Florian LANCAUCHEZ

🔹 Expertise : Transport & logistique (nucléaire, défense, semi-conducteurs, projets sensibles), achats stratégiques, gestion des risques, audit, conseil en performance et conformité réglementaire. 🔹 Clients : industriels, professionnels du transport, cabinets de conseil, PME, universités. 🔹 Valeur ajoutée : résolution de problématiques complexes, optimisation des performances et des coûts, mise en conformité réglementaire, sécurisation des flux stratégiques. 🎯 Missions principales • Sourcing fournisseurs & audit de la chaîne logistique • Gestion de crise et remplacements d’urgence • Analyse concurrentielle & développement commercial • Transport de matières sensibles (sécurité, sûreté, nucléaire, projets classifiés) • Conseil en logistique spéciale (urgences, marchandises dangereuses) • Co-animation de conseils d’administration & formation (universités, PME) • Détenteur des attestations professionnelles Transport de marchandises & Commissionnaire de transport 🛠️ Approche & Méthodes • Outils & savoir-faire métiers en transport, logistique et achats • Compétences transverses : intelligence économique, IA appliquée, gestion des risques, langues étrangères • Réseaux professionnels & partenariats acquis en France et à l’international • Adaptabilité : missions de conseil, direction fonctionnelle, management de transition 📌 Résultats obtenus ✔ Optimisation des performances et réduction des coûts logistiques ✔ Amélioration de la gestion des risques et conformité réglementaire ✔ Résolution de problématiques complexes de transport sensible ✔ Développement de l’activité clients (nouvelles affaires, fidélisation) ✔ Positionné comme partenaire stratégique et bras droit de dirigeants 🔑 Compétences clés Transport international • Logistique nucléaire & défense • Achats stratégiques • Audit & conformité • Intelligence économique • Développement commercial • Conseil & formation • Optimisations IA 👉 Disponible pour missions de conseil, management de transition

www.ceraship.com – Création de CeraShip, la référence indépendante pour estimer et optimiser les expéditions de céramique (20 ans d'expertise transport international condensés en un outil gratuit). – Calculateur tout compris (transport + emballage + assurance ad valorem + temps de préparation) – Guides pratiques anti-casse & anti-surprises douanières – Annuaire de prestataires sélectionnés pour céramistes – Accompagnement personnalisé pour artistes et petites structures – Objectif: permettre aux céramistes de vendre sereinement en France et à l'international sans se faire plumer sur les frais cachés ni voir leurs pièces arriver en miette.

www.lecerclescred.fr Association professionnelle

Périmètre d'intervention multi-casquettes : Management & Transfert de Compétences – Encadrement d'un ETP après départ de ressources clés (plan de licenciement et départs volontaires) – Création de documentation opérationnelle (100+ pages) : procédures, politiques, processus – Mise en place de programmes de formation pour assurer la continuité Développement Commercial – Gestion de portefeuille clients stratégiques : CEA, CNRS, INFN, universités européennes – Négociation et suivi de projets haute technicité (200K€-500K€) – Prospection et développement de nouvelles opportunités secteur recherche (RMN, Bancs de test) Gestion Achats & Supply Chain – Pilotage relation fournisseurs Cryomech/Bluefors (USA) – Structuration des processus achats et qualification fournisseurs – Gestion réglementaire complexe liés aux activités de transports imports exports: ITAR, BIS-711, export controls, douanes, RSE. – Analyse financière et risk management fournisseurs Gestion de Projets Techniques – Coordination projets multi-pays avec contraintes réglementaires – Suivi installation et mise en service d'équipements cryogéniques – Interface clients/fournisseurs Change Management (objectifs non atteints) – Tentative de transformation rapide des pratiques organisationnelles – Mise en place de nouveaux standards et processus Approche : Mission conduite selon méthodologie LOGISTIZE (consulting supply chain) et principes d'intelligence économique défensive appliqués aux chaînes d'approvisionnement critiques.

– Management de transition et de crise – Premier AO transport du dernier kilomètre pour 28 pays européens.

Situation : En tant que Co-Fondateur & Conseiller Spécial chez LOGATOM, une holding spécialisée dans la reprise d'entreprises de logistique et de transport radioactif, j'ai été chargé de conseiller et contribuer au développement l'activité commerciale de l'entreprise en apportant des affaires. Tâche: Ma mission principale, en tant qu'actionnaire minoritaire, était de flécher la prospection de nouveaux clients pour aider le président à structurer la reprise des entreprises. Action: J'ai mis en place une stratégie de prospection commerciale ciblée sur les entreprises du secteur industriel. J'ai également développé des partenariats avec des acteurs clés du marché du transport, tels que les transitaires et les commissionnaires de transport. Résultat: Grâce à ces actions, j'ai contribué à la croissance de l'entreprise et à l'augmentation de son chiffre d'affaires. J'ai également contribué à renforcer la réputation de l'entreprise sur le marché et à développer des partenariats stratégiques avec des acteurs clés du secteur.

Situation : J'ai été recruté par Airspace, start up américaine sur le segment des transports urgents, sur recommandation de leurs investisseur VC's en tant que Directeur Achat Transports pour conquérir des parts de marché européennes. Tâche: Mes missions principales étaient d'améliorer la gestion des opérations de transports urgents en mettant à jour l'IA brevetée de l'entreprise, de construire un réseau de partenaires européens fiables, de former l'équipe commerciale et opérations aux fondamentaux du transport, de développer un nouveau produit pour automatiser le contrôle qualité et la gestion des fournisseurs, de recruter et former une équipe achats transport dédiée, et de mettre en place des KPI et un reporting pour le suivi de la performance. Action: Pour atteindre ces objectifs, j'ai effectué une analyse approfondie de l'IA et collaboré avec l'équipe R&D pour la mettre à jour aux normes internationales. J'ai également créé un processus de sourcing, de sélection et de validation pour garantir la qualité de notre réseau de partenaires européens. J'ai formé l'équipe commerciale et opérations pour mieux répondre aux besoins de nos clients et co-développé un nouveau produit pour automatiser le contrôle qualité et la gestion des fournisseurs. En outre, j'ai recruté, intégré et formé une équipe achats transport dédiée et créé une segmentation achat spécifique à notre activité. Enfin, j'ai mis en place des KPI et un reporting pour le suivi régulier et efficace de la performance de nos fournisseurs. Résultat: Grâce à ces actions, j'ai contribué à l'amélioration significative de la gestion des opérations de transports urgents, à la croissance commerciale de l'entreprise en Europe et ai fléché l'implantation l'entreprise sur le marché asiatique. J'ai également réussi à former une équipe achats transport performante, à mettre en place des processus de contrôle qualité et de gestion des fournisseurs efficaces, et à améliorer la satisfaction de nos clients.

Situation: Directeur Export chez NCT, entreprise de transport de matières dangereuses, pour développer les activités à l'international. Tâche: Développer commercialement les activités hors de France (objectif CA: 1-3,5M€), conseiller en intelligence économique, mettre en place une relation partenariale avec les autorités de surveillance et sécurité de la BITD, gérer les ventes et opérations du transport international, superviser un projet de démantèlement de sources radioactives. Action: Identification des marchés prometteurs et stratégie de développement commercial, collaboration étroite avec les équipes commerciales et opérationnelles, veille concurrentielle et réglementaire, mise en place d'une relation partenariale avec les autorités de la BITD, supervision des projets de démantèlement en tant que soutien logistique. Résultat: Augmentation significative du CA à l'international, renforcement de la crédibilité de l'entreprise grâce à la relation partenariale avec les autorités de la BITD, supervision réussie du projet de démantèlement, anticipation des évolutions du marché et conformité réglementaire grâce à la veille en intelligence économique.

Situation: J'ai été embauché chez time:matters en tant que Responsable Commercial pour la zone EMEA en janvier 2016 pour diversifier et "désintermédier" la base cliente qui était composé à 86% de grand freight forwarders et intégrateurs. Tâche: Ma mission principale était de diriger les activités de chasse commerciale industrielle de la zone EMEA, de mettre en place une veille concurrentielle au sein du groupe, d'être membre actif du COMEX pour l'amélioration continue de la qualité opérationnelle, de gérer la budgétisation et la planification, de fidéliser les clients existants et de générer de nouvelles opportunités commerciales, ainsi que de faire monter en compétence les opérations en ayant à disposition 3 opérateurs (1 etp). Action: J'ai tout d'abord mis en place une veille concurrentielle pour suivre les tendances du marché et les activités de nos concurrents directs. J'ai également travaillé en étroite collaboration avec les autres membres du COMEX pour améliorer la qualité opérationnelle de l'entreprise. En ce qui concerne la gestion commerciale, j'ai développé des stratégies de vente pour répondre aux besoins de nos clients et j'ai mené des actions de chasse commerciale pour générer de nouvelles opportunités. J'ai également géré la budgétisation et la planification des activités commerciales de la zone EMEA. Enfin, j'ai encadré et formé mon équipe pour assurer une performance optimale. Résultat: Grâce à ces actions, j'ai réussi à générer un pipeline de nouvelles opportunités commerciales, ce qui s'est traduit par une augmentation de 23 millions d'euros de notre chiffre d'affaires et un équilibrage de la base client en augmentant la part de clients industriels à 40%. J'ai également contribué à l'amélioration continue de la qualité opérationnelle de l'entreprise.

– Gestion des stocks des pièces détachées – Gestion de l'inventaire – Acteur du Système de Management de la Qualité (KANBAN, 5S) – Gestion de l'emballage et des expéditions (pièces de rechange pour moteurs et navires, NFO)

– Apprentissage Langues Etrangeres – Coaching Sport & Santé – Conseiller en ventes et développement d'affaires pour PME

Situation: J'étais le point de contact commercial unique pour l'ensemble des US & Canada, responsable de la gestion des grands comptes et de la mise en place de procédures de contre-ingérence économique. Tâche: Mes principales responsabilités incluaient le reporting client et siège, le recrutement et la formation d'une équipe dédiée au nucléaire basée dans le New Jersey, la gestion des appels d'offres, l'analyse commerciale et marketing, ainsi que la participation active au sein du réseau IP (industrial projects) et aux événements de lobbying. Actions: Mise en place de procédures de contre-ingérence économique. Recrutement et formation d'une équipe de 6 personnes dédiée au nucléaire. Gestion des grands comptes tels qu'AREVA, WESTINGHOUSE, et TOSHIBA. Chasse commerciale, augmentant le chiffre d'affaires de 10 000 USD/an à 4,5 millions USD/an en 10 mois. Gestion des appels d'offres et analyse commerciale et marketing. Participation active au sein du réseau IP et aux événements de lobbying comme la World Nuclear Association et le World Nuclear Transport Institute. Résultat: Grâce à ces actions, j'ai réussi à augmenter significativement le chiffre d'affaires, passant de 10 000 USD/an à 4,5 millions USD/an en seulement 10 mois. J'ai également renforcé les relations avec les grands comptes et amélioré les procédures de contre-ingérence économique.

– Remplacement congés equipe Project Engineering Center – Contrôle des exportations – gestion de projet – Gestion des Achats et de la Supply Chain : – Pièces de rechange pour navires DCNS (Naval Group) – SOLAIRE Arabie Saoudite Centrale – Gestion des stocks

– Enquête de terrain – Sourcing de transporteurs routiers dans les zones reculées – Apporteur d'affaires, facilitateur pour entreprises françaises cherchant à développer leurs activités en Europe de l'Est / Asie du Sud-Est / Moyen-Orient

– Gestion des achats transport (3,5 millions pour les transports radioactifs et conventionnels) – Gestion des appels d'offres – Négociations tarifaires ponctuelles – Gestion des fournisseurs (Audit qualité et reporting) – Contrôle des exportations (biens à double usage)

– Mission sous la supervision de Claire Jafflin, maitre de conférence et chercheur au laboratoire d'économie des transports. – Entretiens avec les chargeurs – Flow Mapping livraison dernier kilomètre à Lyon – Auditer les politiques de transports publics

– Cross-docking – Manutention – Chargement/déchargement de camions

– Visa Vacances Travail, – Apprentissage linguistique et contrats temporaires : – Cueillette de fruits & légumes – manutention – inventaires – logistique

– gestion de stock – gestion des fournisseurs – tâches d'inventaire – Amélioration de l'ERP (SAP)