François DUPUY-VALETTE

(IAA, Chimie, DPH et Cosmétique) ✅ Leadership Team Member : Pilotage stratégique et opérationnel - Recrutement et management d’une équipe commerciale et ADV (modélisation des budget en objectifs, montée en compétences, délégation et évolutions professionnelles) - Construction de la politique commerciale (stratégie commerciale, tarifs, CGV, contrats) et de la stratégie de négociations annuelles par client (optimisation du P&L) - Développement significatif du portefeuille client : signature de 4 nouveaux contrats majeurs - Restructuration de l’équipe commerciale pour accélérer la pression commerciale au PDV et pilotage de la performance terrain (objectifs FDV, plans d'action et potentiel IRI) - Organiser et coordonner les ventes omnicanales / plans d’action clients et secteurs GMS (GSA/GSB) , distribution spécialisée (Pharmacie/Beauté), grossistes (RHF, CHR et BTP) et utilisateurs (IAA et Chimie) - Budgétiser, analyser (ROI) et développer la rentabilité de la zone (KPI) - Amélioration des process et des outils (CRM, statistiques et applications de relevés linéaires) - Gestion de la relation avec les partenaires clés et représentation de la société (profession/réseaux/salons) - Membre des comités stratégiques (CODIR site, Comité de groupe élargi et COPIL national des ventes)

✅ Responsable de BU gamme premium (MN et MDD) : - Développement de la stratégie marketing de marque premium sur 3 ans (plan d’innovations, développement de marque et activations 360) : lancement de la 1ère marque Guérande Salins en GMS, de 2 nouvelles gammes Camargue (Bio et Epicerie fine) et d'une offre cosmétique - Gestion P&L et pilotage de la performance commerciale (ROI) - Business reviews auprès du CODIR groupe - Animation des réseaux multicanaux France et international (GMS/RHF/Epicerie fine/Petrol stations) et (Pharmacie/Spa) - Coordination Italie, Espagne et Export - Gestion matricielle des fonctions commerciales, marketing et support

✅ Responsable des accords nationaux grands comptes GMS (MN) : (Groupe Auchan, Système U, Galec, Intermarché, Métro et Provera) - Budgétiser et piloter la politique commerciale grands comptes nationaux (Food et DPH) - Définir le volet commercial (RRR, coopération commerciale, plan promo et AO) et juridique (CGV, CPV et conditions logistiques) - Négociation et mise en place d'accords nationaux grands comptes (gain d'un appel d’offre de 2000T) - Pilotage du category management et merchandising Salins - Négociation de partenariats exclusifs merchandising (Groupe Auchan, Monoprix et Provera)