Gaëtan Lecarpentier

J'accompagne les dirigeants (Startups, PME, ETI, Éditeurs SaaS, ESN) pour structurer, accélérer et transformer leurs organisations commerciales. 🎯 Change Management Commercial : Sécuriser l'adoption réelle des outils (CRM) et la transition vers de nouveaux modèles de vente (SaaS, Value Selling). 🚀 Stratégie Sales & Accès C-Level : Optimisation des cycles de vente et activation d'un réseau direct de décideurs (DG, DSI, DRH, Achats). 💼 Management de Transition : Pilotage opérationnel immédiat de la direction commerciale et coaching des managers de vente. 🌐 gaetan-lecarpentier.com

(Exit suite au départ du CEO pour un top 5 du marché) Création de l'agence sur Bordeaux du cabinet de conseil spécialisé Data - Analyse terrain du marché bordelais : mapping clients, concurrents, décideurs - Clarification du positionnement réel de l'ESN sur la Data & l'IA - Définition d'une stratégie d'entrée pragmatique - Structuration du discours commercial et identification des cibles prioritaires - Intégration à l'écosystème bordelais : événements, communautés, prescripteurs - Business development opérationnel : prospection, rendez-vous, closing - Communication locale : visibilité, personal branding, contenus LinkedIn - Recrutement de consultants Data et suivi des prestations - P&L et gestion administrative / financière

(Société intégrée dans Freelance.com en 2020) * Développement grands comptes : prospection ciblée, ouverture de comptes, qualification des besoins (DSI, métiers, achats) * Pilotage du cycle de vente complet : détection des opportunités → cadrage → proposition → négociation → closing * Gestion de dispositifs d’envergure : ~50 consultants chez AXA et ~10 chez SCOR * Orchestration des missions : sourcing et staffing des consultants, coordination des parties prenantes * Suivi des prestations : pilotage de la qualité, gestion des risques, optimisation de la satisfaction client * Développement du chiffre d’affaires : upsell / cross-sell, sécurisation et extension des dispositifs existants * Positionnement conseil : accompagnement sur des enjeux IT, data et transformation digitale

(Rachat par Axians en 2022) Cabinet de conseil spécialisé Data & Business Intelligence : - Mise en place de la stratégie commerciale et du Mix-Marketing d’un groupe fort de 100 salariés avec un CA consolidé de 10M€ autour de 4 pôles de compétences : - Business Analytics - Business Intelligence - Conseil & Management SI - Ingénierie Applicative Fonctions : - Responsable du pôle Banque Finance Assurance - Développement commercial, négociations, suivis de prestations - Profils : BI, Data, Actuariat, Data Scientist, MOA / AMOA Comptes : Banque de France, Caisse d'Epargne, Natixis, HSBC

Leader européen des services numériques pour les entreprises, les acteurs publics et la société dans son ensemble. +15000 consultants / 1mds de CA. Au sein de la division Banque Finance Assurance comprenant 500 consultants : - Référencement et Négociations HA - Responsable des appels d'offres avec pôle Talent - Développement commercial - Account Management et suivi des prestations - Gestion de pool de 60 consultants - Profils : MOA, AMOA, Monétique, Finance, Comptabilité, SIRH Comptes : Natixis, Crédit Foncier, Partecis, Groupe BPCE, IT-CE

ESN du groupe Dualis - 50 collaborateurs : - Développement commercial de 0 - Account Management - Gestion du recrutement & Suivi des consultants - Gestion de la facturation / Relance client - Comptes : BNP, AFP, Manpower, COM6, Danone, Hachette