Frédéric Théodore
Business Development | Sales Manager | MBA
Salaire / Taux journalier
Bordeaux, France
Mobilité : France, 47700 La Réunion, ...
CDI
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Expertises
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À propos
Introduction
Fort de plus de 25 ans d'expérience commerciale, dont 16 ans dans le secteur MedTech (STERIS, Stryker, Germitec), j'ai pu développé et piloté des stratégies de vente complexe auprès d'établissements de santé publics et privés, et de grands comptes. Mon expertise inclut la vente de solutions à forte valeur ajoutée dans l'environnement du bloc opératoire, des dispositifs médicaux, de la stérilisation et de la désinfection.
Expérience de travail
Business Engineer – Sud-Ouest France
Germitec
déc. 2023 - mai 2025
1 an 6 mois
Bordeaux, France
– Promotion et développement de l'offre globale de prévention des infections liées aux actes de soins – Vente de solutions de désinfection automatisée pour sondes d'échographie endocavitaire (ENT, ORL, Endo) auprès d'établissements publics, privés et centrales d'achat – Formation et démonstrations clients
STERIS
sept. 2017 - déc. 2023
6 ans 4 mois
47600 Francescas, France
Sales Account Manager
sept. 2017 - déc. 2023
6 ans 4 mois
47600 Francescas, France
– Gestion et développement du portefeuille clients et nouveaux marchés – Management des projets d'intégration et de nouveaux plateaux techniques – Vente de solutions d'équipements de blocs opératoires et de stérilisation – Coaching et mentorat pour l'intégration des nouveaux collaborateurs commerciaux
National Sales Manager - Surgical & IPT France
sept. 2022 - avr. 2023
8 mois
Bordeaux, France
– 9,3 M€ de CA atteint, +15% vs année précédente, 1er pays en Europe
Responsable Commercial Régional & iSuite Sales Specialist
Stryker Communications
mai 2015 - juin 2017
2 ans 2 mois
69340 Francheville, France
– Promotion et commercialisation de l'offre Communications & Berchtold (scialytiques, tables d'opération, intégration vidéo) – +39% CA vs année précédente | +300% CA sur périmètre élargi
Key Account Manager France
Stryker
janv. 2014 - mars 2015
1 an 3 mois
Bordeaux, France
– Gestion d'un portefeuille Grands Comptes – offre Communications & Intégration vidéo – Actions stratégiques auprès des centrales d'achat publiques et privées (UGAP, GBNA, CHU Bordeaux, CHU Toulouse) – Objectifs équipe KAM France atteints à 120% – CA France 10 M€
Responsable Commercial Régional
Stryker – Division Instruments
janv. 2008 - sept. 2012
4 ans 9 mois
Sud-Ouest, France
– Gestion du portefeuille clients sur la région Aquitaine / Midi-Pyrénées – 1 M€ CA Instruments Medipole Garonne Toulouse +300% en 4 ans – European Top Ten Sales Overachievement - Bronze Award 2011 (3ème vendeur Europe)
Responsable Grands Comptes
Canon France
juin 2003 - déc. 2007
4 ans 7 mois
92400 Courbevoie, France
– Gestion clientèle et vente de systèmes de gestion documentaire – 5ème meilleur vendeur France – 2005 – Grands comptes: Oddo & Cie, SACD, Bloomberg (+30% CA)
Ingénieur Commercial Grands Comptes
Xerox
avr. 1997 - juin 2003
6 ans 3 mois
Paris, France
– Vente de solutions bureautiques et informatiques en achat et location financière évolutive – 113% croissance vs plan – 2000 – Grands comptes : Oddo & Cie, SACD, Bloomberg, Finnair (+30% vente)
Formation
ESG STUDI Montpellier
MBA Business Unit Manager, Management Commercial
2025 - 2026
1 an 4 mois
Résultat : BAC +5
DIPLOME OFFICIEL D ETAT_ RNCP Niveau 7 Compétences visées : 1 : Élaboration et pilotage de la stratégie commerciale 2 : Gestion du budget et pilotage de la performance commerciale 3 : Pilotage du business development 4 : Stratégies innovantes de management d'une équipe commerciale 5 : Management de projet de transformation et/ou dʼinnovation
ESSEC Business School PARIS
Management & Leadership Module, Management & Leadership
2018 - 2018
4 mois
École de Vente Xerox
Formation, Techniques de Vente, Négociation, Vente Complexe
2000 - 2002
2 ans 1 mois
Université Paris VIII
Maîtrise, Algorithmes de Programmation
1990 - 1994
4 ans 1 mois