Gaëtan Lecarpentier

🌐 gaetan-lecarpentier.com J'accompagne les dirigeants (Startups, PME, ETI, Éditeurs SaaS, ESN) pour structurer, accélérer et transformer leurs organisations commerciales. 🎯 Change Management Commercial : Sécuriser l'adoption réelle des outils (CRM) et la transition vers de nouveaux modèles de vente (SaaS, Value Selling). 🚀 Stratégie Sales & Accès C-Level : Optimisation des cycles de vente et activation d'un réseau direct de décideurs (DG, DSI, DRH, Achats). 💼 Management de Transition : Pilotage opérationnel immédiat de la direction commerciale et coaching des managers de vente. 🧑🏻‍💻 Business Development et Account Management : Prospection, Upselling, Génération de leads, Networking, ... PRINCIPALES MISSIONS DEPUIS 2012 ⇣⇣ Senior Account Executive Sept. 2023 - juin 2025 · 1 an 10 mois Client : Éditeur SaaS CRM B2B - Chasse proactive et qualification C-Level sur une cible d'ETI et PME Tech/Services. - Diagnostic des besoins métiers, démos orientées ROI et gestion de cycles de vente complexes (3 à 9 mois). - Négociation contractuelle, closing d'abonnements ARR et levée des objections décisionnaires. - Alignement des process de vente, hygiène stricte du pipeline et fiabilité à 100% du forecast. 👉 Résultat : 135 % de quota atteint et +450 k€ d'ARR net nouveau business générés. Directeur d'agence Janv. 2021 - déc. 2022 · 2 ans Création de l'agence sur Bordeaux du cabinet de conseil spécialisé Data - Analyse terrain du marché bordelais : mapping clients, concurrents, décideurs - Clarification du positionnement réel de l'ESN sur la Data & l'IA - Définition d'une stratégie d'entrée pragmatique - Structuration du discours commercial et identification des cibles prioritaires - Intégration à l'écosystème bordelais : événements, communautés, prescripteurs - Business development opérationnel : prospection, rendez-vous, closing - Communication locale : visibilité, personal branding, contenus LinkedIn - Recrutement de consultants Data et suivi des prestations - P&L et gestion administrative / financière CA : 1,2 M€ en 2022 - Pool : 18 consultants. (Exit suite au départ du CEO pour un top 5 du marché) Key Account Manager Avr. 2017 - déc. 2020 · 3 ans 9 mois Client : Société d’intermédiation entre ESN et Grands Comptes - Développement grands comptes Banque / Assurance (BNP / SCOR / CREDIT AGRICOLE / BPCE) - Pilotage du cycle de vente complet & Référencement Grands Comptes - Gestion commerciale et humaine des prestations - Profils : NTIC, Data, Product, BI, DevOps, ... 👉 CA : 5,5 M€ en 2020 - Pool : 65 consultants Sales Ops Sept. 2015 - déc. 2016 · 1 an 4 mois Client : Plateforme de Freelance IT - Modélisation et déploiement complet de la stack Sales Ops à partir de zéro (CRM, enrichment, automations). - Cartographie des parcours de vente double-sided (Acquisition clients Grands Comptes / Sourcing freelances). - Mise en place des workflows d'outreach outbound ciblés sur les décideurs Tech, IT et Direction Commerciale. - Optimisation des processus de matching, de qualification des opportunités et des taux de conversion. - Définition et suivi des KPIs d'activité commerciale (MRR, GMV, vélocité du pipeline, panier moyen). 👉 Structuration de la machine de vente permettant d'atteindre 1 M€ de GMV et de réduire le cycle de signature B2B de 35 %. KAM / AM / Business Development Sept. 2012 - août 2015 · 3 ans - 2014 - 2015 (1 an) | Account Manager (Agence Digitale) : Fidélisation, foisonnement (upsell) sur un portefeuille de comptes clés ETI et sécurisation des renouvellements. - 2013 - 2014 (6 mois) | Consultant BizDev (Cabinet de Conseil) : Structuration de la démarche d'outreach et prise de rendez-vous qualifiés auprès d'interlocuteurs C-Level (DG/DRH). - 2012 - 2013 (9 mois) | Account Executive (Startup Tech) : Prospection full outbound, évangélisation du marché et signature des premiers contrats fondateurs.

(Rachat par Axians en 2022) Cabinet de conseil spécialisé Data & Business Intelligence : - Mise en place de la stratégie commerciale et du Mix-Marketing d’un groupe fort de 100 salariés avec un CA consolidé de 10M€ autour de 4 pôles de compétences : - Business Analytics - Business Intelligence - Conseil & Management SI - Ingénierie Applicative Fonctions : - Responsable du pôle Banque Finance Assurance - Développement commercial, négociations, suivis de prestations - Profils : BI, Data, Actuariat, Data Scientist, MOA / AMOA Comptes : Banque de France, Caisse d'Epargne, Natixis, HSBC

Leader européen des services numériques pour les entreprises, les acteurs publics et la société dans son ensemble. +15000 consultants / 1mds de CA. Au sein de la division Banque Finance Assurance comprenant 500 consultants : - Référencement et Négociations HA - Responsable des appels d'offres avec pôle Talent - Développement commercial - Account Management et suivi des prestations - Gestion de pool de 60 consultants - Profils : MOA, AMOA, Monétique, Finance, Comptabilité, SIRH Comptes : Natixis, Crédit Foncier, Partecis, Groupe BPCE, IT-CE

ESN du groupe Dualis - 50 collaborateurs : - Développement commercial de 0 - Account Management - Gestion du recrutement & Suivi des consultants - Gestion de la facturation / Relance client - Comptes : BNP, AFP, Manpower, COM6, Danone, Hachette