FRÉDÉRIC HARO

Interventions ponctuelles ou continues pour des acteurs de la proptech, de la fintech, du sport de haut niveau et de l'investissement immobilier. Missions volontairement anonymisées. – Apport d'affaires immobilier pour un concept de halles alimentaires : qualification d'actifs, analyse de compatibilité concept/foncier / parking / zone de chalandise, orientation de la recherche vers des friches commerciales, anciens supermarchés et emplacements d'entrée de ville. – Conception d'une stratégie go-to-market complète pour une fintech SaaS B2B adressant CGP et courtiers : segmentation marché ORIAS, proposition de valeur, plan d'acquisition directe, stratégie partenariats réseaux, modélisation pipeline et unit economics. – Structuration de financements pour un projet sportif de haut niveau: campagne de crowdfunding, investor documents, deal memo, emails d'approche, architecture de contreparties, conformité des plateformes et narration FR / EN. – Accompagnement d'une structure d'investissement immobilier sur des actifs décotés ou complexes: sourcing off-market, offres d'acquisition, négociation, stratégie de repositionnement et développement d'un réseau d'apporteurs d'affaires. – Analyse et valorisation d'actifs industriels en Auvergne-Rhône-Alpes : étude de potentiel de division, diagnostics techniques et environnementaux, préparation de dossiers d'investissement, coordination avec brokers, notaires, investisseurs et propriétaires.

– Pilotage commercial et opérationnel d'une entreprise de services, avec développement national de l'activité et structuration du modèle économique. – Définition et déploiement de la stratégie commerciale, construction d'offres récurrentes, négociation B2B et développement de partenariats avec assureurs, mutuelles, collectivités et grands comptes. – Management et animation d'équipes commerciales et opérationnelles, recrutement, formation, accompagnement de la performance et pilotage par KPI. – Mise en place d'une approche commerciale fondée sur la fidélisation, la qualité de service et la transparence client. – Développement et digitalisation d'outils de suivi commercial, reporting et amélioration continue des process. Résultats / impact: Négociation d'un actif industriel ramené de 4,5 M€ à 2,1 M€; construction d'un plan GTM visant 85 licences la 1re année avec budget marketing limité; renforcement d'un positionnement conseil orienté qualification forte plutôt qu'envoi opportuniste de dossiers.

– Pilotage du développement des agences du réseau au niveau national. – Conception et animation du plan d'action commercial multicanal. – Accompagnement des managers et responsables d'agence dans la croissance du chiffre d'affaires et le suivi des indicateurs. – Déploiement de CRM et standardisation des pratiques de reporting. Résultats / impact: +40% de chiffre d'affaires réseau sur 3 ans ; mise en place d'un reporting unifié à l'échelle nationale.