché chinois, distribuant notamment Diptyque, Creed et Maison Francis Kurkdjian : stratégie de lancement, cross-border e-commerce, contenus e-commerce & social media, influence, pop-up stores et événements. Galeries Lafayette — poursuite du partenariat initié chez Ineat et repositionnement de la stratégie China Traveler après le Covid vers une clientèle de voyageurs individuels plus autonomes et premium. Richemont — partenariat long terme autour de l'Employer Branding et du recrutement en Chine : plateforme digitale, contenus, campagnes et activations offline pour renforcer l'attractivité du groupe et de ses Maisons. Impact : déploiement de la nouvelle offre Astek Interactive en 3 mois, transfert de 5 comptes clés vers ce modèle et gain de 2 nouveaux partenariats long terme. Retour à la rentabilité en 6 mois, management direct de 15 personnes et responsabilité d'un périmètre d'activité de 2 M€.

Labbrand est un des cabinets internationaux de référence pour accompagner les marques internationales dans leur entrée et leur développement sur le marché chinois. J'y ai développé une forte expertise en market entry et go-to-market, d'abord à Shanghai puis à Singapour avec un scope élargi à l'Asie du Sud-Est. Pendant la première partie de mon parcours, je me suis concentré sur des missions de conseil stratégique : market & user research, analyse quantitative et qualitative, positionnement, proposition de valeur, architecture de marque, messaging et stratégie de contenu. Mon rôle a ensuite évolué vers la direction de missions et l'accompagnement de clients dans la durée, avec une dimension plus forte de stratégie digitale, de Product et de management de consultants juniors. Missions B2B clés : Air Liquide — définition d'un nouveau modèle d'acquisition et de vente digitale pour adresser les clients mid-market chinois, difficilement accessibles par une force commerciale dédiée, jusqu'à la conception d'une plateforme de vente en ligne. Stahl — accompagnement pendant 18 mois de son repositionnement en Chine et Asie, en cohérence avec l'évolution du positionnement mondial du groupe. Market & user research, stratégie digitale puis rôle de PO/PM pour le nouveau site marketing asiatique : besoins, priorisation, coordination design/dev, lancement et transfert aux équipes internes. Geopost — adaptation du positionnement, du messaging et de l'architecture de marque au marché chinois dans le cadre de l'acquisition d'un acteur local. Impact : contribution au développement de l'expertise B2B et digitale du cabinet, historiquement très fort sur les problématiques FMCG/consumer, et développement de partenariats clients plus longs et récurrents mobilisant stratégie, design et digital.

Ineat était alors l'une des ESN lilloises en forte croissance, avec une expansion internationale au Canada et en Chine, avant son acquisition par Astek Group en 2021. Recruté au démarrage du bureau de Shanghai pour apporter une expertise marketing complémentaire à l'ADN tech du groupe. Dans un marché chinois où WeChat rapprochait déjà contenus, social, CRM, acquisition et expériences digitales, j'ai contribué à construire le socle Digital Marketing de l'agence. Mon rôle a progressivement évolué vers la direction de clientèle et le planning stratégique : - Construction de l'offre : social media & content, paid social, influence, social CRM et expériences web. - Conseil et conception de dispositifs 360° adaptés aux usages digitaux chinois. - Direction de comptes et management de chefs de projet, copywriters et designers, en lien direct avec les développeurs. - Pilotage du marketing de l'agence : contenus, communication digitale, valorisation de l'offre et acquisition. - Développement et gestion d'un portefeuille clients d'environ 500 k€. Projets clés : DS Automobiles — lancement du DS 7 CROSSBACK : acquisition, expériences digitales, plateforme précommandes et prises de RDV en concession. Urgo Medical — programme Social CRM permettant aux représentants d'acquérir et engager les professionnels de santé via WeChat. Vins du Beaujolais — dispositif B2B2C : site web, plateforme CRM salons et relations influenceurs. Galeries Lafayette — re définition stratégie China Traveler : roadmap digitale de la préparation du voyage jusqu'aux magasins parisiens. Impact : contribution à la construction de l'expertise marketing d'Ineat Chine et à son évolution vers un véritable modèle d'agence digitale. L'agence passe d'environ 5 à 15 collaborateurs et atteint 1,5 M€ de CA.