Frédéric PEREZ

•. Groupe composé de 1200 collaborateurs et réalisant 265 M€ de chiffre d’affaires. •. Portée sur 5 sociétés : Benalu, Legras, Bennes Marrel, Maisonneuve, Benalu-Legras Polska. •. Direction et structuration d’une activité Aftermarket (Pièces de Rechange) au sein d’un groupe industriel. • Pilotage des volets commercial, marketing, logistique, technique, achats, ADV et BE. • Gestion du changement, optimisation des processus, amélioration des flux, création d’offres produit, lancement de marque, sourcing et rationalisation tarifaire. • Management transverse et coordination multi-sociétés. Aftermarket, Business Development, Gestion de projet, Lancement produit, Optimisation flux

Média en ligne spécialisé dans le Transport Routier de Marchandises qui traite de sujets en lien avec tout l'environnement de ce secteur d'activité. - Objectif : réunir un réseau qualifié de décideurs du TRM (Transport Routier de Marchandises) - Marketing digital, montage vidéo, interviews, KPI digitaux (Taux d’engagement maxi : 5.27%) - Résultat : Réseau du TRM +2700 contacts dont 70% de décideurs Marketing digital, Média B2B, Réseaux professionnels, Content marketing

- Production d'événements B to B et média spécialisé Supply Chain - Objectif : 13 évènements BtoB et acquisition de Top Décideurs de Supply Chain des entreprises du CAC 40 et SBF 120 (Réalisé) Business Development, Événementiel B2B, Réseaux d’influence

- Définition de la stratégie du groupe en France et à l’international : Europe, Asie et Afrique – Résultat : CA Global Mars 2020 : +3.77% (50% à l’export) - Création et lancement d’une marque de pièces de rechange – Résultat : CA Nouvelle marque : +88% (2020/19) - Encadrement de 40 collaborateurs (B.E, SAV, ADV, Ventes …) - Conduite du changement : création d’un Hub ADV – Objectif : fusion de 2 services - Résultat en 2 mois : Polyvalence et flexibilité Aftermarket, Business Development international, Management, Transformation organisationnelle

- Stratégie commerciale et développement de projets (5 entreprises accompagnées) - Soutien Marketing et Communication - Formation des équipes commerciales - Audit pour projet de CRM - Définition des besoins et solutions Business Intelligence

- Démarrage de l’activité France et définition du Business Model - Création d’un réseau de concessionnaires ventes et après-vente – Résultat : 80% de couverture du territoire pour les véhicules neufs et 100% en aftermarket - Signature accords de distribution de pièces détachées avec 2 distributeurs nationaux (80 points de distribution) – Résultat 2016 : CA aftermarket 328 K€ (+155%) - Négociation avec comptes clés au niveau national – Résultat : CA 2016 Véhicules neufs 10.2 M€ (+73%) Développement commercial, Réseau distribution, Aftermarket, Négociation grands comptes

- Elaboration de la politique marketing et de communication, des tarifs de pièces détachées et négociation avec les distributeurs aftermarket nationaux et internationaux – Résultat : CA aftermarket 15M€ (+25.8%) - Encadrement de 18 personnes rattachées aux Services Commercial, Pièces Détachées, Après-vente, Magasin, Comptabilité, ADV Première monte et Logistique. - Prescription auprès des grands comptes du transport routier tels que les transporteurs nationaux et les centrales d’achats des différents groupes de la Grande Distribution – Résultat : évolution de la part de marché de +14% Aftermarket, Stratégie commerciale, Business Development, Management d’équipe

Résultat : CA 2003/04 : +41% et 2004/05 : +99%

Résultat : 2001/2002 CA 6 M € (+ 9 %) sur un marché VUL en baisse de -10.8% Développement commercial, Grands comptes, Ventes véhicules industriels, Transport routier

Développement commercial