Florian Da Rocha
Business Developer Senior
Salaire / Taux journalier
Paris, France
Freelance
À distance uniquement
Expertises
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À propos
Introduction
Business Developer avec 12+ ans d'expertise en développement commercial B2B dans l'IT, IoT, SaaS et solutions digitales. Performance prouvée : 167% des objectifs New Business 2024 chez Sogetrel avec 2M€ de CA généré. Spécialisé dans le développement de comptes et l'optimisation des cycles de vente pour maximiser votre croissance commerciale.
Expérience de travail
Fondateur
VTSalesFreelance
juil. 2025 - Présent
1 an 4 mois
Ile de France
• Planifiez votre prise en charge commerciale sans embaucher
Business Developer Senior
Sogetrel BU So'One (ESN)
mai 2022 - juil. 2025
3 ans 3 mois
92130 Issy-les-Moulineaux, France
• Objectif 2024 New Business : 2M€ ==> 167% • Objectif 2023 New Business : 1.2M€ ==> 117% • Bâtir le plan d'action commercial pour la BU Digital Field Services (380M€ CA et 1 900 collaborateurs, maîtrise des marges et optimisation de la rentabilité des contrats remportés.) • Suivi des accords-cadres et du déploiement par les équipes commerciales terrains, et filiales. • La coordination entre les différents intervenants (techniques, marketing, juridiques, supply chain, opérations, finance). • Répondre aux différents appels d’offres (RFI, RFP, soutenance) • Coordonner les différents intervenants pour répondre aux appels d’offres (AVV, opération, marketing et juridiques)
Business Developer confirmé
Oxand SaaS
avr. 2021 - mai 2022
1 an 2 mois
7620 Paris, Danemark
• Objectif 2022 New Business : 900K€ ==> 110% • Définir et mettre en place une stratégie sur le vertical. • Méthode BEBEDC adapté à la vente SaaS. • Identifier des cibles et des interlocuteurs de haut-niveau. • Conquérir de nouveaux clients : prospection, accompagnement et management des avant-vente avec les experts métiers, corédaction d’offres, soutenances, négociation. • Faire foisonner le parc clients existant : assurer la relation autant avec les prescripteurs que les décideurs, négociations d’upsell, crossell, renewal…
Key Account Manager
Ricoh France
sept. 2013 - mars 2021
7 ans 7 mois
SILIC Rungis
• Objectif 2021 New Business : 600K€ ==> 152% • Objectif 2020 New Business : 520K€ ==> 123% • Méthodologie : AO - BPU/CPQ- service managé - comité de pilotage avec une gestion du cycle de vente complet (Prospection ; Soutenance ; Contractualisation ; Upselling ; Cross-Selling) • Approche 360° dans l'univers bureautique, informatique, intégration audio-visuelle et dans la digitalisation grâce à nos offres sur-mesure orientées mutation digitale
Formation
Conservatoire National des Arts et Métiers
Master Direction Commerciale - Marketing Digitale spécialité Industrie et Distribution International
2016 - 2018
2 ans 1 mois