Franck Melocco-Schwartz

Gestion toutes activités de Delivery pour la filiale française > Suivi Delivery : Allocation ressources multidisciplinaires ; Partenariat stratégique ; Sous-traitance ; P&L et budget des projets ; Analyse des risques et remédiation ; Escalades internes ; Relations R&D > Succès clients : Comités de pilotage ; Négo. commerciales et contractuelles ; Satisfaction (NPS, CSAT) ; Événements, Escalades > Développement : Opportunités, prévisions ; Offres et engagements (Cycle en V, Agile, hybride, nearshore, autres) > Coopération ventes et avant-ventes logiciel ; Tendances du marché ; Alliances stratégiques vente, intégration et exploitation ; Gestion des relations clients et CxO ; Evénements ; Revue des ventes logiciels > Analyse financière et prévisions : indicateurs clés, gestion du P&L et budgets ; politique dépenses et rémunération > Gestion RH : Coaching, formation, mentorat, exposition interne et client, participation à des événements, partage des connaissances, feedback, évaluation par les pairs... ; Attribution de projets et feedback ; Plan de promotion et de rémunération ; Processus de recrutement Comité régional : Stratégie ; Ventes ; Finances ; Prévisions ; Projets ; Activités étendues ; Événements régionaux Industries et domaines > Plusieurs grands projets pour des institutions financières dans la lutte contre le crime financier, y compris, dans certains cas, API avec des fournisseurs de logiciels tiers pour la surveillance des transactions en temps réel > Plusieurs projets pour les secteurs public et privé dans l'architecture des données, de la gestion, de l'analyse, de la visualisation des données, de l'analyse de texte ainsi que modélisation et déploiement de modèles d'IA > Plusieurs projets pour les secteurs public et privé sur l'architecture d'entreprise des données avec le déploiement de la nouvelle plateforme SAS (y compris le calcul in-memory, tous types de plateformes cloud, offres SaaS, offres d'hébergement, optimisation des performances et autres)

Gestion des risques, Marketing clients et Lutte contre le crime financier pour les filiales de la région « West Europe » > Développement commercial ; Participation à des événements dans toute la région ; Mise en place et harmonisation des offres de services ; Coopération équipes ventes et avant-vente de logiciels ; Interactions avc la R&D > Gestion de projet et suivi de la mise en œuvre ; Harmonisation des processus pour Risk et Marketing clients ; Interactions et synergies entre les pays de la région. > Gestion de la relation client > Alliances stratégiques > Gestion RH dans chaque pays Comité régional : Stratégie ; Ventes ; Finances et prévisions ; Projets ; Activités étendues ; Événements régionaux Facilitation du comité régional : Assistant du directeur régional pour la définition et le suivi des indicateurs opérationnels (KPI), Sommaire et co-animation des réunions du comité régional Secteurs et domaines : Principalement les institutions financières pour l'analyse des risques, Solvabilité 2, Marketing clients (gestion des campagnes) et LCBFT + fraude

Pilotage des services liés à la lutte contre les crimes financiers pour les filiales de la région « West Europe » > Développement commercial ; Participation à des événements dans toute la région ; Mise en place et harmonisation des offres de services ; Coopération équipes ventes et avant-vente de logiciels ; Interactions avc la R&D > Gestion de projet et suivi de la mise en œuvre ; Harmonisation des processus pour Risk et Marketing clients ; Interactions et synergies entre les pays de la région. > Gestion de la relation client > Alliances stratégiques > Gestion RH dans chaque pays Comité régional : Stratégie ; Ventes ; Finances et prévisions ; Projets ; Activités étendues ; Événements régionaux Secteurs et domaines : Plusieurs projets AML pour la banque privée, la banque d'investissement et la banque de détail. Un projet sur les abus de marché (MAB)

Pilotage du développement commercial PSD et du Delivery pour la BU Finance et Growth accounts > Développement commercial : Gestion des opportunités, prévisions ; Offre de services et de prestations ; Coopération avec les équipes de ventes et avant-ventes logiciel ; Alliances stratégiques - Ventes, intégration et exploitation ; Gestion relation clients et CxO ; Participation à des événements, analyse du marché local des logiciels ; Suivi des tendances du marché > Succès clients : Comités de pilotage ; Négociations commerciales et Accords contractuels ; Suivi satisfaction (NPS) et plan d'actions ; Suivi des engagements (Cycle en V, Agile, Hybride, Nearshore) ; Événements communs ; Escalades > Pilotage RH > Membre du comité PSD : Suivi des projets ; Harmonisation des processus de Delivery ; Stratégie et plan d'exécution ; Événements locaux Secteurs et domaines : Projet AML pour la banque privée, Solvabilité 2, gestion, analyse et visualisation des données pour les secteurs du public et du privé

Directeur de projets PSD pour les BU Finance et Growth accounts > Gestion des avant-ventes et des appels d'offres PSD ; Offre de services et de Delivery ; Coopération avec les équipes Ventes et Avant-ventes de logiciels ; Coopération avec la R&D ; Alliances stratégiques - Ventes, intégration et exploitation ; Gestion relations clients et CxO > Succès clients : Comités de projet ; Comités de pilotage ; Négociations commerciales et suivi ; Accords contractuels et suivi ; Événements communs ; Escalades Pilotage des projets et gestion des équipes Autres contributions : Revue et harmonisation des processus pour les méthodologies PSD (cycle en V, Agile, itératif), Revue des offres et types d'engagement contractuel (en collaboration avec le service juridique)

Tests unitaires, Maintenance et gestion des demandes de changement sur le régulateur de réacteur (FADEC) logiciel (Motorola 68K) pour les moteurs d’avion civils (type CFM)

Analyse et reporting de la chaîne logistique (principalement stockage des produits, commandes, facturation, expédition, analyse des revenus, référentiel des produits, référentiel des prix de vente) dans la division après-vente de l'aviation civile sur le système SAS et sur mainframe