Francois Lauze
International Sales Manager
Salaire / Taux journalier
Paris, France
Freelance, ouvert au CDI
Peut venir sur site
Expertises
Langues
À propos
Introduction
Expertise de vente internationale dans les secteurs Bâtiment, Télécom, Câbles d'énergie, Eclairage et Métallurgie Pilotage des ventes BtoB de solutions industrielles durables, innovantes et à forte valeur ajoutée Solide expérience en négociation de contrats supérieurs à 20 M€ et en développement de nouveaux marchés Optimisation de la performance commerciale à l’export Encadrement des forces de ventes et animation de réseaux de distribution à l’international
Expérience de travail
Nexans
juin 2012 - Présent
14 ans 5 mois
Paris Area, France
International Sales Manager Metallurgy Europe Copper & copper recycling
janv. 2020 - Présent
6 ans 10 mois
Paris Area, France
Membre actif de l'IWCC (International Copper Committee) Définition de la stratégie pour optimiser la charge et les marges commerciales de la fonderie de cuivre de Lens (62), 200 salariés. Identification de nouveaux clients en Europe et négociation de contrats annuels de fil de cuivre avec les producteurs européens de câble éléctriques sur les marchés industrie, robotique, énergie, télécom et véhicules électriques. Elaboration de la stratégie de réduction de l’empreinte carbone (utilisation de métaux recyclés)
International Business Development Manager, Telecom Europe, Asia
juin 2012 - janv. 2020
7 ans 8 mois
Paris Area, France
Création et management d'un réseau commercial à l'international : 5 commerciaux Elaboration de la stratégie et des plans d’actions marketing et commercial. Recherche d’opportunités, veille, bid management et vente de solutions sur mesure auprès des directions techniques et achats des opérateurs de réseaux de fibre optique et intégrateurs télécom, ferroviaire, énergie, Oil & Gas, éolien, OEMs. Résultats :25 M€ + 20 % / an, 4 contrats mondiaux avec 2 opérateurs et 2 OEM majeurs
International Sales Manager Flooring solutions Europe & Australia
Tarkett
sept. 2006 - juil. 2012
5 ans 11 mois
Région de Paris, France
Détection des projets auprès des prescripteurs et des maîtres d’œuvre dans le domaine du revêtement de sol professionnel bas carbone. Gestion d’un réseau international d‘agents, commerciaux et distributeurs. Négociation de contrats de référencement Résultats : +50 % en 4 ans, référencement chez ACCOR, BNP, ADP, BOUYGUES, SKYNEWS.
Radio Frequency Systems, ALCATEL LUCENT NOKIA
janv. 2001 - août 2006
5 ans 8 mois
Paris, France
Senior sales manager Cables and antennas for mobile telecom networks EMEA
oct. 2004 - août 2006
1 an 11 mois
Paris, France
Analyse, prospection et vente sur les marchés des télécoms mobiles 2G, 3G, 4G Italiens, espagnols, portugais, marocains et français Résultats : 6 M€ / an (2 M€ au départ) – contrats avec les principaux opérateurs et OEM de Telecom mobiles européens (ORANGE, TELEFONICA, NOKIA, SIEMENS)
Regional Sales Manager Europe Africa
janv. 2001 - oct. 2004
3 ans 10 mois
Analyse, prospection et vente sur les marchés des télécoms mobiles Italiens, espagnols, portugais, marocains et français Résultats : 6 M€ / an (2 M€ au départ) – contrats avec les principaux opérateurs et OEM de Telecom mobiles 3G et 4G européens (ORANGE, TELEFONICA, NOKIA, SIEMENS, Metro de Madrid et de Porto
Export Sales Engineer - CELWAVE Europe
RFS - CELWAVE, Alcatel Lucent Nokia group
mai 1998 - déc. 2001
3 ans 8 mois
Paris, France
En charge de maximiser les revenus et d'accroître les parts de marché par la prospection et le développement des ventes auprès des opérateurs mobiles 2G, 3G, 4G d'Europe du Sud. Responsable du processus de vente complet (offres commerciales, réponses aux RFQ et aux appels d'offres, négociation et conclusion des affaires) Recrutement de partenaires locaux Participation à des salons et conférences internationaux Partant de zéro, j'ai développé un réseau commercial complet en Espagne, au Portugal, en Italie, en Roumanie et en Belgique. En seulement 3 ans, j'ai acquis 4 nouveaux grands comptes avec TELEFONICA, VODAFONE, ORANGE et SIEMENS.
THORN LIGHTING
avr. 1989 - mai 1998
9 ans 2 mois
Région de Paris , France
Export Sales Manager
févr. 1995 - mai 1998
3 ans 4 mois
Région de Paris , France
Prospection, développement et encadrement d’un réseau d’agents, de distributeurs et de filiales à l’export Négociations avec de grands comptes et prescripteurs internationaux Résultats : signature de contrats majeurs pour l’éclairage de grands stades, grands immeubles de bureaux, villes, monuments, autoroutes, tunnels.
Sales and Marketing manager Iberia
janv. 1992 - mars 1995
3 ans 3 mois
Barcelone, Espagne
Mise en place et direction des ventes des filiales espagnole et portugaise (11 représentants) Gestion du P&L, élaboration et suivi de la stratégie et du Business Plan, mise en place de la politique marketing et Communication. Résultats : CA x 4 en 3 ans - Projets éclairage du centre ville, de monuments et du port Olympique de Barcelone, Magasins Mark’s and Spencer Aéroport de Palma de Mallorca stade de Madrid, usines Mercedes et Renault
Area Manager Europe
avr. 1989 - déc. 1991
2 ans 9 mois
Région de Paris , France
Gestion de l'intégralité du processus commercial sur la zone Europe Résultats : + 50% en 3 ans
International Trade Advisor telecom / energy
Ambassade de France en Espagne
janv. 1987 - déc. 1989
3 ans
Région de Madrid , Espagne
VIE (VSNA)
Formation
Krauthammer
Leading with impact
2019 - 2019
1 an
Telecom Bretagne
Fiber Optics networks, Telecom
2015 - 2015
1 an
EM Normandie Business School
Master of Business Administration - MBA, Administration et gestion des affaires, général
1984 - 1987
4 ans
LYCEE J.B. SAY, Paris
baccalaureat, serie C SCIENCES
1982 - 1983
2 ans
Liceo Francés de Madrid
1968 - 1982
15 ans
Halifax Consulting
Key account sales negociation, Sales management