Gaspard Legrain

Business Developer - Commercial - Prospection 🚀

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Paris, France

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Ă€ propos

Introduction

Expert en stratégie de croissance/Business development, automatisation de processes / Sales Ops - Disponible en Freelance 👉🏻 5 ans d'expérience en start-up et en conseil (LeHibou start-up 100M de CA en 5 ans, Capgemini Invent) Ma spécialisation ? Prospection multi-channel Lead generation (5 à 7 rdvs générés/week) Migrations de CRM Gestion des cycles de ventes (Appels d’offres publics/privées) Automatisation CRM (workflow, dashboard, connexion API)

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Expérience de travail

Enterprise Account Executive 🦉 LeHibou | French Tech 120

LeHibouFreelance

avr. 2024 - Présent

2 ans 7 mois

Paris, France

- Réalisations : Re-définition de la stratégie commerciale Grand Comptes de l'équipe Génération de 450 000 euros d'ARR en moins d'un an Analyse et déploiement de nouvelles stratégies de développement de comptes (TotalEnergies, Christian Dior Couture, Chaumet, Chanel, AirFrance, BNP Leasing Solutions, Decathlon) Gestion du développement commercial, des négociations et de la relation client après la signature du contrat Prospection niveau C-Level et Opérationnel - Contributions : Audit du CRM Amélioration des processus de vente et d'account management via l'intégration d'automatisations pour : - Le sourcing de nouveau prospects - L'update de listes de prospections dans le CRM - La gestion des contrats - Les relances clients pour les différents types de follow-up

Strategy consultant

Capgemini Invent

janv. 2022 - mai 2024

2 ans 5 mois

92130 Issy-les-Moulineaux, France

AIRBUS - Optimisation du parcours de formation Cybersécurité Pilotage d'un projet de transformation des parcours de formations des équipes cybersécurité. Animation des ateliers pour la création d'une matrice de compétences avec l'utilisation des frameworks NICE, ECSF BNPPARIBAS - Optimisation du suivi des opérations d'une fusion/acquisition Coordination stratégique et opérationnelle d’une fusion entre 2 entités de la banque. Coordination d’une communauté de +300 personnes, réparties sur +40 pays, pour l’organisation des différentes phases de la fusion. Organisation et animation d’ateliers, intégration des utilisateurs cibles sur JIRA & conception de l’outil, préparation de l’analyse et présentation à la direction.​ HUBONE - Implémentation de Salesforce Cadrage stratégique pour l’intégration de Salesforce (Pardot, SalesCloud, EPC/CPQ, ServiceCloud et FSL) au sein de l’organisation pour la modélisation macro et micro des processus opérationnels.​

Digital/IT Manager for the Aerospace department

Total

sept. 2020 - oct. 2021

1 an 2 mois

Paris, France

Operations Department - Aviation

Business Analyst B2B

Accor

févr. 2019 - août 2019

7 mois

92130 Issy-les-Moulineaux, France

Digital Project Manager

Club Med

avr. 2018 - oct. 2018

7 mois

Région de Paris, France


Formation

Grenoble Ecole de Management

2019 - 2021

2 ans 1 mois

HEC Montréal

BBA

2019 - 2020

1 an 1 mois

EEMI

Bachelor's degree

2016 - 2019

3 ans 1 mois

École Diagonale

Baccalauréat

2013 - 2016

3 ans 1 mois

Dover college

Maths and science

2012 - 2013

1 an 1 mois


Licences et certifications

Certification Google Analytics IQ

Délivré le : janv. 2019

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