Franck Marcaire

Responsable de l'expansion et de la structuration de l'offre média et des opérations pendant 4 ans. Mission accomplie et poste consolidé en raison de difficultés financières importantes en 2025. • Responsable de la performance opérationnelle sur tous les marchés. Exécution de 50+ campagnes dans plusieurs villes. Contribution à la croissance de la valorisation (3,5x entre l’amorçage et le bridge). • Structuration des opérations, partenariats et équipes pour soutenir la croissance. Mise en place du rythme opérationnel hebdomadaire : indicateurs de performance, hiérarchisation des priorités. • Systématisation de la connexion IoT des véhicules pour l’analyse par IA de la performance publicitaire par l’équipe data (e.g. clustering DBSCAN, réseaux de neurones): détection des points d'arrêts et transports, calcul du nombre de vues, attribution socio-démographique d’identifiants anonymisés. • Atteinte des objectifs d'acquisition de véhicules grâce à une stratégie de recrutement multicanal : +2 500 véhicules connectés, motorisation ICE/EV. Réduction des cycles de ventes.

Construction et lancement d’une nouvelle ligne d’activité. Responsable du P&L et de la marge contributive. • Construction et direction d’une activité de Services à Valeur Ajoutée et génération de €80M de GMV en année 3 et 1% de marge brute supplémentaire contribuant à la Série D $920M avec Baillie Gifford. • Développement des partenariats (assurance, affacturage, carburant, télématique...) ajoutant à la plateforme logistique, une activité de services générant du chiffre d’affaires et de la fidélité. • Mise en place de solutions de transport décarboné (HVO/B100), permettant de réduire les émissions de CO₂e de 60-90% pour des clients comme Suntory et AB InBev, sur de grands corridors européens. • PMM après la fusion avec Sennder : intégration et rationalisation des portefeuilles et équipes.

Pilotage de la conception et validation du prototype, et de la stratégie de distribution auprès des opérateurs. • Direction du prototypage : fonctionnalités, usage utilisateur, intégration de contenu et données, tests. • Signature d’un partenariat d'infrastructure numérique avec Tata Communications donnant accès à ses 44 datacenters et à son réseau de streaming à faible latence pour la diffusion de contenu vidéo. • Innovation produit dans l’accès et la consommation de contenu : moteur de « Structured Serendipity», pour stimuler l’engagement avec les contenus musiques – vidéos – livres et sports. • Signature de LOIs avec de grands opérateurs télécoms ex. Vodafone India (200M d'abonnés).

Après les années «Vodafail», formulation et exécution de la stratégie de redressement. Au terme de 3 ans: +55% d'EBITDA et +500 000 abonnés nets. Repositionnement en challenger pour la future fusion avec TPG. • Formulation de la stratégie de transformation : segments grand public & entreprises, post & prépayés, offres voix / données / terminaux, stratégie sur le spectre, itinérance, localisation du support client… • Pilotage de la mise en œuvre en équilibrant les investissements d’infrastructure (spectre, transmission, 4G) et l’innovation commerciale (Itinérance à $5, forfaits MyMix, lancement du haut débit fixe…). • Co-direction du projet Australie rurale : achat de spectre 700 MHz, étude de JV tower-co avec un tiers, IoT, en amont de la future fusion avec TPG et l’accord de partage de réseau avec Optus (+600k km2). • Négociations de partenariats de contenu pour soutenir l’acquisition & la fidélisation : ex. Stan (films).

Optimisation des achats vidéos & de la distribution (bouquets): €11M d’économies budgétaires.

CA: €2,5 milliards Mise en place d’une revue stratégique à l'échelle du groupe. Feuille de route de transformation : Lancement d'une plateforme SSP (offre média) pour monétiser les inventaires premium avec d'autres éditeurs ; Passage à la TNT ; Distribution via telcos ; Décision de vendre Eurosport à Discovery (€900M).

Stratégie de croissance « smart cities » pour un fournisseur télécom détenu par Clayton Dubilier & Rice ; Missions de redressement stratégique : ex. Société de logiciels B2B, Opérateur de services digitaux et de paiement, … ; O&O : ex. renégociation d'un contrat tech pour une banque australienne.

Pricing et négociation de grands contrats d’infra. & services, dont contrat IaaS/cloud Axa d'$1 milliard. Membre du Comité d'approbation des contrats EMEA : validation de l’équilibre rentabilité / risques.

Conseils financiers et exécution de mandats pour les acteurs du secteur de la pâte à papier : par ex., vente du groupe Syktyvkar (Russie) à Anglo American pour $250M (10x ROI pour le fond Baring Vostok).