franck abitebol

Pilotage de la performance commerciale de 5 collaborateurs et 2 mandataires sur 5 départements via des réunions hebdomadaires de suivi chiffré et des tournées terrain régulières pour accompagner les équipes à la conclusion de ventes. • Augmentation de la performance commerciale de 20% suite à l'implémentation de processus structurés : création d'un script d'appel en 3 étapes, organisation de séances collectives de phoning et mise en place de séances de sketching hebdomadaires. • Développement de partenariats stratégiques générant 150 000€ de chiffre d'affaires auprès de 50 expertscomptables, CGP et apporteurs d'affaires. • Mise en place d'un processus structuré de recrutement, onboarding et animation des mandataires pour garantir l'atteinte des objectifs commerciaux.

Management opérationnel de 12 collaborateurs avec suivi de performance via réunions hebdomadaires de pilotage, visites des points de vente et utilisation d'un CRM dédié. • Augmentation du portefeuille global de la région de 20% en 5 mois grâce à des actions terrain ciblées auprès des partenaires et concessionnaires. • Développement et fidélisation d'un portefeuille clients dans le territoire assigné en intensifiant les actions auprès des partenaires et concessions moto.

Management stratégique de 11 commerciaux et 10 agents généraux, atteignant une fidélisation client de 90% et un dépassement des objectifs commerciaux de 130% en retraite, prévoyance et épargne. • Mise en place d'un programme de formation croisée sur la protection sociale pour les collaborateurs spécialisés en épargne et inversement, renforçant l'expertise transversale des équipes. • Développement de la performance commerciale par un accompagnement terrain régulier et la mise en place d'actions ciblées par segment de marché. • Analyse approfondie des tendances du marché et ajustement agile des tactiques de vente pour capitaliser sur les opportunités identifiées dans le secteur de l'assurance et de la protection sociale.

MANAGEMENT /DEVELOPPEMENT COMMERCIAL EN B TO B DANS LE CADRE DE L ANI/ACCOMPAGNEMENT DES COLLABORATEURS/

MANAGEMENT/RECRUTEMENT/GESTION ET PILOTAGE DE LA POLITIQUE COMMERCIALE/MISE EN SITUATION D OPERATIONS PROMOTIONNELLES/REFERENCEMENT DE GAMMES DE PRODUITS/

MANAGEMENT/VENTE/GESTION DES STOCKS/AIDE AU REFERENCEMENT