Frédéric Le Pennec

Tout le monde célèbre le temps gagné grâce à l’automatisation des tâches à faible valeur ajoutée : génération de listes de prospects, qualification, préparation de campagnes d’appels, réponses aux emails, comptes-rendus de réunion… Ces outils sont effectivement puissants (et je les utilise au quotidien). Mais ils ne règlent qu’une partie du problème. La vraie performance en Business Development ne vient pas seulement d’un gain de temps : elle vient surtout de la compétence. C’est pourquoi nous avons créé BM Coach, le premier coach métier dédié aux Business Managers en ESN, cabinets de conseil et sociétés d’ingénierie. Mi-coach, mi-mentor, il vous accompagne au quotidien pour : - Améliorer vos pratiques commerciales - Prendre les bonnes décisions plus rapidement - Adopter les meilleures approches du marché du consulting Parce que gagner du temps, c’est bien. Savoir mieux vendre, mieux piloter et mieux performer, c’est encore mieux. Découvrez BM Coach : https://bm-coach.ai

École en ligne dédiée à la formation des Business Managers en ESN et cabinets de conseil https://businessmanager.academy J’ai créé la Business Manager Academy pour répondre à un manque flagrant de formation dans les ESN et sociétés de conseil : trop de jeunes business managers sont lancés sur le terrain sans méthode, sans cadre, et souvent sans accompagnement. Notre mission : professionnaliser le métier en proposant des parcours concrets, actionnables et conçus pour faire réussir les BM, dès leurs premières semaines. Nos formations couvrent le développement commercial, le recrutement, le management d’équipe et la gestion de centre de profit, avec une pédagogie axée sur l’efficacité terrain. Notre ambition : redonner du sens, du plaisir et de la performance à un métier souvent mal compris… mais pourtant essentiel. https://businessmanager.academy

• Accompagnement opérationnel des projets de maturation, lancement, développement et optimisation des activités commerciales (start-up, spin-off, nouvelle business unit, business unit en difficulté) • Formation et accompagnement terrain des équipes commerciales et techniques vers une approche orientée business et partenariat • Conseil en organisations agiles et apprenantes pour gagner/garder en flexibilité et adaptation face aux évolutions du marché et aux croissances/décroissance d'activité • Développement d'universités d'entreprise et de centres de formation internes permettant la capitalisation et la transmission des savoirs, savoir-faire et savoir-être • Plusieurs missions en tant que Manager de Transition en développement commercial et management

Enjeux : dans un contexte économique difficile du secteur de la distribution, le principal enjeu était de maintenir et relancer une activité commerciale auprès des clients existants et potentiels, en impliquant toutes les parties prenantes internes de l’entreprise. Réalisations : • Relance de l’activité commerciale terrain auprès des clients existants (mise en place de réunions de suivi de projet tripartite avec augmentation de la satisfaction clients et consultants) • Prospection active de nouveaux clients (50+ entreprises démarchées, 250+ contacts pris) • Mise en place et suivi de plans d’action individualisés pour les consultants disponibles les impliquant pour la recherche de nouveaux projets • Formation et accompagnement d’un consultant au rôle de business manager

Enjeux : accompagner la forte croissance du groupe par la mise en place d'une université interne permettant de capitaliser et diffuser les meilleures pratiques commerciales et managériales du secteur Réalisations : • Mise en place de plusieurs parcours d'apprentissage pour Business Managers (du Junior au Business Unit Manager) et Recruteurs. • Formation et coaching des Business Managers, Senior Business Managers et Business Unit Managers : développement commercial, gestion d'un centre de profit, management et leadership.

Enjeux : Développer durablement l'activité de la société sur sa région d'origine Réalisations : • Reprise et développement d'un portefeuille d'affaires en région PACA (suivi technique, humain et financier) • Développement d'offres en Assistance Technique, Bureaux d'Etudes et Centres d'Expertise (systèmes, optique, électronique, mécanique et numérique) • Recherche et évaluation de partenaires technologiques pour des offres complexes • Gestion des relations avec les partenaires (SATT, CISAM, Pôles de compétitivité, etc.) • Référent du secteur MedTech & Santé

Cours et travaux pratiques en "Techniques de communication orale" et "Management"

Cours et travaux pratiques en "Techniques de communication orale", "Management" et "Négociation"

Cours et travaux pratiques en "Théorie des organisations", "Création d'entreprise", "Ressources humaines", "Communication", et "Management"

• Conception et développement de logiciels de simulation numérique pour la recherche pétrolière • Installation des logiciels et formation des utilisateurs

• Conception et développement d'un logiciel de simulation de gares de triage et chantiers logistiques automatisés • Conception d'algorithmes pour la génération automatique de jeux de tests