Florian Penez

https://www.malt.fr/profile/florianpenez 🟦 OutbandSales - ICP - copywriting - Scrapping & Création de listes prospects. 🟦 Répondre à vos enjeux commerciaux (Prise de contact & rdv(s) - qualification de leads) 🟦 Bilan de l'existant & Recommandations 🟦 Proposition de plan d'action avec un rétro-planning précis 🟦 prise de rdv tél - écriture - ciblage - champ d'objections 🟦 Outils, Conseils, Méthode(s), Cycle de vente, Ciblage, création BDD prospects & databases avec des outils, nettoyage datas (Allons ensemble trouver les clients de votre marché!) 🟦 Séance découverte & démo client(s), Qualification de leads et transformation avec l'AE. Rien ne remplace => l'Action! Contactez-moi ou réservez un créneau dans l'agenda au dessus 🔼

🟠Actionner la stratégie de génération de leads ( ICP : Grands comptes & vente complexe) 🟠Refonte fiches produits liés aux expertises clés de l'entreprise ( fiches produits / marketing) 🟠Sourcing, Mapping, Organisation de prospection, Campagne d'e-mails ciblés, liste d'appels & Démos 🟠 Prise d'opportunités, édition de quotations, étude de faisabilité avec le pôle tech 🟠 Participation aux salons, colloques, events ( Vivatech 23, pitch Retail Tech, clés du digital) & showroom 🟠 Automatisation de tâches & set-up des logiciels commerce : LK, woodpecker, Kaspr, Sale Nav, Evaboot

🔵 Coaching et collab avec 2 SDR : ciblage & mapping, campagne de cold calling, copywriting & CRM 🔵 Détection des opportunitées, roadmap closing, rdv décisionnaires, partenariats & meetings prospects 🔵Stratégie de prospection grand comptes - vente complexe 🔵stack logiciels : walaaxy, sales navigator , appolo, Kaspr. 🔵quotations, rdv physiques, salons 🔵Cycle de vente full cycle et vente upsell

🚀 Prospection 🚀 Constituer une base de données clients 🚀 Répondre aux appels d'offre en collaboration avec d'autres services de l'entreprise 🚀 Analyse du besoin client 🚀 Veille technologique & anticipation 🚀 Mettre en forme des propositions commerciales attractives 🚀 Communication 🚀 Entretien téléphonique et physique 🚀 Sourcing, personas & ciblage 🚀 Recrutement des clients 🚀 Intégration des nouveaux collaborateurs 🚀 Accompagnement et conseil aux alternants https://www.woopit.fr/ Nous rendons possible les livraisons au départ des magasins (Ship From Store) grâce à notre orchestrateur connecté à vos transporteurs mais aussi à un ensemble d'autres locaux et nationaux. Cette plateforme IT/supply donne la possibilité pour les enseignes, de poursuivre une belle expérience d'achat jusqu'à la Livraison finale pour le consommateur.

🔴 prospection BtoC et phases d’essais véhicules prospects. 🔴 Participation à l’ouverture du Store 🔴 Préparation et expérience client pr les livraisons automobile 🔴 Events > BtoBtoC dans des lieux prestigieux, et évangélisation de la marque 🔴 Dossiers BtoC, administratif clients. 🔴 Gestion du floor client en store. (Contexte économique : épidémie du Covid)

⚫ Création d'un portefeuille pharmacie et installation dans 300 pharmacie métropole de Lille. ⚫ Linkedin ; Carte CSP médecin ; écosystème, MedTech ⚫ Mise en place complet du cycle de vente avec Pipedrive. ⚫ Participation à des salons. ⚫ Evangélisation auprès d'un ICP : médecins et pro de santé ⚫ Référencement CRM, administratif, prise en main des pros de santé, accompagnement ⚫ Collaboration avec le resp. communication /marketing pour supports de communication https://www.ordoclic.fr/ ORDOCLIC est une dématérialisation complète de l'ordonnance médicale entre le Professionnel de Santé, le Patient et la Pharmacie.

⚪️ Développement de Portefeuille Clients – Prospection – Négociation – Signatures des contrats ⚪️ Suivi & Placements des profils chez les entreprises partenaires ⚪️ Référencement & Qualification des Leads dans un CRM - Salesforces ⚪️ Gestion de la Relation client (BtoB) – suivi du back-office interne ⚪️ Analyse des Besoins clients / Élaboration des spécifications métiers et techniques ⚪️ Force de Proposition – Up Selling – Networking – Promotion de l’offre ⚪️ Déplacements en rdv commercial - Stratégie Terrain

Mission de développement commercial & promotion de l'offre de Body-Scan sur la métropole lilloise, 🟢 Prospection Commerciale - Négociation avec des Partenaires ouvert à la technologie de Body-Scan 🟢 Phase test dans une salle de Fitness 🟢 Force de Vente directe 🟢 Reporting Interne & Lancement de Projet 🟢Soutien et Evolution de la solution en Interne 🟢 Réalisation d'une campagne 360 pour la promotion du Concept (Stratégie Réseaux So. / Radio, TV & Influenceur)

Mission : 7 mois de stage de fin d'études (format alternance) au pôle Data Science (études analytiques) pour un Benchmarking des concurrents de l'Agence PUBLICIS ETO & Présentation de l'offre aux clients de l'Agence. Pour détailler la mission principale : Réaliser un " Benchmark " des concurrents du Pôle Data Science. 🔑 Reporting & suivi, mise en forme des réunions de productions internes 🔑Communication interne du Pôle Data-Science de Publicis ETO - Veille Concurrentielle 🔑Organisation d'événements promotionnels sur le Big Data/ Etude de la Donnée et les activités Data-Science de Publicis ETO. > Business Développement : 🔑 Rendez-vous en clientèle, prise du besoin, échanges, BDD des acteurs de la Data-Analytique/ Vizualisation en France. 🔑 Communication externe ("Évangéliser l'utilisation de Data pour les clients ") >>> Prouver l'utilité de data : Segmentation, Data-vizualisation, veille des réseaux sociaux, propositions d'atouts communicants). 🔑 Mise en forme des propositions clients (Relation Agence <=> Client) 🔑 Missions de RP pour des salons, Meet-ups & Reporting internes. 🔑 Salon Paris Big Data 2016, Conférences EBG 2016 , E-Marketing 2016 , Gala DSI 2016 , Conext 2016, Viva Technology 2016, événements liés au Big Data en France. 🔑 Objectif principal : vendre de la Data Science et des projets analytiques, un enjeu majeure au sein de la relation Agence <> Client. 🔑 Missions supports internes (présentation avec le pôle créatif, rdv clients, Gestion de projet, live-tweet, réseaux Sociaux, Veille des réseaux sociaux - Radarly by Linkfluence) >> Les Clients pour lesquels j'ai contribué : Danone, Mercedes, Smart, Renault, Auchan Retail.

Développer les partenariats avec la solution Retail & E-commerce " Clic2buy " auprès des marques de PGC et des distributeurs du secteur Retail dans l'hexagone. 🟡 prospection téléphonique 🟡 démarchage client 🟡 vente de solution E-commerce 🟡 prise du besoin 🟡 Rendez-vous clients chez des marques & des distributeurs 🟡 Aide mise en oeuvre de la stratégie commerciale Clic2buy a développé la première solution de marketing digitale (solution de "Buy It Now") pour les marques de grande consommation en France. www.clic2buy.com

Réalisation [Vidéo & Web] : http://www.specco2.com/webasp/webuser/welcome.html http://vivablast.com 🟠 Création de contenu marketing et communication pour une industrie vietnamienne. 🟠 Gestion de contenu web, vidéos. 🟠 Création de vidéo corporate (collaboration avec un réalisateur vidéo professionnel) 🟠 Organisation de séminaire clients 🟠 Expérience terrain & Suivi des projets en cours 🟠 Utilisation de la technologie Les fondamentaux de cette expérience : se familiariser et savoir travailler avec la culture asiatique, les méthodes de management du pays, améliorer sa capacité communicante (en anglais) avec les vietnamiens, progresser en anglais pour en faire un deuxième outil de langage dans le monde professionnel. => VIVABLAST, Vietnam

🟢CDI job etudiant 🟢 Relation Client 🟢 Vente de produits Hi-Tech & Électroménager sur une surface commerciale 🟢 Immersion dans le monde du Retail 🟢 Vente de service liés aux produits 🟢 Facing produit, réagencement des produits 🟢 Inventaires produits 🟢 Accueil du consommateur 🟢 Encaissement des ventes Magasin de Pixmania Lille - galeries des Tanneurs (fermeture de la boutique en Mars 2013) Dans le retail, le pure player qui allie commandes Ecommerce & commandes Physique, les couts de transports sont cher pour acheminer la marchandise Hi-Tech

Picking produits pour les commandes Gestion des stocks Réapprovisionnement des rayons pour Picking Relation Client