Gilberto Riccobono

Responsabile della gestione strategica ed operativa di un portafoglio di progetti tranviari in Francia, nell’ambito dello sviluppo internazionale del gruppo CAF, tra cui due contratti complessi in fase di progettazione tecnica ed industrializzazione (178 M€ e 45 M€). Gestione delle relazioni con grandi clienti internazionali con sede a Parigi. Coordinamento di squadre multidisciplinari franco-spagnole in contesti multiculturali (progetti in Australia, Stati Uniti, Francia, Benelux). Coordinamento degli stakeholder, gestione contrattuale, risoluzione dei contenziosi e padronanza delle interfacce tecniche. Consegna dei progetti nel rispetto degli impegni in termini di tempistiche, performance, sicurezza e qualità dei sistemi ferroviari. Leadership trasversale applicata alla gestione di progetti internazionali ad alta criticità.

Gestione del più grande progetto nella storia di CAF al momento della firma del contratto (558 M€ fissi + 1,5 Mld€ in opzioni), relativo al rinnovo della flotta Intercity della SNCF. Responsabilità completa della direzione strategica e operativa del contratto: coordinamento di un team di 180 persone su diversi siti industriali, supervisione delle attività di ingegneria, industrializzazione e project management. Gestione dei rischi e superamento delle criticità legate alla pandemia di COVID-19; negoziazione contrattuale con esito positivo ed ottenimento di 4,7 M€ in emendamenti. Consegna del progetto in linea con gli obiettivi in termini di qualità, sicurezza e prestazioni, con esercizio di una leadership trasversale in un contesto multiculturale.

Responsabile di tutte le attività del gruppo ALSTOM in Turchia (150 M€/anno – 360 dipendenti), con un duplice ruolo di rappresentanza istituzionale e direzione operativa. Ristrutturazione di un progetto EPC ad alta criticità nel settore delle infrastrutture ferroviarie (822 M€), realizzato in consorzio con due grandi gruppi di ingegneria civile. Gestione contrattuale complessa e conduzione di una controversia strategica sfociata in un procedimento arbitrale internazionale, mantenendo al contempo un dialogo costruttivo con le autorità locali, i partner pubblici ed il ministero di tutela. Elaborazione del Piano Strategico per la Turchia, approvato dal Comitato Esecutivo del Gruppo. Supporto allo sviluppo dei mercati ferroviari e dell’energia in un contesto multiculturale, con forte esposizione alla negoziazione, al management interculturale ed alla gestione del cambiamento. Ruolo chiave nella creazione e gestione di consorzi, nella strutturazione di partnership strategiche e nel conseguimento degli obiettivi commerciali ed istituzionali.

Responsabile delle attività di ALSTOM Transport con il Ministero delle Ferrovie cinese, in un contesto strategico complesso che coniugava sfide industriali, commerciali, economiche e politiche. Gestione strategica di un portafoglio di quattro grandi progetti (quota ALSTOM: 1,38 miliardi di euro), con produzione locale, trasferimenti di tecnologia e partenariati industriali sino-europei. Risanamento di un progetto critico (644 milioni di euro) dopo una crisi significativa e ricostruzione della fiducia con il Ministero e i partner chiave. Aggiudicazione di due nuovi contratti strategici (360 milioni di euro), grazie a un approccio proattivo di sviluppo commerciale internazionale, negoziazione interculturale e gestione delle partnership. Gestione di un team internazionale e multidisciplinare di 180 persone, distribuite tra diversi siti in Cina e in Europa (ingegneria, produzione, acquisti, legale, gestione progetti, finanza). Leadership trasversale in un ambiente multiculturale, con forte esposizione al cambiamento, alla diplomazia industriale e alla gestione di progetti internazionali ad alta complessità.

Responsabile delle performance industriali ed economiche delle attività TGV (360 milioni di euro/anno), distribuite su 7 siti in Francia, in un ambiente di produzione multi-sito con elevata tecnicità. Miglioramento della redditività dei progetti TGV attraverso una rigorosa gestione dei costi e una gestione operativa impegnativa. Pilotaggio del progetto AGV (treno ad alta velocità di 4a generazione), integrando importanti innovazioni nell'ingegneria, nei sistemi integrati e nell'architettura modulare. Forte esposizione alla gestione di progetti industriali complessi, al coordinamento di team multidisciplinari e alla gestione di questioni tecniche, commerciali e di obiettivi economici.

Responsabile delle offerte commerciali e della strategia di prodotto per le attività di materiale rotabile ad alta e altissima velocità di ALSTOM, in coordinamento con 11 siti industriali. Preparazione, negoziazione ed aggiudicazione di cinque contratti strategici per un valore complessivo di 1,7 miliardi di euro (quota ALSTOM). Conduzione della negoziazione di un contratto chiave in Cina (1,38 miliardi di euro – quota ALSTOM: 644 M€), con definizione di accordi strutturanti per i trasferimenti di tecnologia e di produzione verso partner industriali locali. Contributo alla strutturazione di partnership strategiche, allo sviluppo commerciale internazionale, alla gestione di gare d’appalto complesse ed alla definizione di una strategia di prodotto coerente con le esigenze tecniche, industriali e contrattuali dei mercati ferroviari ad alta velocità.

Responsabile dello sviluppo della nuova gamma di treni suburbani EXTRAPOLIS, progettata per soddisfare le esigenze di diversi mercati internazionali. Gestione di un progetto strategico in Australia (158 milioni di euro), caratterizzato da una crisi significativa risolta grazie al miglioramento del rapporto con il cliente e i partner australiani, a un rafforzamento della gestione di progetto, a un coordinamento tecnico efficace e a una forte capacità di adattamento ai requisiti locali. Localizzazione riuscita degli acquisti e della produzione sul territorio australiano, in linea con gli obblighi contrattuali, le esigenze industriali locali e gli obiettivi di competitività. Coordinamento di team multiculturali e gestione degli stakeholder in un contesto internazionale, con particolare attenzione alla gestione di progetto, al rispetto dei tempi di consegna e alla performance globale del progetto.