Gibran Romero

Périmètre: B2B et B2C multi-secteurs Contexte et rôle Reprise stratégique et opérationnelle du pôle Marketing Automation et CRM en moins de deux mois, à la suite d’un turnover total de l’équipe. Cadrage des priorités, remise à plat des parcours et mise en production rapide d’une mécanique de nurturing orientée performance. Missions clés • CRM et Marketing automation: gestion de projets à fort impact pour Engie, Air Liquide, Algeco, Eiffage et Kantar. Conception de lead scoring, workflows de nurturing et segmentation avancée. • Stratégie full-funnel et ABM: plans de demand generation combinant contenu, automatisation et ciblage de comptes pour accélérer la conversion commerciale. • Alignement marketing et sales: optimisation des SLA, des workflows et des déclencheurs de campagnes pour améliorer le suivi et la qualification des leads par les équipes commerciales. • Facilitation et audits: animation d’ateliers sales/marketing (scoring, KPIs, logique de campagne) et audits CRM pour identifier les quick wins et structurer la montée en compétence des équipes. Résultats chiffrés • +34 % de conversion MQL → SQL sur les comptes prioritaires B2B et B2C grâce à une orchestration optimisée du lead scoring et des scénarios de nurturing. • Parcours rationalisés et gouvernance CRM clarifiée, générant des opportunités mieux qualifiées et un meilleur time-to-action côté sales. Stack et outils HubSpot (priorité), intégrations CRM, tracking et analytics, outils de reporting et de data visualisation. Adaptation aux environnements clients existants. Ce que je peux reproduire chez vous • Audit express et blueprint inbound/CRM • Implémentation HubSpot de bout en bout et migration de données • Mise en place du lead scoring, des workflows de nurturing et du reporting MQL → SQL • Cadrage ABM et rituels Marketing/Sales orientés pipeline • Formation et handover opérationnel aux équipes

Pays gérés: France Contexte et rôle Mission: accélérer la croissance de Scalapay en France. Pilotage d’un budget annuel >1 M€, pilotage acquisition et go-to-market B2B/B2C. Objectifs annuels dépassés de +145 %. Missions clés • Growth full-funnel: stratégie et exécution sur le cycle acquisition, activation, rétention. • Lead generation & campagnes: orchestration de campagnes intégrées (LinkedIn Ads, Meta, Google Ads, SEO, PR, événements) générant en continu des leads B2B et B2C de haute qualité. • ABM: programmes ciblés sur comptes à fort potentiel pour maximiser l’engagement et la conversion côté marchands. • Engagement & nurturing: dispositifs inbound et contenus à forte valeur pour influencer le cycle de décision des décideurs B2B. • Partenariats & co-marketing: actions co-brandées avec retailers et partenaires pour amplifier visibilité et pipeline. • Événements & activations locales: organisation de 10+ événements/an (salons, breakfasts premium, tables rondes, meetups). • Go-to-market: contribution clé aux lancements d’offres, en coordination étroite avec Sales, Produit, Performance et Partenariats. • Mesure & optimisation: A/B testing continu, réallocation budgétaire, revue des KPIs (CPL, conversion, CAC/LTV). Résultats chiffrés • Objectifs d’acquisition dépassés de +145 % sur l’année. • Budget >1 M€ piloté avec amélioration mesurable du ROI et hausse du volume de leads qualifiés. • Marque renforcée via un programme d’événements récurrents et un dispositif PR/influenceurs local. Stack & outils Google Ads, Meta, TikTok et LinkedIn Ads; SEO et content; PR/influence; CRM et automation; A/B testing. Ce que je peux reproduire chez vous • Plan d’acquisition et ABM orientés pipeline pour fintechs, paiements ou e-commerce. • Machine d’inbound et de nurturing prête à l’emploi, alignée Marketing/Sales. • Programmes de co-marketing avec partenaires/marchands et calendrier d’événements à impact. • Framework de mesure ROI et rituels d’optimisation budgétaire.

Pays gérés: Global Contexte et rôle Création from scratch du département marketing B2B. Mise en place d’un moteur d’acquisition scalable, d’une stratégie inbound/ABM et de l’automation HubSpot, en alignement étroit avec Sales et Produit. Missions clés • Stratégie d’acquisition et go-to-market multi-pays, orientée pipeline et ROI. • Campagnes performance: Google Ads, LinkedIn Ads, Meta, SEO, affiliation et PR. • Inbound & automation (HubSpot): lifecycle, lead scoring, workflows de nurturing, SLA MQL→SQL, dashboards et reporting. • ABM: ciblage comptes à forte valeur, contenus premium, séquences outbound et webinars pour accélérer la conversion. • Sales enablement: kits commerciaux, pitch decks, séquences email, rituels Marketing/Sales. • Éditorial & événements: ligne éditoriale B2B, séries de webinars et événements virtuels de la conception au follow-up. Résultats chiffrés • 1 000+ leads qualifiés générés dès le 1er mois. • Croissance mensuelle B2B de +300 % grâce au moteur inbound/ABM et à l’automation. • Hausse du taux de closing via qualification renforcée et scoring. Stack et outils HubSpot CRM & Marketing Hub, Google Ads, LinkedIn Campaign Manager, Meta Ads, Google Analytics, GTM, WordPress/CMS, plateformes de webinars et outils d’A/B testing. Ce que je peux reproduire chez vous • Blueprint inbound/CRM et implémentation HubSpot de bout en bout. • Lead scoring, nurturing et reporting MQL→SQL prêts à l’emploi. • Programmes ABM et séries de webinars pour générer pipeline rapide. • Sales enablement et rituels de gouvernance pipeline orientés ROI.

Territoires: France, Espagne, Italie, Amérique latine Contexte et rôle Arrivé pour piloter la transformation digitale et créer un moteur de demand generation scalable. Mise en place de toute la stratégie d’acquisition, d’inbound marketing, de CRM et d’automation sur HubSpot, avec alignement Marketing/Sales et culture performance. Missions clés • Stratégie full-funnel: plan d’acquisition multi-canal, objectifs pipeline et rituels de pilotage. • HubSpot CRM & Marketing Hub: modèle de données, lifecycle, lead scoring, SLA MQL→SQL, workflows de nurturing, sales enablement, dashboards et reporting. • Acquisition payante et organique: SEO, content, emailing, SEA, LinkedIn Ads, Paid Social, display programmatique, affiliation, retargeting. • Inbound et contenu: calendrier éditorial, livres blancs, études de cas, webinars, baromètres, infographies, A/B tests, landing pages. • Événements & PR: positionnement de la marque sur les salons clés, relations presse et partenariats pour amplifier la visibilité et le trafic. • Team & process: recrutement, management d’équipe et d’agences, industrialisation des process d’exécution et de mesure. Résultats chiffrés • 7 000+ leads qualifiés par an dont 3 000 SQL. • Contribution marketing à 30 % du CA annuel. • ROI moyen constaté: 1 € investi génère ~5,5 € de retour. Stack et outils HubSpot CRM, Marketing & Sales Hub, Google Ads, LinkedIn Campaign Manager, Meta Ads, Google Analytics, Google Tag Manager, WordPress/CMS, outils webinars et A/B testing. Ce que je peux reproduire chez vous • Audit express et blueprint inbound/CRM. • Implémentation HubSpot de bout en bout et migration de données. • Lead scoring, workflows de nurturing et reporting MQL→SQL prêts à l’emploi. • Lancement et optimisation de l’acquisition payante + SEO/content. • Plan ABM, sales enablement et rituels de gouvernance pipeline. • Formation et handover opérationnel aux équipes.

Périmètre: France, Espagne, Canadá Contexte et rôle Création from scratch du pôle Lead Generation. Mise en place de toute la stratégie d’acquisition, d’inbound marketing, de CRM et d’automation avec HubSpot. Pilotage complet orienté ROI. Missions clés • Définition de la stratégie full-funnel et du plan d’acquisition multicanal • Déploiement HubSpot CRM et Marketing Hub: architecture des données, tracking, lead scoring, SLA MQL→SQL, workflows de nurturing • Exécution des campagnes Paid et Owned: SEO, content, emailing, SEA, LinkedIn Ads, display, affiliation, retargeting • Conception du funnel inbound: pages d’atterrissage, A/B tests, ressources premium, webinars, cases • ABM et sales enablement: ciblage comptes prioritaires, playbooks, reporting et rituels communs Marketing/Sales Résultats chiffrés • 3 000+ leads qualifiés générés la première année en partant de zéro • 35 % de conversion en SQL sur les leads prioritaires • +60 % de nouveaux leads chaque année suivante • ROI moyen constaté: 1 € investi génère env. 4 à 4,5 € de pipeline adressable Stack et outils : HubSpot CRM et Marketing Hub, Google Ads, LinkedIn Campaign Manager, Meta Ads, Google Analytics, Google Tag Manager, WordPress/CMS, outils d’A/B test et de heatmaps Ce que je peux reproduire chez vous : • Audit express et blueprint inbound/CRM • Implémentation HubSpot de bout en bout et migration de données • Mise en place du lead scoring, des workflows de nurturing et du reporting MQL→SQL • Lancement de campagnes d’acquisition et activation ABM orientées résultats • Formation et handover aux équipes Marketing et Sales

Pays gérés: France, Espagne Contexte et rôle Définition et exécution de la stratégie digitale et Inbound Marketing pour l’Europe du Sud. Pilotage des campagnes multicanales et du plan éditorial afin de générer des leads qualifiés et soutenir les ventes via distributeurs et revendeurs. Missions clés • Stratégie de contenu et calendrier éditorial orientés acquisition et notoriété. • Campagnes performance: email, display, Google Ads, social ads et retargeting. • RP et influence: partenariats presse et créateurs, seeding produits, reviews. • SEO et pages d’atterrissage: optimisation du trafic qualifié et du taux de conversion. • Marketing partenaires: co-marketing avec distributeurs et activation retail. • Reporting: suivi des KPIs et recommandations d’optimisation continue. Résultats chiffrés • +45 % de leads qualifiés grâce à une stratégie de contenu multicanale et à des campagnes RP ciblées. • Hausse de la visibilité de la marque et de l’engagement dans les marchés clés. Stack et outils Hubspot, Google Analytics, GTM, plateformes display, outils d’emailing, WordPress/CMS, outils PR et influence, social ads. Ce que je peux reproduire chez vous • Plan digital multicanal pour marques consumer. • Stratégie contenu + RP + influence orientée leads. • Mécaniques d’emailing et nurturing légers. • Programmes co-marketing avec distributeurs et reporting ROI.