Frédéric HOFFMANN
Responsable du Développement Commercial
Salaire / Taux journalier
Lille, France
Freelance, ouvert au CDI
Expertises
Langues
À propos
Introduction
Je développe la performance commerciale là où elle se construit vraiment : sur le terrain, avec les équipes et dans la durée. Plus de 20 ans d'expérience en direction commerciale, management multi-sites et pilotage de centres de profit, avec une approche humaine, structurée et orientée résultats.
Expérience de travail
Consultant en Stratégie & Développement Commercial
Boost Your Talents
déc. 2025 - Présent
11 mois
59273 Fretin, France
– Mission de conseil engagée pour apporter une expertise 'Grand Groupe' aux structures en croissance, tout en consolidant une vision 360° du marché régional. – Ingénierie Commerciale: Audit et optimisation des processus de vente. – Développement Réseau : Benchmark concurrentiel et identification de leviers de croissance B2B sur le bassin de Lille et la région Hauts-deFrance. – Pilotage Marchés Publics : Gestion opérationnelle de réponses aux appels d'offres et coordination d'événements stratégiques (salons). – Expertise IA: Intégration des outils d'lA générative dans les cycles de prospection pour mieux cibler la clientèle potentielle.
Responsable du Développement Commercial
Saint-Gobain Distribution France
févr. 2015 - nov. 2025
10 ans 10 mois
95130 Franconville, France
Accélérateur de performance et expert en transformation de réseaux commerciaux. (Dispano & Panofrance) 2018-2025 | IDF & Multi-régions | CA Global : 12 à 14 M€ – Développement & Croissance Portefeuille : Pilotage en direct d'un portefeuille de 6,1 M€. Mise en place de plans de comptes stratégiques, identification de nouveaux leviers de croissance chez les clients existants (upselling) et réactivation de comptes dormants. – Pilotage Stratégique : Déploiement de la stratégie commerciale sur les segments Marchés Publics, Grands Comptes et Négoces. – Management & Coaching: Animation et montée en compétences d'une force de vente de 10 à 15 collaborateurs. – Conduite du Changement: Optimisation des synergies opérationnelles dans le cadre de la fusion Panofrance / Dispano. – Innovation & Parcours Client: Succès du projet "Drive Alfortville" (+10% de CA, -20% de temps d'attente client).
Responsable d'Agence
CEDEO DSC
janv. 2015 - janv. 2017
2 ans 1 mois
36230 Gournay, France
– Direction de centre de profit (7 pers.) et pilotage de la fusion Cedeo / Brossette
Chef de Secteur Commerce
CASTORAMA
janv. 2009 - janv. 2014
5 ans 1 mois
Creil, France
– Gestion P&L: Pilotage de centres de profits (CA 10 à 14 M€) et management de 14 à 17 collaborateurs. – Performance: +10% de CA et +0,8 pt de marge sur le site de ClayeSouilly. – Projets: Pilotage du transfert du magasin de Creil. Expertise en pilotage de centres de profits et management d'équipes.
Formateur National & Chef de Secteur
BRICORAMA
janv. 2007 - janv. 2009
2 ans 1 mois
69340 Francheville, France
– Déploiement ERP : Responsable de la bascule nationale SAP pour 35 magasins en 12 mois. – Management: Direction du secteur Décoration à Boulogne-Billancourt (CA 6,8 M€, 14 pers.).
Chef de Rayon / Secteur
LEROY MERLIN & TOYS "R" US
janv. 2000 - janv. 2007
7 ans 1 mois
93400 Saint-Ouen-sur-Seine, France
– Management: Equipes allant jusqu'à 20 personnes et gestion de secteurs à fort volume (jusqu'à 9 M€ de CA)
Formation
École Française du Digital
Certification, e-commerce & marketing digital
2017 - 2017
1 mois
Université Paris
Diplôme de responsable de secteur, Moyennes et grandes surfaces (Bac+2)
2002 - 2004
2 ans 1 mois
– Alternance
Licences et certifications
Certification e-commerce & marketing digital
Délivré le : janv. 2017